3月29日，以“王之境·萬象美”為主題的2023王茅合作伙伴大會在廈門舉行。這也是自品牌煥新以來，王茅舉辦的第四次經銷商大會，在經濟重啟之年的背景下，王茅既深刻總結了2022年的工作重點，也對2023年的市場工作提出了新的展望和規劃。

　　貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經理、財務總監張正華、江蘇京賽酒業發展有限公司董事長左玉潔、江蘇京賽酒業發展有限公司總經理陳松鋒、京東零售大商超事業群酒類業務部KA白酒總監王文博等嘉賓和王茅品牌領導，與300余名王茅合作伙伴共同出席活動。

　　微酒從會上獲悉，面對2022年的復雜環境，王茅仍做到了力爭上游，繼續保持了穩定的增長和發展，順利完成了年度目標任務。

　　茅臺集團相關領導在會上表示，“煥新歸來的王茅不僅取得了亮眼的成績，市場驅動力、品牌影響力和文化感召力也有了進一步提升;同時，王茅持續保持了‘質’的提升與‘量’的增長同頻共振，在品牌締造與價值傳遞上，展現了成熟品牌應有的發展理念與戰略定力，為百億醬香貢獻了王茅力量。”

　　深入踐行“五合營銷法”，

　　實現經濟、社會效益的雙贏

　　回顧過去三年，受疫情沖擊，市場面臨著經濟下行、消費降級、消費場景缺失等種種問題，尤其在過去一年醬酒進入了行業調整期。對于絕大多數酒水品牌來說，2022年都是極為艱辛的一年。

　　在這樣的背景下，王茅通過研判市場情況，對各項工作進行了及時的調整，同時把握趨勢，積極響應茅臺集團號召，深入踐行了“五合營銷法”，在市場營銷、品牌創新層面又上了一個新臺階。

　　在主動營銷方面，王茅深入市場，將市場投入聚焦于消費者培育和市場基礎建設，積累了一批忠實的消費者；在數字營銷方面，王茅積極賦能渠道，升級打造了數字化營銷系統，大幅提升了工作效率和客戶滿意度；在文化營銷方面，王茅以茅臺文化為核心，結合時代特征，創新王茅文化；在品牌營銷方面，王茅持續助力公益事業，走出“王茅調性”，在業內獨樹一幟；在服務營銷方面，王茅不斷提升治理效能，與合作伙伴共榮共建，圓滿完成了全年品牌任務目標。

　　值得一提的是，王茅通過持續推進“王茅·繁星計劃”公益基金相關項目的落地，向市場與消費者傳遞了品牌溫度與厚度。2022年，王茅升級成為“中國航天公益助力品牌”，多次舉辦了有關航天夢想公益講堂、鄉村振興科創大賽等活動，還相繼落地了威寧自治縣金鐘中學足球場改造、興義市筆山教育培訓中心足球場改建等項目，將公益訴求與品牌傳播相融合，實現了經濟效益與社會效益的雙贏。

　　江蘇京賽酒業發展有限公司董事長左玉潔在致辭中表示，“2023年，市場消費加速復蘇,市場潛力被逐步激 活。京賽酒業也將繼續錨定‘美’時代目標，堅持走好‘五線’高質量發展道路，深入踐行‘五合營銷法’，提升‘四個能級’，通過品牌塑造、事件營銷等一系列措施，提振市場信心，并釋放更大的渠道推廣熱情，同時強化消費者對王茅的品牌認知，強勢占有消費者心智，從而拉動銷售。”

　　響應茅臺號召，

　　與合作伙伴共啟“百千萬工程”

　　近幾年來，消費市場發生了極大的變化，企業的經營難度也隨之提升。聚焦到酒水行業，今年春節市場明顯呈現出“兩頭重、中間輕”的特點，即千元以上的高端酒和百元以下的低端酒銷售火熱，次高端表現得較為疲軟。這也展現出消費者相比以往更看重品牌，對產品的選擇更加理性，更為個性化的特點。

