2月23日，會稽山發布公告稱，根據公司董事長提名，公司董事會同意聘任楊剛為公司總經理。時隔3個月，中建信就完成了從股權到人力的進駐。

　　此次高管團隊的調整，體現出中建信對于會稽山重視程度，也體現出會稽山將加速變革。于此同時，未來深度嫁接中建信生態資源，都將成為其新的看點。

　　對此，有行業人士認為，楊剛的到來無疑將進一步賦能會稽山，推動會稽山邁上更高的臺階。

　　中國床墊第 一股總裁楊剛掌舵會稽山

　　作為一名營銷老兵，楊剛可謂資歷深厚。

　　從楊剛的履歷來看，有豐富的企業綜合管理經驗，在中國床墊第 一股喜臨門公司歷任過銷售總監、董秘、副總裁、總裁等關鍵職位，銷售經驗和管理經驗充足。

　　在楊剛在喜臨門任總裁期間，喜臨門的營收從2015年的16.87億增長到2021年的77.72億，2022年三季度更是達到57.41億。

　　在此期間，楊剛在戰略層面，推進了企業從“品質領 先向品牌領 先”的戰略落地；在產品研發和品牌層面，推動喜臨門率先引入智能化產品創新，使得喜臨門一舉成為家具行業的創新標桿。

　　推動事業部改革和配套打造矩陣化管理體系，并通過解決公平性的薪資體系和國內創新的員工持股計劃等加大人才激勵有效性。

　　此外，還攜手權威脊椎醫學專家，帶動了床墊行業向大健康領域轉變。同時，在家具行業內率先引入智能化產品創新。

　　有白酒行業專家表示，從市場出身再到企業總裁，楊剛的其運營業績突出、管理經驗豐富、業務能力都是極強的，選擇這樣的人掌舵會稽山，會稽山未來發展充滿希望。

　　可以看出，楊剛是一個復合型人才，選擇這樣一員戰將擔任會稽山總經理，也再度表明中建信方面對會稽山極為重視。

　　此次人事調整，對于當前正處于變革階段的會稽山而言，楊剛所擁有現代企業管理經驗及跨產業運營視野，將助力會稽山在發展過程中管理水平再上新臺階，并且在嫁接中建信生態資源、賦能會稽山發展方面更是有巨大的優勢。

　　飲下會稽山，中建信有何邏輯與考量？

　　中建信在這個資本扎堆“飲酒”的投資周期里，沒有去選醬酒或者其他品類白酒，而是選中會稽山，這背后一定有其邏輯和考量。

　　不妨先看這會稽山這家企業有什么優勢？

　　在產區方面，紹興釀酒歷史悠久，使微生物的活動愈發活躍、種類愈發繁多，形成了穩定而獨特的微生物群，從釀酒的角度來說，這里的生態無以倫比。

　　江南大學副校長、教授、博士生導師徐巖曾表示，會稽山充分發揮了江南優越的自然環境稟賦，以及釀酒微生物種類優勢，巧妙融合古法釀酒傳統技藝，實現了工藝融合技術突破。

　　在業內人士看來，這是一個黃酒黃金的產區，也是“大書特書”的產區。2019年，紹興被中國輕工業聯合會、中國酒業協會等授予“中國黃酒之都”“世界美酒特色產區”的稱號。

　　發源于紹興的會稽山不僅帶著濃重的產區文化，還擁有河姆渡文化痕跡。會稽山紹興酒前身是云集酒坊。創始人周佳木于1743年在東浦創辦云集酒坊，意欲名師云集。經過幾代人經營，贏得“越酒行天下，云集酒更佳”的聲譽。

　　除此之外，在品牌方面，說起紹興酒，就不得不提到“會稽山”。始創于1743年的會稽山有著中國黃酒“活化石”之稱，是紹興黃酒國家非物質文化遺產傳承基地和《黃酒》《紹興酒》國家標準起草單位。

