“黨政機(jī)關(guān)工作餐不得提供高 檔菜肴、香煙，不上酒。”新華社5月18日發(fā)布消息，近日印發(fā)修訂后的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》，其中關(guān)于政務(wù)接待工作餐標(biāo)準(zhǔn)有明確規(guī)定。這一條例內(nèi)容迅速在業(yè)內(nèi)引起廣泛討論。

　　酒業(yè)家調(diào)研了解到，截至目前，“禁酒令”對(duì)渠道的影響呈現(xiàn)明顯分化。一方面，對(duì)于部分依賴政務(wù)消費(fèi)的渠道經(jīng)銷商，“禁酒令”帶來劇烈沖擊，“對(duì)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)及體驗(yàn)館影響更直接”；另一方面，在一些主要依靠商務(wù)接待及其他渠道業(yè)務(wù)的省份、地區(qū)，經(jīng)銷商對(duì)“禁酒令”體感卻并不強(qiáng)烈。同時(shí)，不同品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷策略不同，對(duì)“禁酒令”的反應(yīng)也需區(qū)別看待。

　　有酒商談到，“這次‘禁酒令’的實(shí)施無疑給白酒行業(yè)帶來了短期陣痛，尤其是依賴政務(wù)消費(fèi)的相關(guān)環(huán)節(jié)和品牌，承受著銷售遇冷、渠道受阻等壓力。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這一政策也將成為行業(yè)變革與升級(jí)的催化劑。”公務(wù)接待“禁酒”渠道反應(yīng)兩極分化禁令之下，影響在終端零售環(huán)節(jié)顯現(xiàn)。河南經(jīng)銷商肖民（化名）對(duì)此感受頗深，“酒店在查，單位也在查，目前都不敢喝酒了，終端零售確實(shí)受到很大沖擊，尤其是高端酒。”他認(rèn)為，禁令實(shí)施，將導(dǎo)致原本依賴政務(wù)消費(fèi)的高端白酒銷售變得更加艱難。

　　而對(duì)于渠道而言，“禁酒令”的影響則呈現(xiàn)明顯分化。一方面，對(duì)于那些本就依賴政務(wù)消費(fèi)的渠道經(jīng)銷商，“禁酒令”顯然帶來了更劇烈的沖擊；另一方面，在一些主要依靠商務(wù)接待及其他渠道業(yè)務(wù)的省份、地區(qū)，經(jīng)銷商對(duì)“禁酒令”體感卻并不強(qiáng)烈。

　　如在安徽，有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商就向酒業(yè)家提到：“禁酒令對(duì)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)及體驗(yàn)館影響更直接。今年各大酒廠都讓經(jīng)銷商搞體驗(yàn)館，本是為了提振政務(wù)消費(fèi)，但禁酒令一出，現(xiàn)在體驗(yàn)館招待受到很大影響。”他談到，曾經(jīng)熱鬧的體驗(yàn)館如今門可羅雀，失去了政務(wù)消費(fèi)的支撐，這些體驗(yàn)館正面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。

　　但在廣東，“這邊主要用酒還是商務(wù)接待居多，所以禁酒令的影響并不明顯。”當(dāng)?shù)鼐粕虆瞧妫ɑ�名）談到�?

　　“感覺今年賣酒本身就更難了，渠道特別難做，行情比去年還淡，很多酒行都沒生意。”廣東酒商王嘉（化名）也因此將本占比50%的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了70%，但他截至目前并未感受到“禁酒令”帶來的影響。

　　渠道維度之外，多數(shù)接受酒業(yè)家調(diào)研的行業(yè)人士一致認(rèn)為，“禁酒令”對(duì)不同品牌的影響應(yīng)該區(qū)分看待。“各酒廠渠道情況不一樣，有些產(chǎn)品和營(yíng)銷策略高度依賴政府資源，受影響就會(huì)比較大；但有些產(chǎn)品，比如汾酒、劍南春以及二鍋頭一類幾乎沒什么太大影響，他們已經(jīng)完成了向民酒轉(zhuǎn)型，渠道也能支撐對(duì)禁酒令的應(yīng)對(duì)。”北京太和金樽文化有限公司總經(jīng)理、山東酒優(yōu)盟文化有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱鹳F表示。

