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五、瀘、汾等300家酒企競逐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，背后都站著這位“隱形”？
http://www.wensv.cn/ 2020/6/3 10:05:31
巨頭的身后，往往站著一位隱形。
數(shù)字化時(shí)代，無論是酒業(yè)巨頭五糧液、瀘州老窖、汾酒，還是快消巨頭雙匯、百事、益海嘉里、康師傅、洽洽，他們的身后，都站著駱駝碼。
1駱駝碼巨頭共同的選擇
巨頭之所以為巨頭，在于他們對趨勢的精準(zhǔn)預(yù)判、審慎抉擇。
能成為五糧液、瀘州老窖、汾酒、雙匯、百事、益海嘉里、康師傅、洽洽等巨頭的共同選擇，便足以窺見駱駝碼的硬核實(shí)力。
熟悉駱駝碼的朋友想必知道，駱駝碼是成都奇新科技旗下的一物一碼數(shù)智化用戶運(yùn)營平臺。作為行業(yè)領(lǐng)軍者，駱駝碼致力于不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和營銷實(shí)踐的完美結(jié)合，以成為傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)智化營銷轉(zhuǎn)型的佳服務(wù)商。
據(jù)了解，駱駝碼的核心業(yè)務(wù)涵蓋基于一物一碼的智慧包裝、智能營銷、用戶運(yùn)營、防偽溯源、區(qū)塊鏈營銷、大數(shù)據(jù)與AI應(yīng)用等服務(wù)，為企業(yè)提供全鏈路數(shù)智化營銷解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)智化、渠道數(shù)智化、用戶數(shù)智化。
值得一提的是，2019年，駱駝碼與四川扶貧基金會建立合作，嫁接扶貧助學(xué)等公益資源，為企業(yè)提供數(shù)智化公益營銷模式，攜手推動社會公益事業(yè)發(fā)展。此外，駱駝碼與騰訊、阿里巴巴、京東等巨頭均有深度合作，共同探索一物一碼領(lǐng)域機(jī)會。
數(shù)據(jù)顯示，駱駝碼累計(jì)服務(wù)企業(yè)超千家，落地運(yùn)營營銷活動超5000場，覆蓋800萬零售終端，平臺發(fā)碼量超30億，合作企業(yè)每年數(shù)以億計(jì)的紅包促銷投入，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、動銷，引爆消費(fèi)者購買激情，讓服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品市場占有率和品牌度垂直攀升。
其中，四川中煙稱得上駱駝碼津津樂道的標(biāo)桿案例。
酒業(yè)家了解到，過去兩年多時(shí)間，駱駝碼通過一物一碼營銷活動結(jié)合品牌公眾號、電商等平臺運(yùn)營，助力四川中煙完成500萬粉絲沉淀，參與活動的產(chǎn)品復(fù)購率超60%。疫情期間，四川中煙僅用118天，寬窄品牌商業(yè)銷量突破10萬箱，同比增長70%，當(dāng)期掃碼活動復(fù)購率高達(dá)73.06%，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。
2與酒結(jié)緣“效”傲江湖
“一個(gè)不喝酒的人，居然服務(wù)了幾百家酒水企業(yè)。”這是駱駝碼創(chuàng)始人宋春雨常拿來調(diào)侃自己的一句話。
駱駝碼服務(wù)了五糧液、金六福、瀘州老窖、汾酒、宋河、豐谷、褚酒、金徽酒等三百多家酒企，為酒企提供基于一物一碼的產(chǎn)線改造、渠道防竄激勵、終端促銷等多種解決方案，累積了豐富的酒業(yè)數(shù)智化營銷升級服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
從一個(gè)外行到酒企數(shù)字化營銷服務(wù)專家，駱駝碼一直堅(jiān)持作為“酒企數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型合作伙伴”，以酒業(yè)經(jīng)營管理“提效”為目標(biāo)提供解決方案和服務(wù)。目前，駱駝碼運(yùn)行的酒類營銷活動掃碼率高達(dá)90%，并與多家酒企建立3-5年的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作。
酒業(yè)家了解到，駱駝碼在與華澤集團(tuán)合作過程中，為旗下金六福酒服務(wù)的一場數(shù)智化營銷活動，因其創(chuàng)新營銷模式和增長效果，曾在酒業(yè)引起轟動。
金六福酒定位為宴會白酒品牌，希望在喜事、團(tuán)圓飯等宴席市場尋找銷量突破口。
駱駝碼基于宴會場景，設(shè)計(jì)了“宴席有五星，開瓶金豬”場景營銷活動。通過GPS定位宴會地址、系統(tǒng)定時(shí)開獎，所有掃碼用戶均有機(jī)會贏得金豬大獎，帶動消費(fèi)者參與積極性，使現(xiàn)場開瓶率得到大幅提升。
同時(shí)，運(yùn)用“集福卡換五星酒”長效促活策略和獎品吸引力刺激用戶復(fù)購，通過“一碼裂變六紅包”和“福卡贈送、索取”策略加強(qiáng)用戶之間的互動、分享。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在本次金六福掃碼活動中，復(fù)購率高達(dá)93%，用戶粘性和品牌忠誠度得到大幅提升。
