近期走訪山東市場發現，地產品牌古貝春展現出力爭頭座之勢：大單品古貝春白版在魯西北大本營市場“橫掃”數億，“黑馬”醬香古貝元則持續創造超100 %的增長率，在山東市場獨領風騷。

　　伴隨名酒下沉，山東白酒市場競爭愈發激烈，在二三線品牌步入“求生新常態”、特別是魯酒陣營乏善可陳之際，古貝春集團連續3年業績實現雙位數增長，成為區域酒企中的一股不可忽視的上升力量，為魯酒品牌增強腰部市場的影響力打造出成功樣本。

　　超級大單品年銷6億+，從走向流通

　　白版助推古貝春爭山東地產酒王座

　　原本山東市場地產一陣營由景芝酒業、花冠酒業把守，這幾年隨著市場的內卷重新洗牌，兩大龍頭止步不前，華潤酒業入主景芝，花冠集團與瀘州老窖牽手留給市場新的期待，山東地產酒的一陣營也重新打亂排列。

　　地處濃香白酒占主導、外來品牌和地產白酒激烈交鋒的魯西北，古貝春憑借“眼睛向外攀高親，依托名廠創名 牌”戰略，走出了一條崛起之路：白版、百年老窖主攻100-200元價格帶，古貝元、古貝春水晶白版則布局300-500元腰部價格帶，成為魯酒中為數不多的產品結構核心在百元以上的企業。

　　其中，超級大單品白版無疑是令古貝春躋身山東地產酒一陣營的一大利器。

　　用于企業內部招待用酒的古貝春白版，它的成名可謂是無心插柳柳成蔭。1999年，時任古貝春公司董事長、總經理的周曉峰提出，研發一款限內部招待和坊間交流用的優質裸瓶酒，此即為古貝春“白版”之名的由來。因其窖香濃郁、入口綿柔、香味協調，酒的好口碑由內而外，使古貝春白版從一款內部招待酒走向大眾市場。

　　2012年，古貝春白版在山東市場風靡一時，并形成了以德州及運河兩岸周邊地區為基礎的根據地市場。

　　此后，大單品古貝春白版帶動其他系列產品的快速布局。其中，百年系列抓住紅瓶紅盒的產品優勢，持續發力宴席渠道，在德州宴席市場達到了品牌占有率第 一，古貝春600ml百年老窖在宴席渠道持續旺銷，并逐步向周邊市場延伸。

　　2018年、2019年，古貝春相繼推出白版升級版——中度醬香白版和水晶白版。兩款一經問世，獲得市場積極反饋，也成為白酒行業中高價值光瓶酒的代表產品。其中，古貝元·中度醬香頗受市場好評，并在山東等根據地市場創下連續增長的銷售業績。

　　“七百多一箱，一百多一瓶，利潤很高，且品質有名酒背書。當地人認，市場做的比較牢。”這是山東酒商王勉對古貝春白版的評價。這款設計簡單的光瓶酒，已在20余年間成為山東德州市場政務招待的主流產品。

　　一位與古貝春集團長期合作的經銷商告訴酒業家，其看重的就是古貝春的品牌積淀和技術積累。而古貝春也以高業績回饋：其公司年銷售額已從百萬元突破至一千萬。

　　據酒業家了解，古貝春白版作為商務接待用酒的一款超級大單品，已暢銷20余年，年銷售額達6-7億，占據了古貝春銷售收入的半壁江山。

　　這也得益于古貝春堅持“重點市場做熟，核心市場做透，一般市場不斷升級”戰略打法，在德州市場整體上升的背景下，古貝春白版全省化招商進一步加速，據了解，在臨近德州的濟南、濱州市場，古貝春白版銷量上漲很快。

　　酒水行業研究者、千里智庫創始人歐陽千里告訴酒業家，受益于醬酒熱，近幾年山東的政商務消費水準進一步拔高。在200-400元價格帶，古貝春白版和水晶版頗受市場歡迎，據北京君度咨詢師張衍冬透露，濟南市場古貝春高峰期能賣到2個億，古貝春白版保守估計銷量過億。

