今年春節(jié)，線下消費(fèi)場(chǎng)景回歸，聚會(huì)、宴請(qǐng)、禮贈(zèng)等消費(fèi)加速?gòu)?fù)蘇，為白酒新年起跑提供了契機(jī)。

　　微酒從市場(chǎng)獲悉，在元春白酒消費(fèi)中，濃香型白酒的消費(fèi)偏好正在理性回歸。其中，濃香型白酒龍頭五糧液開(kāi)年以來(lái)動(dòng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)大好，線上五糧液京東、天貓、抖音官方旗艦店店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)；線下五糧液省級(jí)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)量普遍增長(zhǎng)20%以上，部分省級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)50%，有商家反映第八代五糧液供不應(yīng)求。

　　從渠道反饋的信息來(lái)看，“五糧液現(xiàn)象”不僅折射出五糧液新年度的良好開(kāi)局，更是給濃香型白酒的市場(chǎng)熱度添了一把“猛火”。

　　“濃香熱”，第八代五糧液搶占元春“C位”

　　作為五糧液的核心大單品，第八代五糧液在千元價(jià)位段的品牌影響力。微酒從多地市場(chǎng)了解到，第八代五糧液引爆元春濃香型白酒消費(fèi)熱度，牢牢站穩(wěn)高端酒消費(fèi)“C位”。

　　“元旦節(jié)后，五糧液全系品牌動(dòng)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)達(dá)到兩位數(shù)，其中第八代五糧液增幅超過(guò)30%。”河南五糧液經(jīng)銷(xiāo)商白先生對(duì)微酒透露，第八代五糧液價(jià)格穩(wěn)中有漲，是元春期間河南市場(chǎng)高端酒中表現(xiàn)好的產(chǎn)品。

　　他進(jìn)一步透露，隨著香型割據(jù)的穩(wěn)定，濃香型白酒的品質(zhì)與品牌優(yōu)勢(shì)不斷凸顯，元春期間第八代五糧液的走俏，引 領(lǐng)著河南市場(chǎng)“五糧濃香熱”，加速著濃香型白酒消費(fèi)偏好的回歸。

　　不僅僅是河南，全國(guó)各地商家紛紛反映第八代五糧液元春期間十分暢銷(xiāo)。微酒走訪市場(chǎng)了解到，江蘇、陜西、黑龍江、吉林、天津、湖北、云南、江西、重慶、福建、內(nèi)蒙古、新青藏等地區(qū)，第八代五糧液動(dòng)銷(xiāo)較去年同期增長(zhǎng)超30%，這其中還有不少增長(zhǎng)超過(guò)50%的地區(qū)。

　　上海五糧液經(jīng)銷(xiāo)商王女士在接受微酒采訪時(shí)表示，“‘濃香熱’是今年元春突出的一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，五糧液動(dòng)銷(xiāo)速度之快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的預(yù)期，公司已經(jīng)提前執(zhí)行二、三月份的配額。”

　　態(tài)勢(shì)大好，

　　五糧液元春動(dòng)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)20%以上

　　今年除夕，五糧液以“中央廣播電視總臺(tái)2023春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)‘和美好禮’互動(dòng)合作伙伴”的身份亮相春晚，在平臺(tái)奏響品牌強(qiáng)音，實(shí)力圈粉，將元春活動(dòng)推到高潮。

　　而得益于五糧液在央視春晚平臺(tái)的高能出圈，除夕當(dāng)天，五糧液新零售公司京東平臺(tái)進(jìn)店量同比增長(zhǎng)22.4倍，正月初一增長(zhǎng)3.4倍。

　　微酒還了解到，整個(gè)元春期間，五糧液京東、天貓、抖音官方旗艦店店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，店鋪流量增長(zhǎng)近100 %，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近50%；并創(chuàng)下了“五糧液品牌在京東平臺(tái)酒水銷(xiāo)售體量第 一、大單品第八代五糧液在京東平臺(tái)酒類(lèi)銷(xiāo)售第 一、五糧液禮盒在京東平臺(tái)酒類(lèi)銷(xiāo)售第 一、五糧液官方旗艦店在天貓平臺(tái)酒類(lèi)品牌旗艦店第 一”等多個(gè)佳績(jī)。