　　在品質方面，會稽山更是擁有大量80、90年代的庫藏基酒，這些老基酒是會稽山在經過國家釀酒大師的釀制，是品質優越其他黃酒品牌的核心。

　　在創新方面，會稽山通過產學研合作，在滿足消費者對黃酒風味個性化，飲用愉悅感、舒適感、安全感等感官需求上取得升級突破。

　　在市場方面，會稽山在紹興市場黃酒銷量第 一、浙江市場黃酒銷量第 一、中國黃酒單品銷售額第 一的成績。

　　會稽山擁有打造大單品的經驗，也為黃酒產業向大單品、大品牌聚焦的提供了思路。會稽山純正五年連續風靡市場十三年之久，年銷售量超過300萬箱。

　　會稽山產品結構完整，會稽山純正五年、會稽山1743分別覆蓋黃酒大眾檔20元、50元兩大價格帶，會稽山蘭亭酒占據高端價格帶，形成了高中低金字塔形產品結構。

　　還有一點同樣重要：會稽山作為黃酒第二大上市公司，目前正處于價值洼地。

　　盡管會稽山擁有如此明顯的競爭優勢，在業內人士看來，會稽山也面臨著一定難題。

　　比如營收方面，從2017年開始會稽山的營收就一直在12億附近徘徊。2021年，會稽山全年營收12.5億元，2022年三季度，會稽山營收8.15億元。

　　其次，在高端化與年輕化的問題，在行業來看，這個問題不僅困擾會稽山，也是整個黃酒行業目前發展亟待突破的問題。

　　這在某種程度上對會稽山而言，是對團隊市場理念與執行力的考驗。而這也正是業內普遍寄望于“中建信人員”進入會稽山的原因所在。

　　在此背景下，中建信推薦一位超10年的“老兵”掌舵會稽山，對會稽山銷售、人事、財務等三大核心方面實施系統的組織升級，實是“眾望所歸”。

　　從“新”出發，從“高”著手，會稽山的四大動作

　　此次由楊剛出任總經理，被業界視為會稽山戰略改革、團隊改革、市場改革的明確信號。

　　1月17日，在會稽山2022年度總結表彰大會上，楊剛提出了通過“強化目標體系、強化預算管理、強化合理授權、強化激勵考核”四個管理動作，重塑品牌、重構組織、重建文化。

　　面對不同的時代背景與市場環境，會稽山新的管理層深知需要重新確立自己的定位和價值坐標，以此確立會稽山后續發展的方向和底層邏輯支撐。

　　于是他們提出，以做強企業，做大行業并最終引 領行業發展為初衷的樸素愿景，構建基于“產品、市場、 商業、終端、消費群”多維度結構化增長的戰略模型。

　　同時，以用戶需求為原點，通過產品導入商業流量，通過商業放大消費流量，并最終通過產品品牌塑造企業品牌。

　　可以看到，會稽山正在用大時代的愿景激勵自己，用創造性的新思維指引自己。這一點至關重要，企業要做強、做大，就要有遠大的氣魄。

　　會稽山作為黃酒頭部品牌之一，產品品質自然毋庸置疑。但在核心品系的梳理與高端化上，會稽山亟待破局。

　　針對這樣的行業之困，會稽山新領導層便提出，會稽山將逐步改變過去品牌的營銷路線，以會稽山為品牌塔基，以蘭亭為塔尖品牌，構建一高一低的品牌體系，構建起以“蘭亭”為核心的高端產品矩陣，推進企業高端化布局。

　　2023年會稽山新管理層定下決策，變革營銷體系，并籌劃了營銷組織架構的調整：成立蘭亭事業部，針對蘭亭的高端場景營銷執行。

　　通過上層建筑的改革，會稽山的高端化戰役正式打響。從“高度”著手，方向明確、路徑清晰、環環相扣。

　　從以上內容來看，會稽山新管理層擁有務實的特點，對問題都能提出針對性、專業性強的解決辦法。在針對性背后，能夠看出其擁有堅定的執行力。既要有戰略眼光，又要有執行力，這兩點無疑是目前會稽山轉型所迫切需要的。

　　不難看出，會稽山正在尋找一條加速度、跨越式、突破式的發展之路，雖然“新政”圖景尚未徹底展開，但時間終將給出答案。這不僅僅是對會稽山新管理層的考驗，或許也將是行業大變局之下，會稽山的關鍵機會。（文章來源：微酒）

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