通過大數(shù)據(jù)定位，鎖定區(qū)域與人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放；融入社交元素，實(shí)現(xiàn)分享裂變傳播；加入復(fù)購策略，實(shí)現(xiàn)高頻購買……一物一碼，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，以技術(shù)為手段，將策略發(fā)揮極 致，實(shí)現(xiàn)效果大化。
基于多年酒企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，駱駝碼發(fā)現(xiàn)酒業(yè)營銷重度依賴傳統(tǒng)渠道，“效率低、效果差”成為核心難題。
通過一物一碼數(shù)智化營銷，以可變二維碼賦能滿足酒企防偽溯源、防竄貨、掃碼促銷等剛性需求的同時(shí)，能迅速掌握渠道商品流向，提高流通效率。以一物一碼為入口，將傳統(tǒng)渠道管理由線下轉(zhuǎn)為線上，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、輕量化的系統(tǒng)管理模式，大幅節(jié)約企業(yè)經(jīng)營管理成本。
營銷過程中，為品牌沉淀渠道流通、經(jīng)銷商、門店老板、導(dǎo)購員、消費(fèi)者多端的千萬級用戶數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)價(jià)值進(jìn)行挖掘及應(yīng)用，幫助企業(yè)搭建完善的大數(shù)據(jù)營銷閉環(huán)體系，精準(zhǔn)沉淀數(shù)字資產(chǎn)，為市場策略提供科學(xué)依據(jù)。
3變局之下致勝酒業(yè)未來
數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)增長的重要驅(qū)動力，數(shù)字化也已是酒業(yè)繞不開的核心話題。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，酒業(yè)數(shù)字化已經(jīng)不是做不做的問題，而是如何做的問題，如何比別人更快的做的問題。甚至有人斷言，酒業(yè)下一輪競爭制高點(diǎn)就是數(shù)字化。
受疫情影響，一場深度的、深刻的、影響深遠(yuǎn)的行業(yè)格局大調(diào)整或許即將開始。在此背景下，酒類廠商對數(shù)字化的需求更為迫切。
如何把握這輪數(shù)字化浪潮？越來越多的酒類廠商關(guān)注到了駱駝碼。
日前，宋春雨受邀做客酒業(yè)家直播間，與數(shù)位行業(yè)大咖一同從酒業(yè)數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，多維度深入剖析數(shù)字化發(fā)展途徑，針對后疫情期的動銷問題，提供了行之有效的方法論。
現(xiàn)場，宋春雨基于300多家酒企服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和大量數(shù)據(jù)結(jié)果產(chǎn)生的預(yù)測分享了他的思考和判斷，得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注，也在全行業(yè)引發(fā)了熱烈反響。
宋春雨認(rèn)為，從數(shù)字化邁向數(shù)智化，將加速酒業(yè)集中和淘汰。數(shù)字化是一步，數(shù)智化是第二步。未來必然是數(shù)智化，是基于數(shù)據(jù)智能驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級的時(shí)代。目前酒業(yè)數(shù)字化現(xiàn)狀呈現(xiàn)為商品數(shù)字化、渠道數(shù)字化、消費(fèi)者數(shù)字化。
宋春雨進(jìn)一步指出，40%酒企和60%經(jīng)銷商都活不過三年，將被時(shí)代浪潮淘汰。“生于憂患、死于傲慢”將成為酒業(yè)發(fā)展過程中殘酷而真實(shí)的寫照，將數(shù)智化重視起來，在未來三到五年，抓住科技變革商業(yè)的機(jī)遇，酒業(yè)或能開拓新天地。
宋春雨表示，酒業(yè)數(shù)智化能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的精準(zhǔn)溝通。具體來看，就是能夠?qū)崿F(xiàn)千人千面，即精準(zhǔn)知道消費(fèi)者的喜好，精準(zhǔn)匹配獎品。此外，酒業(yè)數(shù)智化還能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)、智能供應(yīng)鏈金融。
“數(shù)智化會形成一個(gè)閉環(huán)。”據(jù)宋春雨介紹，數(shù)智化通過一物一碼首先能精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者，其次是能夠如影隨形維系客戶，而維系客戶的成本比培育客戶的成本相對而言低一些，再是根據(jù)消費(fèi)者的掃碼行為的特征，從后端計(jì)算出消費(fèi)者的畫像及能力，在互聯(lián)網(wǎng)中，找到相同目標(biāo)人群，精準(zhǔn)推廣。如此，就形成了找用戶-維系用戶-發(fā)展用戶-精準(zhǔn)推廣的閉環(huán)。
變局之下，如何擁抱數(shù)字化？如何制勝酒業(yè)未來？駱駝碼已經(jīng)給出了答案。（文章來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）
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