　　“古貝春，其實一直有外拓的戰略，只是苦于時機而外拓表現不盡如人意。從酒質上看，古貝春的酒體，在山東甚至河北等臨近省份美譽度很高；從品牌上來看，古貝春在京杭大運河一 線頗有認知度。之前，古貝春與五糧液合作的天貝春、醬酒的古貝元，也曾嘗試過外拓。近期，古貝春的‘白版’也和華致酒行展開合作，亦是外拓的表現之一。”歐陽千里談到。

　　隨著“兩大主流香型、五大超級單品”為架構的“白版家族”的崛起，古貝春仍在為未來蓄力。

　　靠“兩瓶”光瓶酒創雙位數增長

　　古貝春的創新與突圍

　　據公開信息，古貝春集團2020年實現銷售收入同比增長24.4%。其中以醬香型和“雙白版”系列產品市場表現格外亮眼，銷售額分別同比增長63%和38%。

　　2022年1月，古貝春官微披露，古貝春白版、百年老窖、醬香等主推系列2021年銷售收入同比增長39%。其中，白版產品的市場份額增長41%，醬香古貝元系列增長115%。

　　2023年10月21日，據古貝春集團黨委副書記、總經理張洪昌介紹，截至10月20日，古貝春銷售收入同比實現兩位數增長，保持良好發展勢頭。

　　2023年，受限于經濟復蘇的大環境，即便是全國名酒的旗下核心產品都面臨價格倒掛的嚴峻挑戰。與此同時，擠壓式競爭下，一片紅海的白酒市場較之以往“更紅”，特別是區域白酒正面對需求減少、競爭加劇的“雙重挑戰”，經營、銷售壓力“更大”，而在此背景下，古貝春集團依靠兩瓶光瓶酒重回兩位數增輻，自然備受矚目。

　　按照張洪昌所說，古貝春是以穩定的產品質量和優質的市場服務贏得了市場信賴，實現了區域市場銷售的成功突圍和強勢回升。

　　北京酒道品牌咨詢機構董事長梁兵認為，山東酒企擅長推出大量的產品試圖占領市場，但真正形成大單品的極少，而走大單品模式才是魯酒突破市場的關鍵。尤其是中高端酒，喝的是品牌價值，注重產品的社交屬性，及消費者對白酒價值的認可程度。現如今，古貝春白版以高品質做到了高回購率，用大單品寫下增長的奇跡。

　　對于古貝春白版的成功突圍，張衍冬認為，這款酒獲得成功有三大原因。首先是品質過關，古貝春白版擁有多糧復合香的品質，有五糧液的工藝傳承，再加上適合齊魯大地生態環境釀出來的酒，更適合山東人的口味。

　　同時，學習借鑒全國名酒大 牌的優勢。古貝春白版主要做了兩件事，一是抓意見領袖，開啟后備箱工程；二是主做名酒進名企，引 領品牌知名度提升。

　　第三，是其山東名酒的定位。由于山東是制造大省，一二三產業相對健全。本地企業有本土情節，需要一款本地白酒招待、贈送外圍客戶，而山東缺乏省級優質品牌，古貝春定位山東名酒，抓住并彌補了外來名酒的非本地特產的空缺。

　　和君咨詢副總經理、酒水事業部總經理李振江認為，過去幾年品牌集中化、名酒下沉以及醬酒熱帶動，山東區域酒品牌壓力增大，而古貝春酒并沒有被這些因素束縛住，仍然保持相對良好的商業生態，得益于古貝春白版處于一個主流核心價位帶，這個市場本身基礎強需求高。其次，古貝春一直在核心區域耕耘，長期控價保量，使得其品牌影響力和產品影響力逐漸升高，保持穩健增長。

　　在全國名酒下沉擠壓區域市場的大環境下，對地產酒而言，更緊迫的是找到創新性增長戰略。而對古貝春來說，在產品結構向上的基礎上，提高品牌站位、做好市場布局、打造新亮點、塑造新動能，為自身品牌爭取更大的市場機會，無疑是其保持向上的跳板。（文章來源：酒業家）

 

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