慣性，指的是物體在沒有外力作用時，持續保持靜止或勻速運動的一種狀態。可以說慣性是自然界及物質自身的規律，是物質本身具有的屬性。要想改變其自有狀態，那么就需要外力的介入，物體的質量越大，則改變穩定狀態需要的力就越大，這是恒定不變的物理規律。

　　競爭激烈的白酒行業也是一樣，每個企業似乎都有自己的慣性。這種長期經營沉淀下來的慣性，很容易成為企業在面臨抉擇或轉型時急于擺脫與打破的藩籬。企業越大、沉淀的問題可能就越多，改變現狀所需的改革力就越大。

　　科斯說：企業之所以存在是因為其降低了社會的交易成本，隨著企業的壯大，當內部交易成本逐漸大于外部的交易成本時，企業的增長也就停滯了。

　　順勢而為是一種商業經營藝術，在白酒黃金發展的年代，確實有很多酒企靠著順勢而為享受了行業發展的紅利，賺得了一桶金。但隨著競爭的加劇及品牌化時代的到來，原有的產品與運營模式逐漸無法適應新的競爭環境，發展隨之變緩，銷量下滑、利潤減少不足以支撐市場銷售成本，最終就出現了發展停滯，白酒行業這樣的案例比比皆是，它們該如何轉型升級，突破藩籬，是行業關心的課題。

　　綜合來說，企業在經營與發展的過程中，最容易犯幾個方面的錯誤。

　　一種情況，企業本身的系列產品銷量很好，但由于區域管控不規范，導致竄貨嚴重，由于竄貨導致渠道商利潤降低，從而渠道商主動推介的積極性受到影響，最終導致市場份額越來越少，且招募新商不利。

　　這種情況下企業改革比較難，如果嚴格管控現有經銷商，勢必會導致損失一部分經銷商，對于目前的銷量不利。如果放任不管，整個市場的價盤體系或將被竄貨所擾亂、甚至奔潰。

　　好的解決方式是通過數字化技術升級產品費用投放的形式與規則標準，從根本上讓竄貨者無利可為，從而保 障竄貨不再發生。另一方面加強制度管控，從規則上保 障經銷商不能竄貨。

　　當然，如果情況太過嚴重，企業還可以通過升級產品包裝來重新規劃市場，通過包裝升級提升渠道利潤，提升渠道商積極性，為市場穩定、招募新商提供動力。

　　另一情況，是酒企原有的產品市場競爭力越來越弱，且產品多，大量低價產品透支品牌形象與價值，將自己的品牌淪為低價代名詞；這種不愛惜自己品牌的行為、或對自己品牌價值無認知的企業，往往會使自身陷入危險。

　　還有一些區域性酒企，其原有規模較大，也有自己的品牌產品與勢能，但近幾年隨著競爭的加劇，為了提升營收，又上市了多款產品，或通過代工的形式批量上新，最終導致產品過多，透支品牌力，最終品牌受到傷害，銷售前景一片黯淡。

　　這種情況背后的原因是因為產品過多、過雜。要想改變這種情況就需要兩條腿走路，兩條腿都要硬。

　　一方面通過重新塑造品牌力、產品力，樹立全新的品牌形象；另一方面，通過精簡渠道產品、尤其定制開發條碼的產品來減少過多條碼對企業品牌價值的透支，讓品牌逐漸煥發新生。

　　企業的發展都受其慣性的影響，其發展的路徑與模式在成型后很難進行快刀斬亂麻試的改革與升級，因為時刻需要進行取舍與決斷，但改革優化與創新是企業想要發展壯大所需的必經階段。

　　所以說，企業的經營與改革也是一個系統化的工程，涉及到了新定位、新價格、新渠道、新推廣方面的系統調整，同時還需要針對原有的銷售團隊進行重新整合、對原有的產品進行篩選與取舍，這就勢必要觸動一些人的利益。

　　因此，改革與優化一個企業，比重新打造一個企業更需要魄力與格局。同時，企業的改革與優化一定是一把手工程，只有經營者具有了決心和信仰后，企業的改革才可以成行！（文章來源：大家酒評）

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