“何以低價”是當下電商平臺追逐的主旋律。6·18大促未到，巨頭已拉開架勢，勢必要在價格促銷方面壓對方一頭。

　　京東部分品類業務小組已經成立了單獨的比價團隊，與淘天平臺“貼身”比價。另一邊，又傳出淘天和京東“6·18”要取消預售，直接在5月底現貨開賣……

　　平臺要的是來自消費者對其“全網低價”的認可。可這，并不是酒商們追求的榮耀，大家在線上搞銷售為的是賺錢，不是為了給平臺做貢獻。

　　目前來看，雖然市場上白酒價格倒掛的情況無法改變，但從今年酒商對6·18電商節的態度來看，誰也不愿繼續“向下卷”。

　　卷不動了

　　當前我國經濟正處于轉型發展的關鍵節點，白酒行業也進入新一輪調整期。而該調整期顯著的特征之一就是，動銷慢。

　　從理性消費到健康飲酒，再從年輕一輩消費者崛起到其它酒水品類的競爭，都在抑制白酒的銷量增長。

　　因此，2023年至今，白酒行業的首要任務就是“去庫存”。但就在“去庫存”的過程中，從上游酒廠到下游酒商都已經發覺，降價并不能成為有效去庫存的營銷手段，其確實可以帶動銷量增長，但副作用太大。

　　直接的副作用，消費者見到便宜不買，總想去找更便宜。縱然是被譽為稀缺品的名酒，也正在經歷價格越賣越低的尷尬。

　　可怕的副作用，各大名酒品牌多年積攢的品牌價值被削減，價格撐不住往往意味著品牌力下降。

　　一個顯著的例子就是飛天茅臺。按照業內人士的話說，飛天茅臺的價格都已經顯露出撐不住的跡象，誰還敢繼續在價格上“卷”？

　　作為白酒市場的價格標桿，即便在2023年整個行業普遍面臨庫存壓力時，飛天茅臺依然保持終端價格穩固。

　　然而，進入2024年春節旺季后，飛天茅臺價格從約2600元高位開始下滑，近期更是跌破2500元大關，觸及近年來的低點。

　　“今年市場對白酒價格更加敏感，尤其是頭部酒廠的核心單品。一旦線上價格破壞了價格體系，很可能會影響線下。”在接受媒體采訪的業內人士看來，這樣做顯然是得不償失。

　　卷不到錢

　　除了降價風險外。卷不到錢，也是眾多酒商不愿意參與今年6·18活動的一個重要原因。

　　一位酒商稱，降價幅度不大，就難有效果。降價幅度太大，就沒有利潤，甚至是虧本。這樣的生意讓人怎么做？

　　為什么卷不到錢？

　　一方面，線上紅利時代已經過去。網絡人口數量不再繼續增長，這也就意味著線上消費人群不再增長，有限的客戶，越來越多的平臺，這本身就是不可能解決的矛盾。

　　在此背景下，“低價”就成為了各大平臺之間爭搶客戶的不二選擇，以“價格力”為核心撬動市場增量已成共識。

　　另一方面，流量越來越貴。在一個以流量大小衡量一切熱度的時代，一個白酒品牌要出名需要流量，一個白酒產品要大賣需要流量，即便是茅臺、五糧液、洋河也需要流量的不斷加持，才能長期維持高知名度。大家都需要流量的當下，流量也只能是越來越貴。

　　而從酒廠與酒商的角度來看，平臺低價引流的市場策略，對他們而言并無益處。越來越貴的流量，也在不斷打擊他們推動線上擴張的欲望。

　　今年3月，五糧液公開“打假”拼多多，稱平臺多家店鋪銷售假冒偽劣產品。該事件的發生，在多位接受采訪的業內人士看來就是一個明確“信號”。白酒低價內卷應該在2024年結束了。

　　名酒挺價

　　今年頭部名酒挺價意圖明顯，因此線上價格較為穩定。

　　從酒廠的角度看，由于各電商平臺主打低價策略，白酒線上低價銷售已經出現常態化。但對于主流白酒來說，線上銷售占比十分有限，要追求利潤空間還要看線下。所以，大品牌白酒不會為了在線上多賣酒，而放棄穩定線下價格。

　　另從酒商的角度看，線上投入不比線下小，而取得的利潤卻往往不如線下。一位酒商在接受媒體采訪時稱，“我們明顯感覺到線上賣酒的艱難。

　　去年‘618’和雙11，我們算是投入比較大，但利潤并不理想，遠比不上我們在線下去拓展客戶。”

　　業內專家認為，線上是一定要做的事業。但是，持續投入線上的前提，是找到盈利點，而不是單純為了跟風。而當前的首要任務既是去庫存，更是保價格。酒廠、酒商應齊心協力穩定價格，不管是線上還是在線下，只有價格穩住了，才有更好的未來。（文章來源：賣酒狼圈子）

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