酒類的消費，從宏觀層面看消費分級是消費升級過程中的必然現象。多年來，隨著我國人民經濟收入的增長，酒業在產業結構的調整過程中，實現了高質量的發展，也加速了產業轉型。

　　雖然，白酒行業的集中度在提升，但在消費端消費升級的情況下，存在良性的分化現象。具體的說，原本在醬酒行業，可能大家都以茅臺為標準，向茅臺靠近；但現在也會有相當一部分消費者對千元醬酒、對300左右醬酒感興趣，消費需求朝多元化、多樣化、個性化的方向發展。所以，這也給一些性價比高的品牌、傳統文化符號突出的產品提供了廣闊的舞臺。

　　糊涂老酒將攜旗下全系列產品亮相春糖，其品牌負責人向微酒透露：“當前消費分級趨勢下，同時具備質高價優、高顏值、傳統文化底蘊的產品，才符合當前消費者審美需求、購買需求、品飲需求。”

　　隨著部分名酒企、區域酒企布局大眾醬香賽道，行業里發起了關于大眾醬香的討論。“做不做、怎么做大眾醬香”成為品牌和經銷商普遍關心的問題，而糊涂老酒率先打出了品牌組合拳。

　　全系產品出擊

　　糊涂老酒秀“肌肉”

　　業內普遍認為醬香型白酒天生的基因就應該高端化，當過度集中的高端化成為核心品牌的紅海戰場之后，為了滿足一般消費人群的需求增長，大眾醬香品牌的機會也來了。在這樣的背景下，智邦達營銷管理咨詢公司董事長張健提到，布局大眾醬酒賽道，需要產能、品質、品牌三大實力，而作為醬酒新勢力品牌的糊涂老酒恰好都符合。

　　品質是一個醬酒品牌堅持“長期主義”的根本，介于醬酒釀造的特殊性，目前新投資建廠或酒企擴產基本上不能解決優質醬酒的短缺問題。糊涂老酒作為糊涂酒業集團的自有戰略品牌，當前企業新酒年產能達1.2-1.3萬噸，并且還擁有著3萬余噸大曲坤沙優質醬香老酒儲存規模。

　　除背靠其強大的釀造能力和儲存規模外，每一瓶糊涂老酒都是醬酒大師深厚功力的代表作，由釀酒大師鐘懷利、制曲大師嚴臘梅、調酒大師韋金文共同打造而成，經過至少2190天的歲月陳釀，有品質。

　　經過近幾年醬酒產業的蓬勃發展，糊涂老酒負責人認識到醬香白酒開始由工藝、產區表達向應用場景、口感細分、文化屬性、消費分級轉變。基于此，糊涂老酒全線推出陳釀系列、大師系列、封壇系列和文創系列。

　　具體來看，陳釀系列中的陳釀6、陳釀10、陳釀15三款產品定價設置在300-800元，鎖定新中產人群的消費需求；大師系列由調酒大師精心勾調創作而成；封壇系列分為企業定制和個性化定制，產品以封壇形象寓意著對匠心精神的傳承和品質堅守。

　　文創系列包括 “十二獸首傳世系列”“歲月15釀”“三生幻變”“福祿壇”等多款產品，結合歷史文化、“福祿”文化與時尚元素進行搭配創作，從而雕琢出精美豐富的產品形象，走出“精而美”路線。

　　眾所周知，產品矩陣的特點，是讓不同的系列產品承擔不同的職能和角色，相互協同、相互導流。糊涂老酒所構建的產品矩陣擁有引流產品、利潤產品和形象產品，且都符合品牌價值訴求“大師釀造，以質證道”，對企業的營收增長具有重要意義。

　　124+235

　　糊涂老酒品牌建設體系

　　據機構預測，“十四五”期間我國經濟潛在年增長率有望保持在5%左右，期末有望達到現行的高收入國家標準。到2024年底我國人均國民收入可超過14000美元，到2025年我國中等收入群體規模將超過5.6億人。

　　從數據上來看，高收入人群的擴大的背后有著龐大消費分級需求，他們追求多元化、多樣化、個性化的消費體驗。如此來看，糊涂老酒旗下產品聚焦300~800元的價格帶，不僅精準定位新中產階級“舒適價格帶”，更體現了“質高價優”。

　　總結醬酒發展趨勢，上半場的競爭帶來了產業的加速發展的同時，行業分化趨勢十分明顯。有觀點認為，醬酒下半場競賽從擴張性競爭轉向調整性競爭，內部洗牌在所難免，對于大部分中小型醬酒企業們來說，要想不被淘汰，就必須加快品牌建設，積極營造小而美的醬酒品牌。

　　面對新的市場格局，糊涂老酒品牌先發制人，在2023年開展“124品牌建設工程”及“235品牌營銷規范體系”，化繁為簡，有效運營，以老酒的強大產品力為支撐，快速穿透核心市場，建口碑立消費，讓合作伙伴和及市場消費共生聯動,快速良性發展。

　　“124品牌建設工程”指，1是對接全國合作伙伴一對一精準營銷，利用新媒體平臺規模化投放品牌信息，建立品牌認知；2?是線上線下KOL、KOC互動種草式產品培育；4是開展終端品牌深度體驗（糊涂文化之旅、品鑒會、動銷游、套餐獎）。

　　“235品牌運營規范體系”指，兩大控盤原則，控價不調價、控倉不壓倉；媒體傳播、傳播物料、品鑒酒會三項支持；5年經銷價盤不變，確保經銷伙伴長期利益。

　　總的來看，糊涂老酒正開展品牌建設，助推企業高質量發展。據微酒了解，糊涂老酒已經陸續在河南、山東、湖南等區域布局。

　　現在頭部醬酒品牌的代理權日益稀缺，對比起來，將品牌、品質和模式都進行了全新表達的糊涂老酒正處于價值“洼地”，這對于經銷商來說，是“入場”的好時機。（文章來源：微酒）

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