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一季度同比增超80%、沖刺1億，摘要論道如何改寫安徽醬酒格局？
http://www.wensv.cn/baijiuzs/ 2020/6/2 9:31:16
醬酒正在顛覆酒業的格局，而在醬酒企業中，金沙酒業已經成為不可忽視的“一極”。
5月31日安徽省食品行業協會酒類流通分會2020年夏季聯誼會暨“摘要”（安徽）醬酒發展論壇在合肥白金漢爵酒店舉行。會上披露“百億金沙”戰略下，金沙酒業如何做“東要入皖”的急行軍，同時眾專家、經銷商共話醬香酒進入頭部繁榮新時代，如何搶抓百億金沙歷史性戰機。
01、一季度增超80%，年內有望沖刺1個億
2020年金沙酒業大事不斷、佳績頻傳， 不斷刺激著疫情下有所“低迷”的行業激情。
1-4月，金沙酒業銷售完成7.15億，同比增長68%；5月11日，摘要酒完成年度預算銷售目標50%，將實行“配額制”；5月24日，簽約演員劉燁為摘要系列產品代言人；5月28日，召開首場百億金沙戰略研討會，發布《百億金沙戰略規劃》，計劃2024年實現IPO主板上市，鎖定白酒上市企業前10強……
貴州金沙回沙酒銷售有限公司總經理鄭鋼表示，醬香型白酒在2019年迎來了爆發式增長，已經成為影響白酒行業發展的風向標！作為貴州第二大醬香型白酒生產企業，截止2019年，金沙酒業銷售區域已經覆蓋30個省級行政區、269個地級行政區，年累計銷售過1800萬瓶。2020年是“夯基礎、優品牌、建標準”階段，將堅持以市場為導向，始終追求產品的精益求精，加大規范市場力度，把打假防竄作為工作重點；合作大商和優商,提高企業的營銷戰略，提升整體銷量；在各區域打造摘要體驗館，以此帶動整體區域形象的生動化。
安徽是白酒產銷大省，雖然以濃香、兼香為主，但醬香酒消費的潛力，根據金沙酒業“456工程”市場規劃，安徽是5個重點市場之一。據了解，今年一季度，金沙酒業安徽市場銷售同比增長達80%以上。
“2019年起，安徽市場的醬香白酒發展較快，尤其是中高端價位的醬香型白酒潛力，擁有‘摘要’的金沙將持續受益，2020年安徽市場銷售目標為8千萬元，有望沖刺1億元。”鄭鋼表示。
02、2020安徽地市全覆蓋，4大舉措市場深耕
從2018年3月安徽辦事處成立，金沙酒業進入安徽市場已經有兩年多的時間，在全省擁有23家合作經銷商，銷售額實現了翻倍增長，并成功打造了千萬級的樣板市場。此外，2020年前5個月的銷售額超過2018年全年、逼近2019年全年銷售額！
在百億金沙戰略的指導下，貴州金沙窖酒酒業有限公司安徽戰區經理劉彬對安徽市場發展進行規劃。
在市場布局上：根據2020規劃，金沙酒業將對安徽16個地級市市區全部覆蓋，每市至少1家合作經銷商，2021年計劃將經濟排名前20位縣域全覆蓋。以團購商為主，流通商為輔，以開摘要體驗館或專賣店優先，其中合肥市場摘要體驗館、專賣店合計控制不超過7家。
在產品線規劃上：高端以摘要系列酒為主，次高端以金沙回沙紀年酒為主，中低端以鉆石七星為主。
在產品推廣宣傳上：以摘要酒為核心，在“央廣+明星代言”的品牌制空權下，打造“高鐵C位硬廣+安徽本地媒體+會議+公交車體+一桌式品鑒會”的深層次品牌傳播矩陣。
在市場管理上：嚴格按照公司價格體系執行，嚴打低價銷售行為；各級客戶費用有效使用，專人監管督察；全省布局信息網絡，有力維護市場秩序，同時加大人才引進。
03、醬酒頭部繁榮新時代，下一個十年在金沙！
2020年，醬酒進入轉換期，在醬酒主流化同時，醬酒主流品牌從品類驅動，向高標準品牌化、高價值大單品和高質量市場化驅動轉換，醬酒高端、次高端價格高質量、高規模格局形成。
北京君度咨詢董事林楓在《從新零售到四云四化：傳統商業的未來之路》的主題演講中表示，未來白酒業態有四個趨勢：消費邏輯上的重口味紅利、交易邏輯上的數字化紅利、傳播邏輯上的體驗感紅利、價值邏輯上的三好生紅利。從茅臺價格先抑后揚，可以預判醬酒風口將會持續，茅臺價格一年內有望回到2500，沖向3000，并帶動醬酒企業從招商型升級到市場基建、模式提升。
正一堂戰略咨詢機構總經理邵伶俐表示，醬酒正處于“品類市場化程度較高，品牌市場化程度較低”的階段。金沙酒業已經取得了先機，在產品、品牌、營銷路徑設計上找到醬香名酒建設和發展的新賽道。金沙酒業是醬酒行業中難得的老名酒，白酒下一個十年的確定性選擇在醬酒，醬酒下一個十年的確定性選擇在金沙。
在《醬香風口下，如何攜手酒業徽商共享醬香新財富？》的主題對話環節中，貴州金沙回沙酒銷售有限公司總經理鄭鋼、安徽省友誼貿易有限公司董事長吳寧、百川名品供應鏈股份有限公司副總經理趙守晰、合肥市眾力誠真商貿有限公司董事長葛飛界、馬鞍山金沙回沙商貿有限公司總經理沈名萍與主持人諫策戰略咨詢聯合創始人司勝軍一起，就安徽醬酒市場未來進行探討，觀點紛呈，將活動推向高潮。
吳寧表示，從自身數十年飲酒體驗帶來的身體改變，證明力醬酒是健康好酒無疑；
趙守晰表示，經銷商選擇好品類、好產品，勝過更多的努力，近年來醬酒以及醬酒頭部企業遠超行業平均水平的營收和凈利潤增幅是對好品類、好產品好的詮釋，對于醬酒的風口，經銷商不容錯過；
葛飛界表示，喝酒沒喝過醬酒別說自己喝過好酒，與其他品類不同，醬香酒的消費者忠誠度遠高于其他品類，在各個終端，醬酒的陳列面越來越大，銷售占比越來越高；
沈名萍表示，在企業的銷售中，摘要產品占比可以達到80%，春節之前，摘要酒就已經賣斷貨了，今年整個春節摘要都處于斷貨狀態，消費者對摘要的認可度是，對于金沙酒業未來市場發展充滿信心。（來源：酒食匯）
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編輯：小閆 信息類別：白酒代理
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