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酒鬼酒發布優商計劃，這個品牌更多價值等待業界發現

http://www.wensv.cn/ 2020/8/13 8:47:55

　　今天下午，酒鬼酒價值新發現暨酒鬼酒優商計劃啟動大會在長沙舉行，這是酒鬼酒2020年頭一次的大規模線下會議。長沙，湖南省省會，亦是酒鬼酒湖南根據地的高地。本次會議主要邀請了酒鬼酒品牌的省內經銷商，共約400余人參加了會議，同時會上展出酒鬼酒紅壇18，以及紫壇酒鬼酒。在會議結尾，酒鬼酒舉行了優商計劃啟動大會，并對戰略合作伙伴進行授牌。

　　本次會議主題為“酒鬼酒價值新發現”，不過在外界乃至媒體看來，大家對酒鬼酒的“新價值”感受越來越多。酒鬼酒是一個文化白酒品牌，是次高端品牌，但近兩年酒鬼酒給業內帶來更多的新風尚、新思維。本次會議透露出的種種信息看，酒鬼酒“新價值”還在累積。

酒鬼酒

　　1、發展目標不變，而且還提高了

　　會上，酒鬼酒股份公司黨委副書記、副總經理程軍先生首先發表致辭。他再次強調了酒鬼酒公司將保持“兩個不變”：戰略不變，目標不變，即酒鬼酒的長期發展戰略不會改變，年度生產經營、市場經銷目標堅定不變。

　　自從去年末酒鬼酒明確了2020年的經營目標后，面對疫情影響，酒鬼酒公司領導多次強調企業發展目標不變。早的是2月份，內參酒公司專門發布文件，明確本年度銷售和市場目標不變。此次程軍今天再次強調了年度發展目標不變，其實意義已經發生變化。在年初強調業績不變，更多的是體現企業管理層信心，并提升渠道和終端對酒鬼酒公司產品銷售的信心。到了8月份，酒鬼酒公司領導再次強調發展目標不變，其實更多的是自信，也是市場實際運營良好的底氣反映。6月末的時候，市場上就傳出了內參酒公司上半年已經完成2019年全年銷售額的絕大部分，可見其市場進展速度之快。

　　更關鍵的是，在會上酒鬼酒銷售管理中心總經理王哲透露，“今年目標不僅不變，還要超越”！據了解，在7月份酒鬼酒公司召開的半年工作會議上，公司與營銷團隊簽訂了責任狀，責任狀的保底目標都超出了原定目標，比如內參提出了4+2新目標，該目標將大于原來10億元銷售額目標。

　　2、提升品牌價值是酒鬼酒的“初心”

　　酒鬼酒的領導在這次會上還強調酒鬼酒品牌初心，即持續不斷提升酒鬼酒品牌價值。提升品牌價值是近幾年酒鬼酒公司一直在強調的營銷工作中心，但這次會議首次賦予其“初心”概念，可見公司對于品牌價值的重視。

　　何謂品牌價值？在白酒行業，其具體體現就是不斷提升產品的價格、提升企業規模、提升企業的行業地位。在具體營銷工作中，提升并鞏固產品的價格，就是營銷的主要內容。提升價格，就要持續不斷地做好消費者的培育，理順供應和需求的關系，并做好渠道合作伙伴的利潤分配。

　　所以程軍提出，酒鬼酒將做好“五個協同”。他認為，白酒行業將會從以渠道交易為主要資源配置的導向中走出，走向以 C 端用戶教育、運營為導向的營銷模式轉變的“新機”。著力重新構建消費決策方式和營銷底層方法以開創“新局”。所以，酒鬼酒要創新營銷模式，“在這個過程中，做好品牌提升、媒介宣傳、營銷創新、組織執行、數字化運用五項協同，從價值構建、價值傳遞、價值變現、價值、價值鏈接五方面迭代營銷模式，實現 B 端、C 端立體連接，一體化運營。”

　　王哲強調，酒鬼酒公司的初心就是持續不斷提升品牌價值，提升產品價格，而營銷團隊的目標就是維護好價格和市場秩序。對于經銷商，他強調，“如果你竄貨，公司一定會處罰”，“任何人都不能改變公司的投入方向，你改變了，就有可能變成‘套現’”。他坦誠這個政策是很嚴厲，但充分表明了酒鬼酒團隊對價格的鮮明態度。對于酒鬼酒這樣的品牌、這樣的價位來說，只要守住價格紅線，其實就基本實現市場運營目標了。

酒鬼酒

　　3、酒鬼酒版的優商計劃來了

　　在會上，王哲發布了酒鬼酒的優商計劃，這是繼2019年3月份內參酒發布優商計劃后，酒鬼酒品牌再次發布優商計劃。

　　所謂“優商”，即對酒鬼酒有信、對酒鬼酒團隊有信心，且能和酒鬼酒團隊一起提升銷量、培育消費群、維護酒鬼酒價值鏈的優異商家。酒鬼酒品牌的優商計劃就是，廠商攜手，一起創新營銷模式，實現銷量、價格、價值、品牌以及利潤的綜合提升。對于優商計劃，程軍提出酒鬼酒將建立“一個共同體”，即廠家、商家、消費者利益共同體。酒鬼酒發展到今天，對優質經銷商極為渴望；經銷商們對酒鬼酒的要求也很迫切；消費者對酒鬼酒產品的美好體驗和向往，以及差異化、個性化的需求，都對廠、商提出來了新的要求。酒鬼酒將牢牢把握市場發展的趨勢，把打造出一個高質量、高水平的“廠、商、消利益共同體”作為我們永恒的目標。

　　優商計劃看起來樸實無華，但從內參酒近兩年的優商計劃實際執行來看，非常成功，其核心在于找到志同道合的商家，并重視營銷創新，重視渠道價值鏈的維護，實現廠商雙贏。

　　2020年上半年，酒鬼酒公司乘風破浪，業績超預期發展，酒鬼酒在此基礎上提出，酒鬼酒要引導湘酒發展，并讓馥郁香品類在我國名酒之林中占有更重要的地位。有多少乘風破浪，背后就有多少蓄力向上，本次會議，亦是酒鬼酒的一次蓄力。（文章來源：酒說）

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編輯：芳芳信息類別：白酒代理

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