9月19日下午，山西汾酒舉辦2024年半年度業績說明會。山西汾酒副總經理、總會計師王懷，副總經理、汾酒銷售公司執行董事、總經理張永踴，董事會秘書許志峰，證券事務代表張弛出席，并就青花汾、老白汾、巴拿馬等熱門產品業績作出回應，對省內外市場及海外市場進展予以解答。

　　01

　　三大腰部系列產品兩位數增長

　　2024上半年，山西汾酒營收利潤均實現雙位數增長，彰顯出了傲人的名酒實力。其中，青花汾、老白汾及巴拿馬系列扮演了增長的重要角色。

　　業績說明會披露，基于上半年品牌傳播和產品升級換代，汾酒品牌價值與消費熱度得以進一步提高，主銷產品青花汾20、巴拿馬系列和老白汾系列等表現較好，均實現了兩位數增長。

　　分解來看，青花汾系列深耕渠道管理和強化消費培育。上半年，汾酒發布青花汾20新品。相比舊版，新款產品對包裝進行了優化升級，引入了兩大措施，即瓶蓋內部增加了防拔造假技術、植入RFID芯片，實現了"五碼合一"功能，保 障產品和渠道良性發展的同時，也將C端查詢真偽、開瓶掃碼便捷化。

　　老白汾和巴拿馬作為腰部代表性產品，汾酒已成立巴拿馬項目組（含老白汾），針對產品進行專業運營。現階段，老白汾包裝煥新升級、引入五碼合一，通過專業化團隊、運營和全新產品發力各渠道環節，力求將其培育成清香市場的中堅力量。

　　中秋期間，新版青花汾20和老白汾10上市銷售，有效推動了中高端及腰部產品的終端動銷。

　　整體而言，汾酒希望以精細化分級，實現市場、產品和費用的聚焦，高質量地鞏固根據地市場，發展潛力市場，培育導入期市場。通過終端拓展、宴席推廣和新品導入實現保存量、拓增量，提升腰部產品市場占有率，利用玻汾的調控來推進薄弱市場的招商和消費培育。

　　對于投資者頗為關注的新生消費群體需求，汾酒表示將從兩方面切入：

　　一，推出更加符合年輕人口味的產品，通過社交媒體等方式進行營銷，打造出更加年輕、時尚、個性化的品牌形象。

　　二，將白酒與音樂、藝術、時尚等文化元素進行結合，打造出更加有趣、有文化內涵的消費場景，吸引年輕人的關注。

　　此前，汾酒與愛頓博格聯名推出“汾酒酒心巧克力”和組織汾酒雞尾酒品鑒會等活動，對新生代消費者進行了交流觸達。

　　02

　　長江以南增速加快，省內產品線持續優化

　　對汾酒而言，“復興”綱領之下，提升品牌影響力的兩大根本，一是產品，二是市場。

　　透過上半年業績報告，可以清晰看到，汾酒省外營收達142.66億元，同比增長25.7%，銷售占比進一步提升。其中，長江以南市場整體增速高于全國水平，上海、湖北、云南等省區，實現快速增長。

　　對此斐然碩果，汾酒將原因歸納為——與當地經銷商達成緊密合作和圍繞“汾享禮遇”對省外市場有針對性的推進。

　　說明會上介紹，汾享禮遇從去年四季度開始運作以來，按照分類分級的推進思路，在做好流通渠道汾享禮遇的基礎上，制定團購、商超渠道汾享禮遇操作辦法，進一步完善汾享禮遇內涵、擴大汾享禮遇模式覆蓋范圍，實現不同渠道精細化管理，緊跟市場動態做好渠道激勵，并開展多形式、多頻次的終端互動活動。

　　結合品牌宣傳及推廣策略，通過線上線下相結合的方式，提高了品牌在的知名度和影響力。

　　省內大本營方面，上半年汾酒亦保持穩步增長，產品結構進一步上升。基于市場需求和消費者偏好，汾酒持續優化產品線，提升了玻汾以上產品的占比，增強了產品的市場競爭力。

　　海外市場方面，汾酒國際化進展順利。

　　依托鞏固拓寬銷售網絡和建立優質合作關系、借助事件營銷活動、舉辦品鑒免品和展會推廣活動、加強文化和媒介傳播及打造國際營銷體系等方式，實現了海外市場的快速增長。

　　在業內人士看來，目前山西汾酒增長根基依然穩固，形成了省內、省外雙開花，海外穩驅動的新局面。如此結構，也為下一階段汾酒的長期增長打下了堅實基礎。

　　03

　　“抓青花、強腰部、穩玻汾”，力爭實現業績平穩增長

　　在產業調整、消費回歸理性的雙疊加大背景中，汾酒上半年能跑出好成績實屬不易。

　　對于下半年工作，汾酒高管也于說明會給出了清晰脈絡：將繼續踐行汾酒復興綱領，堅持“四輪驅動、專業運營、夯實基礎、防范風險”的十六字營銷工作方針，持續推進“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品策略。深入推進“汾享禮遇”，強化渠道勢能。保 證品牌勢能持續積聚、市場健康有序發展，力爭實現業績平穩增長。

　　具體到營銷上，汾酒圍繞“產品、渠道、品牌”開展科學營銷、提質挖潛，推出更多滿足市場需求的新產品，逐步推進五碼合一新產品的市場導入，抓住重要節點開展品牌傳播與渠道推廣的協同聯動。

　　實際動作包括：

　　首先，產品創新與升級。持續研發和推出符合消費者需求的新產品，特別是在文化價值提煉、健康、環保、個性化需求等方面進行匹配創新。對現有產品線進行優化升級，提高產品質量和性能，增強市場競爭力。

　　其次，渠道拓展與優化。深化線上線下融合，加強電商平臺、社交媒體等新興渠道的開發與運營，拓寬銷售渠道。優化傳統經銷商網絡，提高經銷商的服務能力和效率，增強渠道的穩定性和忠誠度。探索新的銷售模式，如直播帶貨、社區團購等，以適應消費者多樣化的購物習慣。

　　最后，品牌建設與傳播。加強品牌故事的傳播，通過內容營銷等方式講述品牌的歷史和文化，增強品牌的文化內涵。利用大數據結合汾酒“數質化”技術進行精準營銷，提高廣告投放的效果和轉化率。舉辦各類品牌活動，如新品發布會等，增加品牌的曝光度和互動性。

　　“一杯汾清酒，半部華夏史”。當下，汾酒邁入全新增長節點，品牌力、影響力正逐步提升。這不僅讓投資者看到了汾酒的高增長潛力，更看到了其于業績高基數上向高、向遠的決心。如今，汾酒的發展目標更加堅定，規劃藍圖更加清晰，其未來無疑值得行業和投資者期待。（文章來源：微酒）

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