青青草欧美,www天天干,亚洲一区二区三区四区的

“茅臺+”帝國浮出水面

http://www.wensv.cn/ 2023/9/7 9:15:59

　　“周末就看到了茅臺將要出咖啡，還看到了杯套樣式，一直在期待，今天終于喝到了”，小文對記者表示。

　　小文，20多歲，初入職場。咖啡是其在這兩年職場生涯中為“續(xù)命”而必備的法寶，而對于茅臺酒，她一直覺得遙不可及，就連相對便宜的茅臺冰淇淋她也只是聽聽，沒有下手。

　　9月4日，茅臺和瑞幸聯(lián)名的醬香拿鐵正式上線，搭配茅臺風(fēng)的杯套和紙袋，并配有“美酒加咖啡，就愛這一杯”的宣傳文案，吸引了眾多消費者到店排隊購買。

　　因為價格便宜，到手價不到20元/杯，小文心動了，一早就去排隊。對她而言，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)醬香拿鐵是繁忙工作日里的小確幸。

　　像小文一樣的年輕消費者還有很多。在各大社交平臺，有不少網(wǎng)友留言，包括“新學(xué)期的第一杯咖啡，期待已久，未喝先醉”“秋天的第一杯茅臺，我請了”“美好的一周從醬香拿鐵開啟”等。

　　1、“美酒加咖啡我只喝一杯”

　　醬香拿鐵味道如何？小文對記者表示：“剛?cè)肟跁r還是拿鐵的味道，而當(dāng)把厚乳搖勻后則有一種酒心巧克力的感覺。”

　　另一位排隊很久的小伙伴認(rèn)為，整體而言還是拿鐵的味道更重一些，收尾時舌尖多少有些白酒的留香。

　　據(jù)瑞幸咖啡介紹，這杯聯(lián)名款醬香拿鐵并不是將茅臺酒和拿鐵直接勾調(diào)，而是使用了含53度茅臺酒的厚乳，酒精度低于0.5%，未成年人、孕婦、駕駛?cè)藛T、酒精過敏者不建議飲用。

　　厚乳產(chǎn)品配料表顯示，其配料依次是生牛乳、煉乳、稀奶油、白砂糖、無水奶油、氫化椰子油、果葡糖漿、水、白酒等，“白酒”的位置較為靠后。

　　一位白酒渠道商老馬對記者稱：“真不好喝，就像飯店里沒有打掃衛(wèi)生散發(fā)的白酒味道，和自己買一杯拿鐵再兌些茅臺酒的口感很不一樣”。

　　老馬一早就排隊購買了8杯醬香拿鐵，為的是給客戶嘗鮮。“幾個客戶對醬香拿鐵的反饋都很一般，最后客戶沒喝完，帶走了。”

　　一位白酒圈人士甚至對記者直言：“很不好喝，味道像喝完白酒的嘔吐物一樣，很奇怪。”

　　有市場聲音認(rèn)為，大多數(shù)消費者買醬香拿鐵是為了跟風(fēng)、發(fā)朋友圈、拍段子，而不會復(fù)購。還有消費者感慨“美酒加咖啡，我只喝一杯”。

　　2、茅臺+瑞幸=流量+流量

　　茅臺+瑞幸，是流量與流量的雙重疊加，也是i茅臺4200萬注冊用戶和萬家瑞幸門店的捆綁。

　　茅臺，一直以來的流量密碼。萬物一旦搭上茅臺的話題便會引來不少關(guān)注，此番合作對瑞幸而言自然是躺贏，從其門店前一排排的長隊就可見一斑。

　　對茅臺而言也有所斬獲。如果說茅臺冰淇淋是茅臺帶火了蒙牛，那么此次的茅臺咖啡則是兩個流量密碼的強強聯(lián)合：一個是年輕白領(lǐng)的心頭好，一個是中年男人的天花板。

　　況且，“伴隨著秋季的到來，茅臺冰淇淋銷量下滑，急需補充熱飲”，酒業(yè)觀察家歐陽千里認(rèn)為，此番合作能i茅臺的用戶活躍度，也會為i茅臺帶來更多的新用戶。

　　i茅臺，去年3月上線試運營，承擔(dān)著茅臺年輕化和直營化的雙重大任，因此被寄予厚望。截至今年上半年末，其累計注冊用戶已突破4200萬。

　　“i茅臺是茅臺打造的線上營銷IP，茅臺今后年輕化時尚化的產(chǎn)品多會圍繞這個IP展開，通過廣泛種植、廣泛撒種的方式，逐步篩選出茅臺新一批種子型白酒消費者。”獨立品牌觀察人路勝貞說。

　　而此次上市的醬香拿鐵就是茅臺的嘗試之一。作為“社交貨幣”，其不僅能實現(xiàn)營銷破圈，還能為i茅臺引流，可見茅臺此舉是醉翁之意仍在酒。

　　3、瑞幸PK星巴克，你選誰？

　　在醬香拿鐵火爆的同時，也流傳出了一個靈魂拷問：為什么茅臺不選擇星巴克，而選擇瑞幸？

　　瑞幸PK星巴克，乍一聽，瑞幸完敗。但細(xì)細(xì)品來，瑞幸卻更能補上茅臺的“缺口”。

　　其一，在吸引年輕人這件事兒上，同為民族品牌的兩家企業(yè)或更能觸碰出星星之火。“國潮之下，中國品牌的結(jié)合或?qū)δ贻p人更有感召力”，詩婢家酒業(yè)研究院張皓然認(rèn)為。

