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酒鬼酒開啟領(lǐng)跑之路，“1349”策略描繪高增長路線圖
http://www.wensv.cn/ 2021/12/30 9:23:06
牛年而立，虎年登峰。
12月26日，瑞雪飄灑瀟湘時，一場“千人大會”在長沙國際會議中心隆重舉行。文化名家、行業(yè)大咖以及酒鬼酒的全國合作伙伴們近千人共同聚首，參加“2021年酒鬼酒馥郁大會——全國合作伙伴年會”，慶祝酒鬼酒2021年在馥郁香國標、產(chǎn)能提升、科技創(chuàng)新等方面取得的輝煌成就。
“過去的2021年，極不平凡，也極有成就，是‘十四五’發(fā)展規(guī)劃的開局之年，是酒鬼酒全國化市場的開拓之年，是湖南省全線實施湘酒振興戰(zhàn)略的開啟之年，是中糧集團推進高質(zhì)量發(fā)展的開篇之年，更是我們廠商攜手創(chuàng)造價值、取得成績多的開懷之年。”中糧酒業(yè)董事長、黨委書記、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩鏗鏘有力的總結(jié)，讓與會嘉賓深刻感受到一個“歷史上從未有過”的酒鬼酒正邁步走來。
2021年，酒鬼酒跑出了加速度，創(chuàng)造了新歷史。
今年前三季度，酒鬼酒實現(xiàn)營收26.4億元，同比增長134.2%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7.2億元，同比增長117.69%。參考19家白酒上市公司的成績單，酒鬼酒在營收增速和凈利潤增速上，均領(lǐng)跑白酒上市公司。
“酒鬼酒取得的成績，本在情理之中。”中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記、副會長兼馬勇表示，“酒鬼酒本身具有獨特的競爭優(yōu)勢，這是湘西州優(yōu)越釀酒環(huán)境，基于歷史傳承的復(fù)雜工藝技術(shù)，融合三種不同香型的特色，形成了酒鬼酒難以復(fù)制的鮮明個性，這是酒鬼酒歷經(jīng)風云變幻、承受千錘百煉而風采依舊、歷久彌新，并支撐未來持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。”
中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉通過視頻祝賀表示， 2021年馥郁香型白酒國家標準正式頒布，為酒鬼酒的全線覺醒吹響了號角，作為馥郁香型白酒領(lǐng)軍者，酒鬼酒開啟了馥郁香型白酒品類領(lǐng)跑之路。
會上，酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼回顧了老一輩酒鬼酒人篳路藍縷、“敢為人先”的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新之路，深度解析了酒鬼酒近三年高速增長的密碼。鄭軼強調(diào)，2022年酒鬼酒將以堅信文化的力量、堅信心智的力量、堅信團隊的力量、堅信央企的力量、堅信廠商攜手的力量“五個堅信”為主要工作，激發(fā)酒鬼酒發(fā)展的新活力。對于五個堅信，鄭軼做了深度闡述：
“骨子里的文化”，是酒鬼酒的立身之本。酒鬼品牌、內(nèi)參品牌表面上是白酒品牌，本質(zhì)上已經(jīng)上升為一個文化品牌。
差異化定位是酒鬼酒的成事之基。通過系統(tǒng)化的消費者研究、優(yōu)異的產(chǎn)品管理能力、大單品形象的打造，場景化的營銷體驗、豐富的科學表達，以及清晰的價格帶的消費者認知，共同打造酒鬼酒差異化定位。
“敢為人先”的牛團精神和團隊成長，將是支撐酒鬼酒快速發(fā)展的動力之源。
而作為以央企控股的白酒上市公司，不僅僅是中糧集團的資源加持，而是帶來了管理上的穩(wěn)定性和確定性，讓合作伙伴對未來有了定心丸和壓艙石。
對于廠商攜手，鄭軼認為并不是指廠家的姿態(tài)或者放下身段，而是通過優(yōu)商成長計劃，針對基地市場、高地市場，具備市場操作和終端掌控能力的合作伙伴重點協(xié)作，攜手合作伙伴共同成長，共同創(chuàng)造消費者價值。
