4月1日，會稽山發布2024年年報，報告期內公司實現營業收入16.31億元，同比增長15.6%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比增長17.74%。在2024年酒類消費整體疲軟的情況下，會稽山“雙位數、雙增長”的業績報告無疑為黃酒產業的發展注入了一劑強心針。

　　變革創新，釋放增長新動能

　　會稽山在報告中表示，報告期內，公司面對市場激烈競爭積極采取多種工作措施，以變革創新為導向激發企業活力，以做強做大為目標推動業務增長，并在生產、研發、營銷、品牌、傳播、銷售等方面持續創新，通過產品結構性升級、渠道網絡深化、組織管理提升等舉措，積極推動自身創新和發展變革，為公司主業優勢推進打好堅實基礎。

　　從產品結構來看，2024年，會稽山中高 檔酒營業收入為10.65億元，同比增長31.29%，普通黃酒及其他酒營業收入為5.18億元，同比下降7.94%。產品結構的優化也直接推動毛利率提升6.80個百分點至52.75%。

　　從銷售模式來看，會稽山去年批發代理實現營收12.70億元，同比上年增長10%；直銷（含團購）實現營收3.02億元，同比增長43.9%，其中，線上銷售實現營收1.73億元，同比上年增長89.74%，成為會稽山增長新引擎。

　　從銷售區域來看，目前會稽山黃酒產品銷售主要集中在浙江、江蘇和上海等黃酒傳統消費區域，并覆蓋全國20余個省、直轄市及自治區，還遠銷日本、馬來西亞、新加坡、港澳及歐美等16個國家和地區。2024年，國內銷售收入為15.72億元，國外銷售為1057.34萬元。

　　在發布年報的同時，會稽山還披露了2024年年度權益分派預案，公司擬每10股派4元(含稅)，合計派發現金紅利1.88億元。相比公司2024年凈利潤（1.96億元），會稽山此次分紅占比超95%。這一慷慨分紅方案不僅體現了公司對股東的長期回報承諾，也反映出管理層對未來現金流的充足信心。

　　六大舉措，2025力爭增長15-20%

　　2025 年，是會稽山延續創新與變革的關鍵之年，會稽山表示將重點以深耕主業、管理變革、創新驅動、業務增長為主線條，持續構建企業核心優勢，持續提升核心品牌勢能，持續強化技術創新能力，持續提升公司治理水平，力爭2025年酒類銷售同比增長15-20%，并將重點做好以下幾方面工作：

　　一是堅持戰略導向，持續提升品牌勢能。繼續運用破圈破局思維，跳出黃酒看黃酒，堅持“高端化、年輕化、全國化”的戰略導向，持續推進和實施黃酒主業深耕戰略。按照“讓傳統更傳統，讓現代更現代”品牌維度，會稽山品牌深耕大眾消費市場，蘭亭品牌主攻中高端市場，建立清晰的品牌定位和價值體系，開辟營銷新途徑，為品牌注入源源不斷的市場活力，從而持續提升品牌勢能。

　　二是實施聚焦策略，持續創新營銷模式。繼續實施“區域聚焦、產品聚焦、資源聚焦、品牌聚焦”策略，按照“產品優先、客戶優先、市場優先”原則，聚焦核心市場，加強產品價格管控，開展形象店打造、潮飲品鑒等活動，推進多維度營銷路徑。聚焦線上市場布局電商賽道，聚焦蘭亭系列產品，打造高端品牌形象和消費體驗場所，聚焦純正五年、1743、干純、一日一熏等系列產品，加強渠道建設與管理，優化經銷商網絡，促進會稽山產品市場份額的快速增長。

　　三是推進管理變革，加大流程型組織建設。圍繞管理變革與營運效率提升，優化端到端的業務鏈接。通過目標、策略、行動等設置，持續提升營運效率。建立流程監控與評估機制，進一步優化企業資源計劃、倉庫管理系統、客戶關系管理、辦公自動化等系統管理平臺，持續完善采購標準、成本管理和合同管理等內部合規體系，強化溯源管理、監測評估和質量機制，有效降低生產成本。

　　四是加強產學研合作，持續推進品質技術創新。加速推動創新平臺建設，為企業的創新發展提供技術支持和人才。按照科學研究成果化、技術成果實用化、實用成果產品化的研發理念，持續增強企業創新實力和產品迭代能力。

　　五是遵循合規理念，持續提高內部治理水平。切實有效地履行董事會職責，充分發揮董事會在公司治理中的核心作用；守牢重大風險底線，確保公司治理合法合規和科學；完善風險預警機制和應急預案，確保企業穩健運營；維護股東、客戶、員工、社會各方面利益的協調平衡，共同推動公司和諧健康發展。

　　六是確立奮斗者文化，持續激發企業發展活力。以奮斗者文化重塑企業組織文化基因，以黨建引 領為核心，加強黨組織建設，打造學習型、創業型、復合型骨干團隊，在推進高質量發展中發揮主力軍作用。

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