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智利酒莊賽妮婭進行線上布局，幫助進口商渡過難關
http://www.wensv.cn/ 2020/5/28 10:56:42
盡管疫情導致眾多葡萄酒商的生意與活動停擺。但部分聚焦于品牌建設的酒莊，其動作并未停止。智利酒莊賽妮婭（Sea）就在互聯網進行了一系列布局，如開設官方微信號、舉行線上大師班等。其目的則旨在幫助進口商渡過難關。
通過線上支持客戶
賽妮婭亞太區域總監朱利安（Julien Pourtier）接受了專訪，他指出：疫情無疑對葡萄酒市場都是一個的挑戰。初我們希望疫情帶來的影響只是短期的，但此后我們發現并非如此，我們需要特別的戰略去應對全新的現狀。
“我們與賽妮婭在的每一家進口商進行了接洽。毫無疑問，他們也受到疫情的影響，特別是針對傳統渠道的酒商，一些銷售給私人客戶的渠道受影響則相對較小。” 他說。
朱利安認為：疫情不僅是葡萄酒行業的挑戰，更為行業帶來了諸多改變。
他指出：線上推廣在此刻顯得比以往任何時候都更加重要。我們在今年調整了營銷和傳播策略，更多聚焦于線上。我們開設了微信賬戶去支持我們在市場的客戶，我們在世界其他國家也更多聚焦于線上工具的使用。
“我們還為客戶提供了更多數碼營銷物料，如圖片、視頻、文案等，并且開通了線上大師班去幫助他們銷售。”他補充到。
“渠道多元化，客戶優可靠”
眾所周知，賽妮婭是通過波爾多酒商體系進行分銷的。朱利安對波爾多酒商在的布局非常滿意。“我們如今在全與幾十家進口商合作，包括非即飲渠道、即飲渠道、私人客戶、線上渠道等，渠道非常多元化。這些進口商都非常優且可靠。由于市場的變化非常快，我們與波爾多酒商也始終在尋求全新的合作伙伴。”
談到酒莊的工作，朱利安表示：我們的核心工作是與波爾多酒商以及他們在的客戶保持接觸，如舉辦一些落地活動。這非常重要，畢竟，一切的核心還是我們的品牌與產品。
朱利安告訴記者：“在遭遇疫情影響以后，酒莊團隊首先與波爾多酒商聯系，共同分析、特別是的情況，并做出一系列動作。”
賽妮婭與的歷史源遠流長。朱利安介紹到：賽妮婭早在15年前就通過進口的模式進入了。2011年則開始通過波爾多酒商體系向進口商分銷葡萄酒。事實上，賽妮婭是法國以外首一個進入波爾多酒商系統的葡萄酒。彼時，被波爾多酒商接受并不是一件易事，但波爾多葡萄酒貿易體系（La Place de Bordeaux）認為這是一個讓他們保持屹立于精品葡萄酒之巔的機會。賽妮婭為精品酒進入波爾多開啟了一扇門，我們甚至創建了一個種類名叫“超越波爾多”，并在每年9月擁有自己的發布會。
2018年份賽妮婭非常優，將在9月如期發行
賽妮婭的新年份葡萄酒是在每年9月發布，據朱利安透露：新2018年份的賽妮婭將于今年9月如期發行。
談到這款酒，朱利安抑制不住興奮，他說：賽妮婭2018年份是一款在力量、優雅和張力之間實現平衡的獨特葡萄酒，這是我所見過賽妮婭迷人的年份之一。我們的想法得到了詹姆斯·薩克林的肯定，他已經給了賽妮婭2018年100分。
賽妮婭是智利四大酒王之一，而且是其中一個由外國葡萄酒公司與本土葡萄酒公司合資建立的精品酒莊。業界普遍認為這是智利葡萄酒歷史上的一次里程碑式的革新。
“在建立酒莊之處，羅伯特蒙大維（Robert Mondavi）和愛德華多查威克（Eduardo Chadwick）的想法就是向世界展示：智利能生產出與世界酒莊相媲美的優質葡萄酒。這也是賽妮婭這個名字的由來——在西班牙語中是‘訊號’的意思。兩位創始人希望向世界發出一個訊號，讓全世界都去智利尋找葡萄酒。”朱利安說。
“為此，他們決定生產一種結合智利風土、波爾多混釀風格的葡萄酒。我們擁有350公頃的土地和42公頃的葡萄園，但我們只生產一款葡萄酒。只有優質的葡萄才能用于釀酒，因此我們的產量非常有限。”他補充到。
是賽妮婭一大市場
談及接下來的市場計劃，朱利安指出：2020年是非常繁忙的一年，我們必須重組團隊，利用每個人的技能，用好的方式支持我們的客戶，幫助他們留住現有客戶同時增加新的客戶。我們正在開發越來越多高質量的線上內容，從我們的合作伙伴和客戶得到非常好的反饋。
“傳統而言，我們不把我們的葡萄酒和互聯網聯系在一起，但在這樣一個年輕而充滿活力的葡萄酒市場，線上活動是必不可少的，這可以增加我們的品牌曝光。我們愿意順應趨勢，為市場做出改變。目前，我們正在努力貫徹O2O戰略，將線上活動與傳統營銷活動進行整合。隨著疫情對市場影響的逐漸減弱，一些面對面的線下小型品鑒會也即將開辦，我們希望這些動作可以幫助我們在的合作伙伴。”他說。
朱利安并不贊同在此刻減少品牌曝光。他指出：許多酒莊在減少了活動。首先是經濟原因，但我認為也有短線思維及對市場認知的缺乏。畢竟，葡萄酒買賣基于社交——交流是核心，特別是在低谷時刻。
“我們會繼續在市場投入，畢竟已經成為賽妮婭的大市場。但這個市場非常復雜，變化迅速、幸好我們在擁有、為我們做出貢獻的團隊，我們將持續更加努力地工作，我們相信會持續精品酒市場。”他說。（來源：葡萄酒商業觀察）
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