　　對(duì)此，濟(jì)南盛世漢醬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮本剛認(rèn)為，禁酒令對(duì)市場(chǎng)肯定有影響，但影響有限，因?yàn)槭袌?chǎng)本就很已經(jīng)低落了。“而且事實(shí)上，政務(wù)招待早就不上酒水了，但此次‘禁酒令’范圍擴(kuò)大，或?qū)⑦M(jìn)一步影響到公務(wù)人員的私人局。”“禁酒令”之下白酒消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向？“5月是白酒消費(fèi)傳統(tǒng)淡季，實(shí)際影響的體感可能沒那么大，但真實(shí)影響從中長(zhǎng)期會(huì)完全顯現(xiàn)。”香港酒業(yè)總商會(huì)中國(guó)烈酒和葡萄酒委員會(huì)席康指出，新“禁酒令”不僅影響酒類渠道消費(fèi)，對(duì)酒類禮品消費(fèi)也造成很大影響。

　　“為了不給收禮對(duì)象造成麻煩，送禮送名酒可能不再是優(yōu)先選項(xiàng)。新禁酒令，可能令公務(wù)員群體這個(gè)中國(guó)當(dāng)下消費(fèi)力、消費(fèi)引導(dǎo)力的群體，在平日的酒類個(gè)人消費(fèi)變得更加敏感。”席康談及。

　　也有觀點(diǎn)認(rèn)為，在白酒消費(fèi)市場(chǎng)整體遇冷的情況下，“禁酒令”的實(shí)施會(huì)使內(nèi)卷進(jìn)一步加劇。一安徽大商分析認(rèn)為：“隨著查處力度的加大，相關(guān)人員盡量避免涉及消費(fèi)的違規(guī)，酒、煙的消費(fèi)，部分是贈(zèng)送、宴請(qǐng)公務(wù)人員及國(guó)企人員的，所以說影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，行業(yè)內(nèi)的內(nèi)卷會(huì)趨于嚴(yán)重！”

　　事實(shí)上，白酒行業(yè)在數(shù)輪周期中經(jīng)歷了政策變化。從1989年首次提出整治政府白酒消費(fèi)，推動(dòng)白酒向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，到1996年《酒類廣告管理法》倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)向關(guān)注高端政務(wù)消費(fèi)；再到2012年“八項(xiàng)規(guī)定”后政務(wù)消費(fèi)斷崖式萎縮；2013年，《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》明確“禁酒令”常態(tài)化；而這一次，印發(fā)修訂后的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》，再次明確“禁酒”條例。多數(shù)行業(yè)人士認(rèn)為，雖然新“禁酒令”對(duì)白酒行業(yè)造成了一定沖擊，但長(zhǎng)期來看是消費(fèi)市場(chǎng)健康發(fā)展的必要一步。

　　“政策的本質(zhì)旨在約束公職人員日常行為，而非打壓酒業(yè)。”四川酒商立波（化名）認(rèn)為。

　　白酒專家、四川省酒文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)歐陽劍認(rèn)為，政務(wù)消費(fèi)萎縮將倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型。“禁酒令導(dǎo)致政務(wù)消費(fèi)占比直線下滑，企業(yè)需聚焦商務(wù)宴請(qǐng)、家庭自飲等場(chǎng)景。另一方面，大眾消費(fèi)潛力正在釋放，中低端市場(chǎng)年消費(fèi)規(guī)模十分可觀，家庭自飲、聚飲需求穩(wěn)定，企業(yè)可通過光瓶酒、小瓶酒等產(chǎn)品滲透剛需市場(chǎng)。”

　　1919營(yíng)銷總裁鄭廣先則從消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變的角度進(jìn)行了分析。“‘禁酒令’促使酒業(yè)從集體主義消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)人主義消費(fèi)，從資源型銷售轉(zhuǎn)向場(chǎng)景型銷售，從投資型價(jià)值轉(zhuǎn)向享樂型價(jià)值。這種消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，將深刻影響白酒行業(yè)未來的發(fā)展方向，酒企需要根據(jù)這些變化，調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷方式。”

　　酒業(yè)營(yíng)銷專家賈福春則表示，市場(chǎng)艱難是各行各業(yè)面臨的現(xiàn)狀，但市場(chǎng)內(nèi)卷并不代表沒有機(jī)會(huì)。他告訴酒業(yè)家，“昨天參觀一家酒業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，600人團(tuán)隊(duì)每月銷售幾千萬，凈利潤(rùn)達(dá)到15%以上，私域客戶過萬。白酒行業(yè)應(yīng)當(dāng)積極探索新的銷售渠道和模式。”

　　“白酒的社交貨幣屬性沒有改變。”整體來看，在酒業(yè)家此次調(diào)研中，更多行業(yè)人士認(rèn)為，此次“禁酒令”的帶來的影響，將會(huì)在某種程度上推動(dòng)白酒在政務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域社交屬性的轉(zhuǎn)變。（文章來源：酒業(yè)家）

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