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面對疫情，劍南春提價何以“如約而至”？

http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/3/2 9:20:33

　　作為“三大名酒”之一的劍南春從來不缺少行業關注，但在疫情爆發以后，白酒消費市場也受到疫情沖擊。隨著3月1日的到來，此前劍南春提價的新聞，讓其再次成為熱點。

　　01、貫徹年前政策，提價步驟不變

　　其實，此次提價并非“新聞”。

　　早在2020年1月19日，酒食匯就率先發布《重磅丨3月1日起水晶劍、珍藏劍再提20-30元/瓶，“小幅快提”加速后百億》的文章。根據規劃，2020年3月1日起，水晶劍南春廠價上調20元/瓶，珍藏級劍南春廠價上調30元/瓶。

　　近兩年，劍南春一改往日“低調”，開始實施“小幅快提”漲價策略提，其核心在于拉高成交價，各環節利潤。

　　據了解，此次提價是區域市場分別對2019年11月份公司發布調價政策的執行。因為劍南春實行“一地一策”的原因，難以做到統一漲價，因此公司給各區域市場留出近三個月的適應期，且各區域市場的漲價幅度也不盡相同，2020年3月1日是此輪漲價調整的截止日期。

　　此次漲價還將配合控貨一起，至3月1日劍南春將限制下單以及銷售數量，按照新價格對市場起到一定的引導作用。

面對疫情，劍南春提價何以“如約而至”？

　　有業內資深人士表示，旺季提價是白酒行業的“慣例”，2019年底的提價潮更是洶涌。如果沒有疫情的發生，很多企業提價政策都已經順利完成。但疫情爆發打亂了企業的節奏，各大企業紛紛采取措施，或取消階段市場配額，或提價政策延期執行。此時，劍南春原定提價政策保持不變，就顯得尤為“自信”。但作為“三大名酒”之一，劍南春在市場層面依舊貫徹年前政策，對于提振疫情期行業信心起到一定的作用。

　　02、部分終端還有需求，宴席生態或將迎來爆發式增長

　　“茅五劍”曾經被譽為白酒行業的“鐵三角”，代表高端白酒，位列白酒企業一陣營。即使近年來有所“掉隊”，但其品牌影響力依舊不是地方龍頭企業所能撼動的。在不少主力市場，劍南春都是當之無愧的“次高端”。在消費的升級、次高端市場快速擴容趨勢下，劍南春有了重回“茅五劍”的市場根基。

　　以競爭激烈的安徽市場為例：即使有古井貢酒這樣的老八大名酒領銜的四大白酒上市公司， 2019財年劍南春安徽市場銷售額達到5.5億元左右，其中水晶劍占比超95%。與2017年的3億元相比，兩年時間內近乎翻一番！

　　“無論地方名酒如何提升品牌，但在消費者心智中劍南春永遠要高出一個等級，這是很難被超越的。”有業內人士表示，“在當前消費升級的大背景下，劍南春重回行列比一般品牌相對簡單的多。”

　　酒食匯經過調研獲悉，此次疫情對劍南春也有一定程度的影響，但遠比區域酒企要好的多。而劍南春在婚宴、喜宴等方面構建的“宴會生態市場”體系，或將在疫情結束之后迎來爆發性增長。

　　“宴席”是酒類大眾消費為集中的場景，其單次消費量大、品牌傳播集中性強、營銷針對性強。劍南春專門針對消費者大數據模擬采樣形成了宴會的消費畫像，圍繞婚宴、壽宴、喬遷宴、慶功宴、滿月宴、升學宴、年會宴等，打造完整的宴會生態市場，把劍南春及其產品植入到宴席市場的每一個場景中去。成立了的服務團隊，購前引導、購中介紹以及購后服務，這種全身心深入到宴席市場中去的做法，在名酒企業中很是少見。

　　“終端庫存不是很大，部分終端還有進貨需求。”有合肥經銷商表示。“劍南春主攻的宴席市場雖然暫時受疫情影響，但消費需求仍在，只是往后順延，如果說疫情之后有補償性消費，婚喜宴市場無疑是為明顯，劍南春也將率先受益。”（來源：酒食匯）