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紅西鳳周年慶典上，這幾個信息至關重要

http://www.wensv.cn/ 2020/9/2 9:16:32

　　8月31日，2020紅西鳳上市周年慶典在長沙舉行。一年前，西鳳酒高端戰略產品新一代紅西鳳耀世新生，開創了西鳳新的發展征程。其代表著西鳳酒“一號拳頭”產品，承載了重塑西鳳品牌高端形象，助力西鳳酒重歸名酒陣營的光榮使命。

　　一年后，一場圍繞紅西鳳上市周年慶典的盛大召開，無疑再次確認了紅西鳳的核心引導作用。那么，這次會上透露出哪些信息更值得關注？信息的背后是什么？紅西鳳之于西鳳及行業有哪些新的意義？

　　1、構建“1+N”品牌發展新格局

　　紅西鳳戰略引導再強化

　　陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正本次大會上再次強調了紅西鳳的產品價值與戰略引導價值，紅西鳳的背后故事及紅西鳳之于西鳳發展的重要作用，他用“傳承、復興、共贏”六字深刻概括。

　　張正強調，紅西鳳是承載著西鳳品牌戰略復興的引導型產品，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命。企業要堅定不移推進品牌高端化全國化，堅定不移打造百億西鳳，回歸優質名酒序列兩個“毫不動搖”的發展目標。構建“1+N”品牌發展新格局。同時將繼續探索實現廠商共贏的市場化模式，著力打造一支擁有戰略定力、敢打敢拼、善作善成的商業化團隊。他承諾，將從產供銷各個環節，為紅西鳳做好支持與配套，為廣大經銷商、消費者提供優質和滿意的服務。

　　具體到市場層面，接下來紅西鳳在陜西省內市場將通過“市場細分、客戶細分、全渠道發力”的營銷思路，實現對全省范圍內各個地市、縣級市場的快速布局。在省外市場：通過“特區市場優先、樣板帶動優先、潛力客戶優先”的思路，根據區域市場的不同特點、不同地域、人文條件，因地制宜的制定政策，選點布局，并實現以點帶面，全線提升。

　　2、上市一年，紅西鳳基礎框架搭建完畢

　　過去一年紅西鳳取得了怎樣的進展，無疑是此次大會上需要解答的內容。西鳳酒股份公司副總經理、西鳳酒營銷管理有限公司總經理周艷花在會上介紹說，通過一年來對市場持續不斷的聚焦、投入，截止到今年8月份，省內各地市基本實現全覆蓋，各縣級市場布局工作全線開啟；省外特區市場、核心樣板市場布局穩步推進，其它重點地市級市場布局也已經同步展開。同時，紅西鳳核心終端和專賣店建設工作有序推進，以紅西鳳為品牌印記開設的西鳳酒專賣店已達到150余家，成功完成既定目標。

　　在消費者培育方面，紅西鳳上市一年以來，共計開展高端品鑒會和核心消費者公關贈酒活動3000余場，組織各類社會團體慰問交流活動200余場，開發團購企業單位近400家，核心消費圈層培育初見成效。

　　在品牌傳播方面，通過資源全線聚焦，紅西鳳在全國各地的高鐵、機場、樓宇等線下媒介資源和央視、新媒體等線上媒介資源頻頻露面，同時與線下各種主題活動結合，全力塑造紅西鳳高端形象，傳播紅西鳳產品價值。

　　3、紅西鳳不僅戰略提價

　　之上還有更高端的“紅西鳳”

　　對于下一段發展，西鳳將從“加強產品力、促進營銷力、升級宣傳力、提升掌控力、強化考核力、重構體系力”六個方面來實現紅西鳳，新的破局提升。這其中，關于鎖定低基準線，提升對紅西鳳的市場掌控力方面，周艷花明確指出，紅西鳳從目前的市場競爭格局來看，千元價位段一直是一個分水嶺，在西鳳酒回歸名酒序列的征程中，堅持紅西鳳“低基準線”——千元定位不動搖，按照既定的戰略規劃持續推進，全線發力搶占高端價位。

　　基于紅西鳳產能稀缺，為進一步確保產品品質，從9月1日起，企業將紅西鳳市場零售價每盒上調200元，零售價調整為1299元每盒。并且，嚴格把控出庫數量，確保產品質量與品質。

　　同時，依托企業強大的產品研發和持續創新能力，西鳳還將快速布局打造零售價超3000元以及萬元價位段的紅西鳳超高端產品，滿足更高層次的消費需求。通過紅西鳳全系列產品的布局，讓“紅西鳳”高端品牌價值得到充分的釋放。

　　紅西鳳之上還有更高端的“紅西鳳”，西鳳強大的品質自信、品牌自信與文化自信再一次彰顯。

　　4、文化賦能，紅西鳳內涵價值再提升

　　紅西鳳不僅凝聚著西鳳酒3000多年的釀酒文化歷史，而且還具有新時代更豐富的內涵主張。因此，本次大會上還特別邀請了兩位文化專家，結合我國的酒文化，紅色歷史文化，來進一步賦能紅西鳳的文化價值。其中包括，知名文化學者、陜西企業文化建設協會會長、西北大學我國文化研究中心張培合作了《深厚的歷史文化助力紅西鳳健康發展》的主題演講；國防科技大學經濟學副教授、中華教育藝術研究會理事、湖南省演講學會副徐佐林進行《中國紅色歷史文化》主題演講。

　　張陪合認為，西鳳酒，歷經三千年不斷代傳承，不僅見證了我國歷史的傳承，也講述著中華文化的繁榮，它的酒之香，酒之味，酒之格，酒之意均有歲月淬煉的深意。徐佐林結合本次大會選址湖南長沙認為，陜西作為紅色文化的革命根據地，而湖南也是新我國偉人的出生地、我國革命的發源地。紅西鳳的紅不僅代表著堅挺的品牌與品質，同時也印證了華夏民族的紅色精神。

　　因此來看，西鳳在主張紅西鳳產品本身卓越的產品力的同時，開始特別注意其文化力的構建，在文化價值方面給紅西鳳帶來更高的提升。

　　筆者認為，紅西鳳上市一年來在業內引起的影響，使西鳳品牌能量進一步釋放，價值進一步回歸。本次上市周年慶典既是一次總結，更是一次新的起點，是西鳳對高端戰略行動實踐的自我檢驗與鞭策，是持續強化凝聚力，提升信心力的一次重大舉措。

　　按照企業對紅西鳳的規劃，通過對紅西鳳戰略布局優化、產品質量把控、市場布局提升、業務流程完善、服務系統優化、專業化團隊賦能等多方面的持續打造，五年內紅西鳳銷售額要占到西鳳自營產品的50%以上。如此一來，我國白酒行業名酒系的又一高端代表將會矗立于我國大地，閃耀出多彩的光芒。文丨王正坤（文章來源：酒說）