據(jù)了解，恰逢上市一周年之際，黑金開啟了2023首屆封壇季活動。

　　需要指出的是，黑金2023首屆封壇季并不是一個簡單的封壇活動，而是將“祈福中國行”與回廠游模式融合，打造深刻的、有趣的、感動的回廠游體驗過程，以服務(wù)讓產(chǎn)品銷售變得更簡單。

　　那么，黑金如何創(chuàng)新回廠游體驗?zāi)Ｊ剑?

　　首先，活動模式創(chuàng)新。以“祈福中國行”活動IP為基礎(chǔ)，黑金將封壇活動融入到整個回廠游體驗項目之中。

　　需要指出的是，“祈福中國行”是融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的文化之旅，專屬于黑金朋友圈會員的定制“心”體驗，自去年8月推出以來，“首站·南岳衡山”即受參與會員的一眾好評，隨后多地多場小型活動也是亮點多多。通過帶領(lǐng)會員走遍名山大川，祈禱民康物阜，萬家歡樂、五谷豐登、吉祥如意，讓會員心靈有收獲、心境有升華、心情更愉悅。

　　“祈福中國行”活動IP自去年打造以來，一方面，起到黑金品牌價值塑造作用，另一方面，也為黑金會員搭建了鏈接場域。

　　這一次，黑金2023首屆封壇季活動就是“祈福中國行”+回廠游組織模式，包括回廠游覽、誠意封壇和名寺祈福等系列活動，帶領(lǐng)黑金朋友圈會員零距離接觸珍酒48年的歷史文化和匠心工藝，體驗貴州的人文風(fēng)情和感受中國文化的博大精深，真正讓會員體驗到“喝在一起、玩在一起、學(xué)在一起、享在一起”的鏈接過程。

　　其次，體驗形式創(chuàng)新。

　　一，封壇體驗項目既有儀式感，又有貴州特色。從歡迎節(jié)目、互動品鑒和封壇儀式等各個環(huán)節(jié)，黑金都深度挖掘了貴州的在地文化和民族特色，通過對傳統(tǒng)環(huán)節(jié)上的流程創(chuàng)新、細(xì)節(jié)優(yōu)化、創(chuàng)意呈現(xiàn)，給到訪會員耳目一新的驚喜體驗。

　　二，封壇形式上進(jìn)一步創(chuàng)新，通過線下稀缺產(chǎn)品的拍賣為現(xiàn)場會員提供了封壇酒之外的投資和收藏機(jī)會；

　　三，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，增加線上的連線封壇，打破空間限制，讓未能到場的黑金合伙人和用戶都能參與封壇活動；

　　四，封壇結(jié)束但體驗活動并沒有結(jié)束，黑金還帶領(lǐng)會員同飲珍酒佳釀，游覽貴州風(fēng)光和體驗苗寨風(fēng)情等。

　　“由此不難看出，封壇只是游覽中的一環(huán)，而豐富多彩的體驗活動讓用戶封壇水到渠成。”行業(yè)觀察人士評價說：“如果說單純邀請客戶回廠參觀釀酒工藝、晚宴品鑒是回廠封壇的1.0 時代，那么，黑金打造的酒旅融合和“沉浸式”體驗?zāi)Ｊ骄褪腔貜S封壇的2.0 時代。”

　　黑金朋友圈快速拓展，

　　“眾創(chuàng)模式”價值優(yōu)勢突顯

　　《體驗營銷》一書中指出，體驗營銷是立足消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等多個方面，重新去定義、設(shè)計營銷的思考方式。

　　綜上不難看出，黑金2023首屆封壇季既是對酒業(yè)傳統(tǒng)封壇模式的升級，更是對回廠游體驗營銷的模式創(chuàng)新。

　　為何黑金品牌能在同質(zhì)化營銷中脫穎而出？其實，這與黑金的“眾創(chuàng)模式”密不可分。

　　去年5月13日，黑金系列新品在長沙“首秀”，其獨特的“眾創(chuàng)模式”首次曝光：以“眾創(chuàng)品牌、眾享利益、眾贏市場”為模式主體思想，通過鏈接價值鏈中“核心團(tuán)購型客戶（終端）”和“終端背后用戶”，通過“珍酒中臺控盤”使市場資源投放“精準(zhǔn)、高 效”，賦能“終端”為用戶提供服務(wù)及體驗，在品牌與用戶鏈接過程中，獲得用戶“品牌價值體感”，形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創(chuàng)的品牌之路。

　　珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼珍酒事業(yè)部總經(jīng)理、黑金事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤還指出，黑金模式的定位是構(gòu)建一個參照價值貢獻(xiàn)進(jìn)行利益分配的眾創(chuàng)平臺，一個沒有邊界的資源共享平臺。由此而生的黑金朋友圈，正是這樣一個無限鏈接、無限裂變的創(chuàng)享平臺，圈友們學(xué)在一起、玩在一起、享在一起、喝在一起，實現(xiàn)價值鏈接，成就人生新高度。

　　在“眾創(chuàng)模式”的賦能下，短短一年時間，黑金不僅形成了黑金·珍十五、黑金·珍三十和黑金·老珍酒的產(chǎn)品矩陣，還成功搭建了一支覆蓋全國的專業(yè)化黑金管家團(tuán)隊。由此，在產(chǎn)品、團(tuán)隊和模式的綜合競爭優(yōu)勢下，黑金朋友圈得以快速拓展和壯大，會員遍布全國7大省，黑金會所也已陸續(xù)投入使用，成為會員交流互動的重要場所。

　　不難看出，黑金2023首屆封壇季的成功除了模式創(chuàng)新外，更有兩個前提：一是不斷壯大的黑金朋友圈為活動的成功奠定了用戶基礎(chǔ)；二是黑金“眾創(chuàng)模式”的價值優(yōu)勢在競爭中逐漸突顯。

　　眾所周知，酒業(yè)傳統(tǒng)銷售模式是以產(chǎn)品交付為結(jié)束。而黑金的“眾創(chuàng)模式”，是以產(chǎn)品的交付為開始，通過持續(xù)圍繞用戶輸出服務(wù)和體驗，代替高頻、短期的市場促銷，持續(xù)為客戶升級體驗過程，真正實現(xiàn)真心、用心和開心。

　　行業(yè)專家指出：“營銷和銷售的至高境界：其實是沒有營銷，沒有銷售。營銷的至境界，在于提供服務(wù)，幫助他人和傳遞價值。”

　　從這個角度來看，黑金的“眾創(chuàng)模式”平臺就暗合了這一理念，始終將精力放在為會員提供體驗、升級服務(wù)和傳遞價值，產(chǎn)品銷售只是順帶的過程。由此我們也可以更好理解，黑金為何能將傳統(tǒng)的回廠游都玩出花樣并做出價值。

　　所謂見微知著，從黑金2023首屆封壇季活動的種種創(chuàng)新就能看出這個品牌積極的增長勢能。行業(yè)觀察人士表示：“僅僅一年時間，黑金已經(jīng)成長為一個成熟的品牌。對于珍酒來說，黑金這個‘第二增長極’將為企業(yè)增長帶來新的發(fā)展動能；而對于行業(yè)來說，黑金‘眾創(chuàng)模式’提供了新的品牌打造樣本，尤其是在這個存量競爭的環(huán)境下，這種回歸用戶本質(zhì)的營銷理念更值得借鑒和參考。”（文章來源：微酒）

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