《史上最慘淡“雙十一”，人們為何不消費了？》《2023年雙十一收官，堪稱史上最慘雙十一》《雙十一美妝銷售慘淡？大盤數據“秘而不宣”，業內稱縮水太嚴重》《雙十一空前慘淡，為什么大家不愿消費了？》……

　　“雙11”的慘淡從上述標題中就可清晰感受到，沒有成交量數據的滾動式公布，也沒有鋪天蓋地的大紅喜報，按照電商人的話說，“這就是過了一個沒有放鞭炮的春節”。

　　但是，與往年數不勝數的“抱怨”相比，今年電商人顯得很冷靜，或許是因為早有心理預期，慘不忍睹的結果也就沒那么不容易接受。

　　一位接受采訪的線上賣酒商家就表示，“兩個黃金假期都帶不動的銷量，他不會將希望寄托于一個線上節日，這本就不現實”。

　　線上狂歡已成歷史

　　折扣不再是賣點！

　　“雙11”起源于2009年，由阿里巴巴旗下的淘寶網發起，旨在促進消費、推動經濟增長。“雙11”的出現，讓這個原本屬于單身人士的節日，逐漸演變成了中國電商行業一年一度的狂歡盛宴。

　　然而，就像是為了驗證“花無百日紅、人無千日好”的正確性，今年的“雙11”沒有了熱鬧與喧囂，更多的是彼此十分默契的沉默，平臺之間的默契是“不再公布成交額”，商家之間的默契是“不再攀比銷售額”。

　　“既不公布也不比了。”大家不是彼此客氣，而是沒必要比誰更慘。2023年了，這一切還要歸咎于疫情嗎？是的，在許多商家的回答中，銷售不好還是疫情的“鍋”。

　　疫情三年過去了，老百姓手里的錢更重要了。“提前消費”這個詞早就消失了，與之一起消失的還有“享受消費”，越來越多的消費者僅從實際需求的角度出發，去購買高性價比產品。消費者用不著的商品，那就是“打骨折價”也不會有人問津。

　　而在現實的生活難題之外，“信任危機”也是一個大問題……滿減算法、優惠券、保價、破價等等，從以前的直接降價到如今的各種玩法，看似新奇，實則坑多。

　　近幾年，有太多對消費者不友好的事件發生，越來越多消費者已經認識到“低價有危險、購買需謹慎”。

　　品牌紅、銷售紅！

　　名酒銷售額是鐵證

　　收入危機、信任危機！盡管大環境欠佳，但在被定義為最慘淡“雙11”的這一年，仍然有商品大賣、特賣，特別是在白酒市場上，各大全國名酒品牌，還是沒有讓大家失望。

　　11月12日零點，2023年天貓雙11收官。數據顯示，截至11月10日，天貓雙11酒水行業直播成交破18億，成交同比增長628%，帶動國產白酒增長超過250%。茅臺、五糧液等品牌成交破億，郎酒、習酒等成交增速超100 %。

　　白酒的整體銷量增長沒有出現，但各大品牌的銷量增長卻是事實。多位業內資深人士一致認為，這就是“品牌+促銷”的魅力。

　　為什么消費者愿意花錢購買名酒品牌？一是出于人情往來或日常飲用的需要；二是在“雙11”期間，這些酒的價格確實降下來了，卻肯定比大多數時候的價格低。

　　既能滿足消費者需求又能滿足消費者“買到便宜”的心理，名酒自然能快速動銷。而這也證明了一件事，一個真正受到認可的品牌，才能在市場競爭中實現“長紅”。

　　業內專家認為，不管是接下來的2023年第四季度，或是嶄新的2024年，外部的環境壓力還會存在，但是，只要用心做大做強品牌，即便身處寒冬，酒企也有機會感受到春天般的溫暖。（文章來源：賣酒狼圈子）

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