　　作為清香型白酒的龍頭，汾酒集團很早以前就做到了純糧釀造。玻汾雖然不是汾酒的高端產品，依然嚴格遵守純糧釀造的生產標準。我們去看玻汾產品的配料就會發現，它的原料出奇的簡單。只有“水、高粱、大麥、豌豆”這四項。簡單的原料，搭配汾酒成熟的清香型白酒釀造工藝，釀出的白酒品質非常有保障。尤其在白酒新國標實施以后，這類用純糧固態發酵方式生產出的糧食酒非常受歡迎。

　　對大眾消費者而言，品質基因好固然很重要，風味口感到底如何更加重要。在大眾口糧酒的領域里，玻汾的風味表現是非常出色的。以黃蓋玻汾為例，這款白酒無需醒酒，即開即飲。口感順滑，綿甜凈爽。即使是喝酒的小白，在這款酒面前也不會產生口感上的不適。正因為爽口舒適的風味不引人注意，不少人一不小心就喝多了。更妙的是，即使喝上半斤八兩，第二天醒來也不會覺得頭疼，嘴里也沒有異味。所謂醒酒快，飲后舒適度高，說得就是它了吧！

　　差異化產品策略。

　　細心的消費者會發現，汾酒的產品策略與其他品牌有很大差異。其他品牌運營一款產品，往往會為其取一個響亮的名字，極盡創意之能事，生怕沒有辨識度。但汾酒反其道而行之，旗下所有的產品都可以叫汾酒，區別是產品系列不同。相比之下，汾酒品牌更像一棵大樹，旗下所有產品都在這棵母樹上開枝散葉，榮辱與共。從這個意義上說，玻汾的成功沾了汾酒品牌的光。正因為汾酒品牌的加持，玻汾才能在大眾光瓶酒隊列里獨樹一幟。

　　玻汾這個系列，分為黃蓋玻汾和紅蓋玻汾兩款產品。黃蓋玻汾主要針對看重性價比的成熟白酒消費者，紅蓋玻汾則瞄準有較強社交需求的年輕人群體，差異化產品布局為消費者提供了更多選擇，也帶來了更廣闊的市場。

　　渠道管理強。

　　玻汾的渠道管控能力強不強呢？答案是，非常強。

　　這種強大體現在哪里呢？我們可以從兩個方面來感知。

　　一是控貨能力。玻汾實行的是控貨模式，所以在很多消費場景里，你會發現玻汾經常出現斷貨的情況。為什么會斷貨？這倒也不是刻意營造稀缺感，實在是因為產品本身供不應求。玻汾是清香型白酒，生產周期短產品周轉快，按理說本該要多少有多少。但實際的情況是開瓶率超高全國消費需求量極大，所以從全國渠道視野上看，玻汾的供應是吃緊的。

　　二是渠道布局能力。玻汾雖然時常間歇性斷貨，但有個現象卻很有意思。那就是無論在大型商超、煙酒店里，還是在小賣部、小飯店里，你都能看見玻汾產品的陳列。這說明什么？說明玻汾的渠道網絡下沉程度特別高。哪里都能買得到，才是白酒的人間煙火氣。

　　價格定位精準。

　　玻汾當前的價格維持在50元上下，這個價格定位很合理。向上，可以進攻高線光瓶酒品類；向下，則與牛欄山、紅星等30元口糧酒產品形成價格區隔。這個市場定價，既彰顯了名酒的價值，又不會給消費者帶來太過巨大的負擔。舉個例子，在山西省內好賣的大眾口糧酒是老白汾這款產品，但考慮到全國化市場的消費水平和要求，才專門開發了更親民的玻汾系列投入市場。

　　玻汾的價格很堅挺，這說明它有價格上漲的空間和能力。而前段時間汾酒集團推出玻汾獻禮版產品，也可以看作是為玻汾的價格上漲投石問路。事實證明，不少高線光瓶酒雖然定價百元卻并無與之匹配的產品力。它們很可能成為玻汾成長路上的墊腳石。

　　趕上了大眾光瓶酒黃金時代。

　　玻汾的成功，最重要的原因應該就是遇上了大眾光瓶的好時代。

　　近幾年的經濟形勢大家都心知肚明，收入的下降和消費預期的降低，使得白酒消費者的消費觀念也發生了明顯改變——性價比成為重要決策因素。大眾醬香市場的崛起和清香熱的風靡全國，多多少少都是性價比為王的具體體現。玻汾就是那個性價比非常高的產品系列。它不僅有過得去的風味口感，還有成本壓低零售價格。同等價格的產品做不到這個風味，達到風味要求成本又降不下來。所以從成本角度看，玻汾的規模效應和風味品質是其天然的市場護城河。

　　從另一個層面看，在消費降級的大背景下，“口紅效應”愈加凸顯。人們更傾向于購買價格沒有那么貴卻很能凸顯品牌感和品位的東西。玻汾作為名酒中的光瓶酒，自然更受歡迎。成為“時代的玻汾”也就不足為奇了。

　　總體來看，玻汾的成功，既有自身品牌品質的加持，也有產品定位、渠道策略的支撐，但最重要的成功因素，還是順應了時代發展需求，趕上了大眾光瓶酒的“黃金時代”。

　　2023年，以玻汾為主的其他產品營收達到85億元，占總營收230億元的36.9%。我們有理由相信，玻汾系列邁過百億目標的日子，指日可待了。（文章來源：大家酒評）