“為什么酒鬼酒好喝？答案三個字，‘有文化’；為什么中糧酒業(yè)酒鬼酒在2021年取得跨越式發(fā)展？三個字，‘有文化’。”
在酒馥郁大會上，中國文物學會會長、故宮博物院第六任院長單霽翔以答案都是“有文化”的兩個問題。2020年，酒鬼酒獨 家冠名的中國首檔世遺揭秘互動紀實節(jié)目《萬里走單騎》，完成了12個世界文化遺產(chǎn)地探訪之旅，今年節(jié)目第二季已經(jīng)開播。酒鬼酒與《萬里走單騎》合作，完成了從內(nèi)容輸出到IP打造，再到文創(chuàng)產(chǎn)品鏈接銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
此次活動現(xiàn)場，酒鬼酒與《萬里走單騎》世遺聯(lián)名酒殷墟版正式亮相，并與李可染畫院達成戰(zhàn)略合作。而與李可染畫院的合作，不僅是酒鬼酒跨界的新方向，更標志著其文化戰(zhàn)略再進一步。
盛初集團董事長王朝成從行業(yè)發(fā)展趨勢角度指出，在經(jīng)歷了清香、濃香兩個時期后，中國白酒進入以醬香茅臺、馥郁香酒鬼酒為代表的特色香型的黃金時代。
金東投資集團董事長吳向東認為行業(yè)出現(xiàn)了四個明顯的發(fā)展趨勢：一是國潮風；二是重口味；三是中高價位尤其是千元價位持續(xù)發(fā)展；四是品牌名酒越來越有競爭力。酒鬼酒在中糧集團入主后發(fā)生了翻天覆地的變化，業(yè)績、市值的表現(xiàn)都非常突出，文化品牌之路也走到了行業(yè)的前列，是白酒行業(yè)的一大明星。
“1349”策略，酒鬼酒啟航2022
酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲會上回顧了2021年酒鬼酒圍繞優(yōu)商計劃，打造有效靈活的服務(wù)體系以及銷售業(yè)績方面取得的成績，并表示，2022年的營銷工作將圍繞“1349”來展開，即1個理念、3個方向、4個支撐點以及9個核心運營策略。
1個理念是指與經(jīng)銷商共創(chuàng)+共享；3個方向是指做強基地、突破高點、深度全國化；4個支撐點分別是品牌增值、產(chǎn)品增值、市場增量、客戶增利；9個核心運營策略分別是，核心產(chǎn)品策略、核心核心市場策略、優(yōu)商策略、核心終端布局策略、圈層營銷策略、基地市場打造策略、高地市場打造策略、深度全國化突破策略、數(shù)字化營銷策略。
隨著消費者多元化需求的不斷提高，對白酒風味的需求也越來越豐富，馥郁香的酒鬼酒在安徽市場也得到了消費者的快速認同。尤其是高端的內(nèi)參酒，進入安徽市場2年多來，迅速成長為超億元的大單品。2021年，內(nèi)參酒安徽增速更是排在酒鬼酒區(qū)域市場前三，內(nèi)參專賣店累計簽約金額相對于2020年激增近10倍，跑出了的“安徽速度”。
在此前，52度內(nèi)參酒煥新上市發(fā)布會（合肥）站現(xiàn)場，王哲明確表示，安徽作為內(nèi)參酒的基地市場之一，是內(nèi)參酒深度全國化的核心一環(huán)。
對于2022年安徽市場主要工作，內(nèi)參酒公司營銷人員表示主要做好兩大工作：一是招大商，隨著內(nèi)參酒品牌影響力提升，越來越多大商選擇和內(nèi)參酒達成戰(zhàn)略合作，2022年將進一步深化“名酒+名商”的渠道格局；二是扶優(yōu)商，提升客戶滿意度以及優(yōu)商戰(zhàn)略，是支撐內(nèi)參酒現(xiàn)階段發(fā)展目標的基礎(chǔ)。未來始終將圍繞提升客戶滿意度，為客戶增利開展有效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
“2022年是酒鬼酒的重大機遇窗口期。”王哲表示，隨著經(jīng)銷商數(shù)量的增加、銷售業(yè)績體量的增大，酒鬼酒管理團隊將如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任，砥礪前行，實現(xiàn)酒鬼酒的馥郁夢想。
2021年即將成為過往，酒鬼酒站在新的歷史起點，全線啟航高速度、高質(zhì)量的發(fā)展！（文丨酒食匯團隊）
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