　　其二，瑞幸的門店更多、人群更廣、覆蓋面更大。“茅臺既然要制造話題，引導(dǎo)輿論，就要覆蓋更多的人群”，中原基金執(zhí)行合伙人晉育鋒對記者表示。

　　在晉育鋒看來，和瑞幸合作，一來能拉近茅臺與新生代消費者的時空距離和情感距離，逐步后者對傳統(tǒng)白酒的認(rèn)知障礙；二來能制造輿論話題，形成熱點輿情，提高品牌曝光率，引導(dǎo)新生代消費者的品牌認(rèn)知、記憶與好感。

　　但市場也有其他聲音，有網(wǎng)友調(diào)侃稱：“因為喝星巴克的人還要開車，擔(dān)心酒駕，而喝瑞幸的消費者買完就去擠地鐵了”。

　　對此，老馬認(rèn)為：“這雖系調(diào)侃，但不是完全沒道理。茅臺和瑞幸的受眾群有很大的區(qū)別，茅臺此舉只是個噱頭，真正喝茅臺酒的人不會購買醬香拿鐵。”

　　從這個角度看，醬香拿鐵對消費者而言或只是一時新鮮，等其激情退去則會回歸理性，茅臺真正能留住多少年輕人很難回答。

　　4、“茅臺+”正在路上

　　長期來看，醬香拿鐵要賣給誰？這是另一個靈魂拷問，關(guān)乎“茅臺+”戰(zhàn)略成功與否。

　　“小文們”或不是醬香拿鐵的長期用戶，對其而言，拍照、打卡、發(fā)圈是主要訴求，本就對白酒“愛不起來”的她們不會一直選擇醬香拿鐵。

　　而對更多深度的咖啡愛好者而言，他們也不會為了一時熱度去犧牲咖啡本身的口味來選擇喝醬香拿鐵。

　　那對茅臺酒的愛好者呢？老馬表示，其客戶中有不少經(jīng)常喝茅臺酒的人，他們更不會選擇口味不正宗的醬香拿鐵。“他們大可以直接買茅臺酒，沒必要采取迂回戰(zhàn)略，也不需要拍照發(fā)圈。”

　　一位白酒圈的黃牛阿寧向記者透露，他也不會選擇醬香拿鐵。“我雖然喝不起53度500ml的飛天茅臺酒，但可以買100ml的小瓶裝，這在i茅臺上的價格只有399元，比醬香拿鐵的口味純多了。”

　　實際上，“茅臺+”的其他產(chǎn)品也面臨這一問題，例如去年5月上線的茅臺冰淇淋，目前雖仍有售，但熱度已大不如前。

　　今年3月，在巽風(fēng)平臺上，茅臺冰淇淋的價格低至兩折。據(jù)阿寧透露，前兩個月，其所在城市的物美超市，消費者花費9.9元就能買到茅臺冰淇淋。老馬也提及，茅臺冰淇淋剛開始不好買，但如今在超市擺著卻很少有人買。

　　茅臺冰淇淋尚且如此，茅臺咖啡更可以想見。畢竟，茅臺冰淇淋是茅臺自己運營的產(chǎn)品，而醬香拿鐵的主角則是瑞幸，無論是品質(zhì)把控還是運營邏輯，茅臺都沒有太多的話語權(quán)。

　　不管成功與否，“茅臺+”戰(zhàn)略漸漸浮出水面。過往幾年，在大單品飛天茅臺之上，茅臺+戰(zhàn)略不斷推進(jìn)，茅臺1935、臺源酒、冰淇淋、咖啡、巧克力甚至i茅臺本身都是其衍生品。

　　只是，i茅臺的熱度如今也有所下滑。老馬表示，目前，茅臺1935和茅臺珍品酒在線下渠道的零售價已經(jīng)低于其在i茅臺上的價格，消費者除了部分自飲需求外很少在i茅臺上購買這兩款產(chǎn)品。

　　阿寧也表示，從今年3月開始，i茅臺的熱度就有所下滑，目前黃牛若在i茅臺上購茅臺1935再去市場上出售要虧200元，在i茅臺上預(yù)約購酒的人比平臺剛上線時少了很多。

　　“茅臺+”能形成一個多大規(guī)模的帝國引人深思。

　　或許正如熱點和話題需要不斷創(chuàng)造一樣，“茅臺+”讓所有產(chǎn)品都值得重新被“做”一遍，只是需要足夠長的時間。（應(yīng)采訪者要求，小文、老馬、阿寧均為化名。）（來源：中國商報）

您留言，我回電！幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品！

提示：留言后企業(yè)會在24小時內(nèi)與您聯(lián)系！

*姓名：
*聯(lián)系電話：
留言內(nèi)容：
*驗證碼：

公開權(quán)限：（我已閱讀并同意<<火爆好酒招商網(wǎng)代理商服務(wù)條款>>）

同類廠家查看（我已閱讀并同意<<火爆好酒招商網(wǎng)代理商服務(wù)條款>>）

溫馨提醒：本網(wǎng)站屬于信息交流平臺，倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏！為了保證您的利益，建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前，認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實力，以免造成損失！

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。

編輯：小娟信息類別：酒水招商