此前，酒鬼酒發布了關于停止接收銷售訂單的通知，暫停時間從2023年10月10日開始，恢復日期待定。消息一出，很快引發了眾多猜測，關于產品“價格倒掛”的情況更是被頻繁提及……

　　為什么停止接單？

　　酒鬼酒回應

　　10月16日，有投資者在互動平臺激情發問：“經過一年的戰略調整，C端改革到目前居然停貨整頓市場，有沒有想過方案正確否？”

　　10月18日，酒鬼酒在投資者互動平臺表示，公司近期對“酒鬼”系列產品停止接單，旨在進行一次全國范圍的市場梳理，對市場秩序進行整頓，將進一步提高市場規范性，提升產品批價，提振渠道信心，為接下來的第四季度以及明年的開門紅工作打好基礎，利于公司長期目標的實現。

　　提升產品批價，提振渠道信心……這樣的回應背后藏著秘密嗎？對此，在接受采訪的業內人士看來，停止接單肯定是出于當前白酒市場的選擇，當然，這也是一家白酒大品牌對合作方負責的表現。

　　2022年12月疫情封控放開后，2023年白酒消費確實出現過短暫復蘇。然而，緊隨其后的卻是一盆又一盆的“冷水”，讓許多酒企、酒商感受到了“透心涼”。

　　“白酒生意這兩年不好做，價格倒掛，酒廠內卷，明年可能還會更難一點。”這是奮斗在市場的從業者在接受媒體采訪時的表述，最重要的是，這不僅僅一位從業者的觀點，也是今年以來“一片從業者”的心聲。

　　“價格倒掛”被視為2023年“賣酒難”明顯的特征！

　　根據《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，受市場動銷緩慢、庫存高企影響，春節以來，一、二線白酒均有不同程度的價格下降，甚至倒掛。春節后，除了茅臺，經銷商急于變現，導致部分名酒品牌及二三線品牌的市場成交價格低于經銷價，價格倒掛現象嚴重。

　　當前的一個事實是“大家的預期可能沒有那么樂觀�！睂ξ磥恚�不確定性成為嚴重困擾，迷茫與緊張的市場氛圍，正隨著時間向前更加濃厚。在此背景下，酒鬼酒也無法幸免，有針對地迅速采取行動勢在必行，停止接單也就出現了。

　　繼續“看好”酒鬼酒的長期發展！

　　根據酒鬼酒2023年半年報，今年上半年，酒鬼酒營收15.4億元，同比下降39.24%，凈利潤4.2億元，同比下降41.23%，半年報稱，營收下降主要是酒鬼系列、內參系列、湘泉系列收入下降所致。

　　按照產品分類來看，“內參”系列營收4.4億元，同比下降31.67%，營收占比28.64%；“酒鬼”系列營收8.5億元，同比下降42.46%，營收占比54.88%；“湘泉”系列營收0.36億元，同比下降76.39%，營收占比2.34%。

　　從中國的白酒行業來看，目前除了茅臺，其他白酒品牌都不同程度出現了價格倒掛，這一現象的核心正是供大于求。酒鬼酒的業績表現顯然也是受到了“供大于求”的影響，因此，越快進行關于產品的梳理、整頓，越能盡快擺脫困境。

　　正如酒鬼酒的回應，通過梳理與整頓，“將進一步提高市場規范性，提升產品批價，提振渠道信心�！弊尯献鞣娇吹靡娋乒砭曝撠熑说淖鳛�，堅定他們繼續合作的信心，并增強他們對未來的肯定。

　　另需要大家注意到的是，停止接單作為調整“供求關系”的一種手段，可能短期內會對企業業績造成影響，但長期來看，這符合當前白酒市場“持續向高”發展的趨勢，畢竟，確保價格的穩定才是維護品牌價值的方式。

　　按照業內資深人士所說，酒鬼酒選擇停止接單應是“一舉三得”，維持價格體系，重塑市場信心，品牌高端形象。很明顯，這是一個正確的選擇，將會帶來一個好的結果。（文章來源：賣酒狼圈子）

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