2024年過半，今年的白酒行業發展如何了？

　　6月18日，《2024中國白酒市場中期研究報告》（以下簡稱《報告》）正式發布。《報告》分析了2024年上半年白酒市場的表現和變化趨勢，并針對現狀提出促進酒類市場健康發展的觀點。

　　眾所周知，2024年，酒類消費市場進入轉型期，酒業發展進入冷靜期。消費需求疲軟，“庫存高企”等存量時代問題向行業發起了不小的挑戰。

　　在此背景下，為了更清晰地觀察酒業新特點，微酒整理了《報告》主要內容，傳遞白酒行業市場現狀，也為廣大從業者提供參考借鑒，協助行業健康發展。

　　三組數據看白酒市場表現

　　微酒從《報告》了解到，2024上半年的白酒市場表現主要可從以下三個方面進行分析：

　　一是經營指標數據表現。2024年一季度，規上白酒企業完成總產量同比增長6.0%。銷售收入同比增長13.8%；利潤同比增長13.1%。A股白酒板塊的整體營收增長率分別達到了16%和15%。

　　數據反映出，上市白酒企業業績正加速分化，次高端和大眾酒市場競爭比較激烈。

　　同時，《報告》數據顯示，經營情況有所減少的主要為全年營業額10億以下的白酒生產企業，產業集中化進一步凸顯。

　　二是線上銷售情況。報告顯示，中國白酒在2024年一季度的線上總銷量累計超過7000萬瓶，總銷售額累計約294億元，同比去年呈現小幅度提升。

　　且從6月份臨近端午節及電商年中大促期的數據來看，在某綜合電商平臺上公開數據顯示，白酒成交額同比去年漲幅達到30%。可見，2024年的白酒線上銷售仍呈現出一定的增長勢頭。

　　三是市場動銷情況。從節假日表現來看，2024年1-6月白酒市場在春節及節后表現相對較為理想，80%以上的經銷商、零售商反饋消費量有所增加；而在五一節假日期間也有超過70%以上的經銷商、零售商反饋消費量有所增加。

　　價格段方面，《報告》顯示，根據白酒市場經銷商、零售商反饋，上半年市場動銷好的前三價格帶分別為 300-500元、100-300元、100元及以下。

　　《報告》總結，整體來看，近年來白酒行業呈現出穩步增長的態勢。

　　一方面，頭部名優白酒及區域龍頭酒企市場增長勢頭強勁，反映出了白酒消費價格逐步提升的趨勢，同時也顯現出白酒消費品牌正逐漸趨向于頭部企業集中的市場走向。

　　另一方面，從消費市場反饋情況來看，80%的企業表示市場有所遇冷。消費多元，市場寬度競爭已成事實。

　　五個趨勢揭露上半年市場變化

　　針對以上市場表現，《報告》進一步分析了白酒市場上半年的變化趨勢：

　　一是市場走勢與價格波動。根據對白酒批發價格總指數的觀察，報告分析，市場競爭加劇，使得各大酒企在價格策略上更為審慎；白酒供應量的增加也在一定程度上緩解了市場供需關系，導致了價格的微浮。

　　此外，消費者對于酒類消費的態度變化，影響了市場價格走勢。同時，基酒市場的穩定為整個白酒產業的發展提供了有力支撐。

　　二是酒企調價與庫存壓力。上半年，五糧液宣布第八代五糧液出廠價由969元/瓶調整為1019元/瓶，上調幅度約為5%。隨后，舍得、今世緣、劍南春等酒企紛紛調高相關產品的價格。

　　然而，酒企的調價行為并未完全抵消庫存壓力。數據顯示，產能過剩、供需不平衡的問題依然明顯。

　　三是市場競爭加劇與品牌分化。調查數據顯示，2024年1-6月白酒市場銷量前六的品牌為茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老容、劍南春（排名不分先后）。相比之下，非T9名酒（即其他上市酒企）的銷售額增長略顯平緩，為10%，T9品牌主導的市場格局已經基本形成。

　　四是消費趨勢與產品調整。在市場需求方面，高端白酒在送禮、商務宴請場景依然占據優勢。但親朋聚會、婚宴的主力白酒選擇還在繼續向次高端價位的產品回調。

　　而從不同消費群體的視角觀察，當下的市場反饋85年前商務及管理人群是當前白酒市場消費的主力軍，且正在嶄露頭角的85年至94年出生的普通白領和95后的職場新人是白酒市場未來的重要增長點。

　　五是市場展望與流動性預期。從市場總量這一維度審視，白酒行業依然維持著穩健的增長態勢。

　　在流動性預期上：一方面，經濟復蘇和消費者信心的提升有助于增加白酒市場的資金流入，推動行業的持續發展。另一方面，政策調控、市場風險以及行業競爭等因素對資金流動帶來不確定性。

　　九個觀點促進酒類市場健康發展

　　《報告》根據白酒行業的現狀和變化趨勢，提出以下促進酒類市場健康發展的觀點：

　　一是穩中提質，增強行業自律。產業需要凝聚共識，主動化解供需矛盾，主動調整戰略增強信心，加強行業自律，服務消費者，服務社會，避免惡性競爭，共同推進中國酒業未來實現更繁榮、可持續、高質量健康發展。

　　二是產區建設是企業競爭的重要力量。產業鏈協同創新、產區供應鏈效率提升，服務體能增強，產區內企業的總成本優勢，以及產區品質和文化價值創新表達，從生產釀造到市場營銷可持續發展等發揮著不可或缺的重要力量。

　　三是產業橫向集中，催生新型廠商關系的重構。在市場結構的集中化趨勢下，酒類流通領域同樣展現出向大型經銷商集中的趨勢。名優酒企同樣面臨著新一輪的競爭挑戰和利益分配問題。如何構建新型的廠商合作關系，已成為當前亟待解決的重要課題。

　　四是數字化建設，推進營銷精準化升級。酒企要意識到渠道扁平化、精細化、復合化發展的重要性，從而深化渠道布局，加速推進渠道數字化轉型進程，直達消費者終端，解決分銷和動銷的問題。

　　五是“1+N”戰略，深化消費者培育。通過資源共享、優勢互補、跨界合作、體驗式營銷等模式，形成多元化、協同發展的產業格局。通過創新營銷模式，提升品牌價值和影響力。制定精準的市場營銷策略，滿足不同消費群體、消費區域消費場景的市場需求。

　　六是全渠布局，打通線上線下的傳統邊界。通過對線上數據的深度挖掘和分析，企業得以更精準地洞察市場動態及消費者需求變化，從而制定出更加精準的營銷策略。

　　七是“專業化+精細化+數字化”運營，對人才培育提出更高的要求。相較于過去行業對于技術人才隊伍的高度重視和培育如今，酒企更加注重構建且多元化的人才儲備體系。

　　八是“內卷”加強，促進企業創新破局。終端之爭、渠道之爭、傳播資源之爭加劇，而國內整體消費相對飽和，行業內卷加強，倒逼企業生產技術、市場營銷、文化傳播、品類多元等多維度的創新破局。

　　九是白酒國際化任重道遠，勢在必行。數據顯示，盡管各大酒企均在海外營銷上加大投入，但白酒出口依然只是起步階段。在國際標準完善、化解貿易壁壘、國際市場拓展、白酒文化推廣上需要政府、協會、名酒企業的共同努力。（文章來源：微酒）

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