　　值得一提的是，此前也有媒體報(bào)道，五糧液各營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)整體動(dòng)銷(xiāo)相比2022年同期增長(zhǎng)20%以上。微酒在調(diào)查中更發(fā)現(xiàn)，有部分營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)動(dòng)銷(xiāo)較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)了50%，甚至有的營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)動(dòng)銷(xiāo)增長(zhǎng)達(dá)到了120%以上，銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)大好。

　　現(xiàn)象持續(xù)，五糧液加速領(lǐng)跑高端酒賽道

　　五糧液熱銷(xiāo)的背后，離不開(kāi)品牌聲量助力。今年，五糧液率先行業(yè)開(kāi)啟“和美五糧液，幸福中國(guó)年”元春主題活動(dòng)，搶占元春營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)。

　　隨著全國(guó)“和美團(tuán)圓宴”、39度五糧液和五糧液1618開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)、#聚五福星過(guò)五糧year抖音挑戰(zhàn)賽、五城燈光秀及AR秀等系列活動(dòng)陸續(xù)開(kāi)展，五糧液加速領(lǐng)跑高端酒賽道。

　　截至目前，五糧液主題元春活動(dòng)累計(jì)觸達(dá)人次超過(guò)17.5億，疊加央視春晚全媒體的品牌曝光，五糧液在元春期間的品牌聲浪累計(jì)達(dá)127.5 億人次。這些聲浪，還在持續(xù)為五糧液的動(dòng)銷(xiāo)進(jìn)行賦能，成為營(yíng)銷(xiāo)界的又一大經(jīng)典案例。

　　“開(kāi)年以來(lái)，除了發(fā)貨配送，每天求購(gòu)與咨詢(xún)的電話也是絡(luò)繹不絕。”成都五糧液經(jīng)銷(xiāo)商肖先生告訴微酒，春節(jié)期間，五糧液團(tuán)購(gòu)的首 選率、開(kāi)瓶率、復(fù)購(gòu)率領(lǐng) 先其他高端酒品牌，當(dāng)前仍延續(xù)著這種勢(shì)頭。

　　微酒注意到，春節(jié)假期后，五糧液集團(tuán)召開(kāi)收心會(huì)，集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，要以開(kāi)局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺的斗志奮進(jìn)全年目標(biāo)，其中一點(diǎn)就是再找差距、再鼓干勁、再添措施，延續(xù)好一月的良好開(kāi)局態(tài)勢(shì)，確保“開(kāi)門(mén)紅”“開(kāi)門(mén)穩(wěn)”。

　　在口碑裂變的外部驅(qū)動(dòng)與企業(yè)主動(dòng)作為的內(nèi)生動(dòng)力的雙重作用下，“五糧液現(xiàn)象”還在不斷迭代和演繹。例如，39度五糧液和五糧液1618開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)還在火熱進(jìn)行，央視頻APP上與春晚同款“和美好禮”將持續(xù)送到元宵佳節(jié)，這在給消費(fèi)者延續(xù)喜慶與歡樂(lè)的同時(shí)，勢(shì)必帶動(dòng)五糧液繼續(xù)引 領(lǐng)高端酒消費(fèi)。

　　“今年元春，五糧液把廣大商家和核心消費(fèi)者納入進(jìn)來(lái)，聯(lián)動(dòng)B端、C端形成聚合力量，為銷(xiāo)售注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力和信心。”肖先生談到，這不僅會(huì)助力五糧液延續(xù)良好開(kāi)局態(tài)勢(shì)，更會(huì)讓五糧液以滾雪球式累積品牌資產(chǎn)，決勝2023年。（文章來(lái)源：微酒）

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