　　一方面，從年后開始的幾個月，本就是白酒銷售淡季，加上疫情的影響在全國不斷蔓延，停滯的堂食和不便的交通讓酒水銷售一度陷入困境，尤其是五一期間，受北京、上海兩地的疫情影響，年后銷售旺季受到困阻。6月，各地疫情得到了良好控制，市場信心隨著場景回暖在逐步重拾，尤其是受疫情影響的市場“回溫”跡象明顯。另一方面，六月迎來端午節(jié)和“618”大促兩個消費熱點，是每年酒企銷售的“兵家必爭之地”。

　　此次市場“回溫”，對酒行業(yè)來說可謂是“久旱逢甘露”，如何打好這一仗至關(guān)重要。各大酒企和電商早已摩拳擦掌，抓住機會線上線下雙重發(fā)力。不少商家從5月25日就開始進入預(yù)熱期，6月開始展開促銷活動，只為在這個關(guān)鍵節(jié)點能打上一場勝仗。

　　今年的“618”，與以往有哪些升級？

　　雖然“618”已是酒企酒商們的“固定節(jié)目”，但隨著市場趨勢和消費者需求的改變，加之今年特殊的市場環(huán)境，今年的“618”與以往相比又進行了哪些升級呢？

　　首先，線上布局加速，酒企親自上陣賣貨。自2020年疫情爆發(fā)以來，線上經(jīng)濟發(fā)展趨勢越發(fā)凸顯。根據(jù)《2021年度酒類消費報告》顯示，2021年有3成酒類品牌在線上銷售業(yè)績翻倍，8%的品牌業(yè)績增長了10倍。今年5月以來，在眾多的酒業(yè)電商新聞報道中，亮眼的還屬“i茅臺”正式上線。這對酒企來說不僅可以提供強大的數(shù)據(jù)支撐，還對實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進酒企的精準營銷和個性化服務(wù)提供強大助力。隨著“i茅臺”的推出，酒企電商布局線上C端又上升到了新的層面。

　　目前，首批“618”的成績已經(jīng)出爐，如金沙在5月31日之前取得了京東熱賣榜單醬酒第二名，白酒第七名的好成績，金沙回沙酒（京東自營）銷售額同比增長280%，珍品摘要全平臺銷售超300萬，金沙回沙真實年份酒銷售增長400%，在全平臺醬酒品牌銷售名列前茅，實現(xiàn)7倍增長。

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)白酒消費者在購買酒類產(chǎn)品時，主要渠道依然是酒類專營店、超市百貨、煙酒店等傳統(tǒng)線下渠道，購買力分布分別為73.2%、46.5%、46.2%。選擇網(wǎng)絡(luò)平臺購買力僅有25.8%，可見電商平臺的潛力還很大。

　　此外，今年“618”京東和淘寶兩大平臺對商家扶持舉措遠超以往，跨店滿減的優(yōu)惠額度創(chuàng)下了歷史新高，更是讓酒企和酒商們鉚足了勁兒去大干一場。除了常見的優(yōu)惠券和折扣外，小游戲集紅包、拉人點贊、砍價等等手段并用。

　　其次，酒水市場集中化趨勢凸顯，頭部品牌表現(xiàn)搶眼。每年“618”的重頭戲還是名酒的投放，今年亦然。從“618”預(yù)熱的電商平臺上可以了解到，名優(yōu)酒售價與日常價格并無太大差異，而中低端酒或者二三線品牌則出現(xiàn)了較大力度促銷，不僅折射出新的消費趨勢，同時也是酒水市場強者恒強競爭格局的集中體現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，歷經(jīng)一季度的“陰霾”，酒行業(yè)終于在“618”得到喘息機會，不僅能緩和此前壓力，也為下半年的向上發(fā)展打下基礎(chǔ)。但無論線上還是線下，消費者對美好生活和品質(zhì)的追求始終不變，具備品質(zhì)品牌背書的產(chǎn)品才能收獲更多消費者青睞。川財證券也預(yù)測，在高端消費力旺盛以及行業(yè)競爭格局優(yōu)化的背景下，預(yù)計高端白酒其業(yè)績的確定性較強。

　　目前，各大平臺“618”活動均已開啟，屏幕前的你還不快快去囤幾瓶喜愛的好酒？（文章來源：大家酒評）