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茅臺漲價，湘酒“躺槍”？

http://www.wensv.cn/ 2023/11/8 9:05:28

　　秋冬兩季，宴席用酒進入高峰。白酒企業市場爭奪之戰正酣，貴州茅臺酒（飛天、五星）自11月起出廠價格平均上調20％，無異于向全國白酒市場投入重磅炸彈。

　　作為中國白酒行業“一哥”，貴州茅臺酒股份有限公司前三季度營收超千億元，利潤占50%以上。顯然，茅臺漲價純粹只為擴大頭部企業競爭優勢，進一步擠壓原本已不樂觀的白酒市場空間。

　　強者愈強，弱者愈弱，中國白酒行業激發馬太效應，市場洗牌將更加殘酷。近年來一直籌謀“復興”的湘酒，出師未捷又遭重擊，生存還有多少空間？未來何處是突圍方向？

　　湘酒還有多大空間？

　　2022年，“振興湘酒”首次寫進湖南省政府工作報告，設定目標為：到2025年，湘酒將打造成年銷售額突破500億元的產業，湘西州、邵陽、常德將打造成為產值超100億元白酒產業優勢產區。

　　而2022年，湖南酒類市場規模約為280億元，湘酒占比不足30%。

　　湖南省酒業協會負責人介紹，湘酒曾一度輝煌，進入中國白酒第一梯隊，但從2003年開始，以貴州茅臺為首的全國白酒名優企業開啟高速發展，洋河、郎酒等白酒新貴來勢兇猛，湘酒抵抗乏力，無可避免被蠶食、被超越。“目前，湘酒的產銷能力已整體下滑到全國第三、四梯隊。”該負責人說。

　　目前，以五糧液、瀘州老窖為代表的川酒，在湖南白酒市場占比已達三成；以茅臺為代表的黔酒，占比約兩成；鄂酒、贛酒、陜酒、蘇酒、皖酒以及其他外來品牌，綜合占比約兩成，其中，洋河、西鳳、白云邊、稻花香等是其中佼佼者。

　　環視全國白酒市場形勢，本土市場就是湘酒Z大市場。“振興湘酒”第一戰，必然是在本土打贏“保衛戰”。

　　茅臺漲價為何牽連湘酒？

　　“湖南白酒市場格局的形成，與所處地理位置密切相關。”業內人士認為，在湘酒周邊，既有川、黔打造的白酒“金三角”名酒帶，強勢聯盟向外擴張；又有深耕本土市場向外延伸的鄂酒、贛酒等。

　　久而久之，湖南在白酒產區概念上被“孤立”，而地理位置上則成為周邊品牌向外拓展的之地。

　　今年上半年，全國白酒產量同比減少14.8%，產能過剩和銷售渠道問題推動白酒頭部企業進一步下沉產品市場，湖南面臨新一輪“攻勢”。

　　湖南省酒業協會負責人表示，全國白酒行業“三巨頭”茅臺、五糧液、瀘州老窖拿走了上市酒企八成利潤，而上市酒企又占了整個行業八成利潤。貴州茅臺漲價后，五糧液緊跟著宣布擴大產能，這些舉措都為了進一步讓產能、效益向名優品牌、白酒大省集中，這意味著，湘酒占據市場的難度更大了。

　　抱團突圍仍有希望

　　雖有強敵在側，湘酒并非“振興”無望。

　　“酒不是一般商品，它和歷史和文化緊密相連。”酒鬼酒公司相關負責人稱，悠久歷史、文化品位，是湘酒“振興”的主心骨。畢竟，湘酒文化是湖湘文化的重要分支，源遠流長，連詩圣杜甫都留下“夜醉長沙酒，曉行湘水春”。

　　湖南省酒業協會調研后認為，湘酒“振興”的現實困境，是企業實力不夠。長久以來，湘酒企業各自為戰，缺乏交流而沒有凝聚力，缺乏“龍頭”而導致勢單力薄。而貴州、四川等產區，龍頭標桿效應以及產區打造已經為行業提供了可行性經驗。

　　目前，政府已有所行動。“十四五”期間，湖南省政府部門不斷為“振興湘酒”加注政策籌碼，牢牢盯住“品牌建設”的方向，培育湘酒企業。

　　酒企也有所行動。今年5月，湖南省舉辦2023首屆長沙國際酒業博覽會，酒鬼酒等湘酒品牌共同在“主場”打造了富有湖湘文化風情的展廳，呈現了湘酒的風貌、天賦、工藝與特色。

　　或許影響還小，但這是湘酒對外釋放的“抱團”信號。（來源：湖南日報）

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編輯：小娟信息類別：酒水招商

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