　　酒業家關注到，此次馬拉松賽事期間，茅源不僅在終點驛站休息區進行了常規布展，提供賴祖醬酒免費品鑒、茶水、抽獎等衍生服務，還通過提前實地考察，在賽事起點、跑道兩旁、賽前賽后運動員入住的賓館處增設展位，進行精細化宣傳，并通過贊助的方式，邀請跑團助力宣傳，同時組織抖音部加大直播力度，通過線上線下的聯動，大大增加了賴祖品牌在馬拉松賽事的現場曝光率。此外，在馬拉松結束以后，茅源還聯合主辦方舉辦了一場聲勢浩大的答謝宴，實現了茅源在大型品鑒會領域的零突破。

　　基于第1次的贊助經驗，茅源此次在整個賽事期間的運營也更加游刃有余。通過一系列的精細化運營，茅源酒業不僅實現了茅源賴祖品牌認知度的提升，也進一步磨煉了茅源團隊的執行能力，為茅源往后的品牌開拓奠定了堅實的基礎。

　　此次贊助馬拉松賽事，茅源酒業還突破性地實現了“品效合一”，在品牌提升的基礎上實現了銷售轉化。“目前來看，馬拉松群體對醬酒的接受度在持續提高，未來賴祖在馬拉松‘賽道’還有很大的優化和提升空間。”李冬告訴酒業家。

　　與“仁馬”冠軍同框，茅源“跑”出發展加速度

　　作為第1場由茅源團隊策劃、執行的大型品鑒會，此次仁壽馬拉松答謝宴對于茅源來說意義非凡。

　　酒業家獲悉，此次答謝宴茅源聯合主辦方共邀請到50多個跑團參加，其中主要為跑團的團長、副團長等核心人物，更有此次賽事中獲獎的冠軍選手，連主持人都是馬拉松賽事的“五星主持”。

　　李冬透露，答謝宴共有近200人參與，現場沉淀了20%左右的意向客戶，對賴祖的酒質都給予了較高評價，連來自埃塞俄比亞的冠軍們也豎起大拇指連連稱贊“very good”。

　　抓住關鍵意見領袖與核心消費人群，就等于抓住了醬酒圈層營銷的根本。作為馬拉松賽事最重要的參與單元之一，跑團對馬拉松選手具有不容小覷的影響力，茅源瞄準跑團核心人物進行消費培育，無異于有的放矢。

　　“與此次品鑒會效果相比，最重要的是此次品鑒會讓我們對大型品鑒會有了一些新的認知和想法。”李冬表示。

　　李冬告訴酒業家，通過兩次馬拉松贊助試水，接下來，茅源計劃將馬拉松贊助作為公司的常態化品牌動作，未來不僅要通過馬拉松賽事做圈層營銷，還要借勢馬拉松完成茅源賴祖在賽事舉辦當地的招商。

　　馬拉松賽事集中“爆發”，茅源如何上演招商“奇襲”？

　　隨著《全民健身計劃（2021-2025年）》《體育強國建設綱要》和《關于構建更高水平的全民健身公共服務體系的意見》等一系列政策的頒布實施，全民健身、科學運動的社會氛圍愈加濃厚，體育產業將迎來更高水平、更可持續的發展。

　　10年間，賽事數量和參賽人數均呈幾何倍增的馬拉松，正在成為中國體育經濟的“新藍海”。中國田徑協會發布的《2019中國馬拉松大數據分析報告》顯示，2013年，全國馬拉松相關賽事僅39場，而2019年相關賽事數量達到1828場，增長約46倍；參加賽事的人次從2014年的90萬升至2019年的712.56萬，增長約八倍。

　　過去三年間，雖受大環境影響，馬拉松賽事曾一度擱淺，但自放開后，馬拉松產業正在迎來強勁的反彈。據媒體報道，截至2023年2月末，包括北京馬拉松已有超60場大型馬拉松賽事定檔。而3月26日更將成為新賽季的超級比賽日，單日已有超20場馬拉松賽事計劃舉辦，總規模超28萬人。

　　數據顯示，在馬拉松項目上，無論男女，45-49歲這個年齡段的跑者多。而半程馬拉松上，30-34歲年齡段的跑者最多。從這一點上看，馬拉松的目標人群跟醬酒的消費人群較吻合。此外，國內馬拉松賽事大多集中在經濟水平、消費能力較強的城市及地區，如果茅源能夠通過馬拉松跑出一條差異化的招商之路，這對于目前醬酒市場同質化的招商無異于一場“奇襲”。

　　可以預見，放開以后，隨著線下馬拉松賽事重燃，茅源有望借勢蓬勃發展的馬拉松將品牌影響力拓展到更多的城市，并通過深度綜合的體驗互動進一步實現消費培育、品牌建設和渠道布局。（來源：酒業家）