　　盡管面臨新的挑戰，但根據行業數據與市場反饋能夠看出，酒類消費正在快速復蘇，醬酒長期向好的趨勢不變，同時醬酒的消費人群也在持續擴大，由“渠道熱”轉變為“消費熱”。

　　在經濟和消費復蘇的機遇下，醬酒高質量發展新周期里，作為頭部品牌的茅臺和王茅將有著更美好的前景。

　　針對2023年王茅的發展方向，江蘇京賽酒業發展有限公司總經理陳松鋒在會上提出了三個方面的重點工作：一，聚焦品牌塑造，持續打好“茅臺醬香·股份出品”的招牌和王牌；二，聚焦基礎建設，持續提升市場精細化運營能力；三，聚焦市場管理和服務，持續推動市場、督察制度的完善，進一步加強對線上、線下市場秩序的管控。

　　為深入踐行“五合”營銷中的資源整合和品牌聚合，更好地釋放王茅品牌影響力和價值，陳松鋒表示，王茅將繼續嚴格尊重茅臺集團、股份公司和醬香酒公司的各項規劃和要求，今年將和王茅所有合作伙伴共同開啟王茅“百千萬”品牌建設工程。主要分為三個部分：

　　一，打造“王茅品鑒日”，即由京賽總部牽頭，各省區配合全國各地的合作伙伴，在同一天舉辦王茅品鑒活動，持續放大品牌知名度和影響力；二，建立由世界500強、中國500強以及國內其它頭部企業等千家企業構成的企業團購資源庫，打開團購通路，助力市場動銷；三，在“千企”資源庫的基礎上，在建立一個由萬名關鍵意見領袖和關鍵意見消費者構成的王茅圈層資源庫。

　　有行業人士認為，首先，王茅在會上對2023年工作重點的總結體現了其戰略的穩定性，自王茅品牌煥新以來，聚焦品牌、聚焦市場管理就是其重點工作，經過4年的不懈努力，王茅的品牌力與服務能力都實現了大幅提升；其次，有越來越多的醬酒企業意識到做深消費者的重要性，“百千萬工程”通過打造IP與對接優質團購資源，有利于放大王茅的競爭優勢，加強與核心消費者的粘性。

　　信心十足主動求變，

　　王茅吹響2023“沖鋒號”

　　從整場發布會的內容來看，微酒發現，除了在戰略方向上緊跟集團腳步，在具體規劃上更為落地的特點之外，王茅還傳遞出了兩個關鍵詞，一個是“信心”，一個是“主動”。

　　信心，源自于對品質與品牌的底氣與自信，對市場工作的落實到位，而主動，則體現在王茅在服務客戶、市場投入等方面都更為積極、更加靈活。

　　微酒從會上了解到，為了配套完善好服務和基礎工作，王茅在年初就做出了組織架構的調整，整體架構更加扁平，貼近市場、貼近服務，在團隊管理層面優化考核制度，完善考核機制，讓團隊成員有更強的服務意識，確保市場活動的參與度，配合經銷商一起做好圈層的開發和渠道的建設。

　　在市場費用投入上，王茅向消費者培育、意見領袖的培養、向提升開瓶率、核心聯盟體構建等方面傾斜，同時更傾向于選擇理念一致的優質客戶，共同開拓市場，實現可持續發展。

　　與此同時，在前文提到“百千萬工程”之外，王茅今年還會推出多個專項支持方案，從團購開發、助銷和聯盟體建設、深化客情等維度賦能合作伙伴，在統一的市場政策之外，盡可能做到因商施策，確保市場費用的投入。

　　“王茅既做到了與集團戰略方向保持一致，又走出了自己的特色”，有行業人士認為，“五合營銷法”是茅臺依據市場變化與自身的品牌發展量身定做，但其中表現出的對消費者的重視、對文化的傳承和發揚以及對數字化的提前布局都走在了行業前列，其實適用于整個酒業，王茅提取出了其中的思想精華，又依據自身的情況進行了個性化的“改造”，形成了獨屬于王茅的發展思維。

　　相比2018-2020年，近兩年醬酒的發展速度有所放緩，但這正是市場所給予給醬酒品類市場調整的機會，也是上游企業沉下心來做好產品、理清渠道與培育消費者的時機。

　　顯然，王茅不僅清醒的意識到了這一點，還將對品牌的提升、渠道的深耕以及合作伙伴的賦能放在了極為重要的位置并落到了實處。2023年的王茅，已然做好了吹響“集結號”的準備，開啟了高質量發展的新篇章。（文章來源：微酒）

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