2015年問世，一舉斬獲巴拿馬萬國博覽會特等金獎，揚我國威；2021年爆發，作為占據總銷量57%的超級大單品，為品牌創造了年增長500%的傳奇。它就是夜郎古·大金獎，由夜郎古酒業傾力打造的核心高端單品。

　　作為一款定位千元價格帶的高端醬酒產品，夜郎古·大金獎何以能取得如此驕人的業績？在醬酒中場到來之際，它又有怎樣的發展對策呢？

　　搶位高端價格帶，夜郎古的高瞻遠矚

　　夜郎古·大金獎的成功，首先在于對高端價格帶極具前瞻性的戰略布局。

　　在以往，中國白酒的價格帶劃分是比較保守的，1499元/瓶的飛天茅臺將超高端價格帶的上限框定在了1500元，而大多數酒企缺乏將定價設置過高的勇氣。直到2021年，這一局面發生了全新的變化。海納機構總經理呂咸遜認為，新形勢下，隨著消費升級以及消費者更高的品質追求，新的價格帶需要重新劃分，1500元/瓶以上為超高端，800-1500元/瓶為高端價格帶。

　　價格帶結構性上升以及在消費升級浪潮引 領下，白酒消費群體的消費能力顯著提升，對白酒這種社交貨幣價值需求更為強烈。加之在“醬酒熱”的持續影響下，茅臺酒的稀缺為其他千元醬酒產品提供了巨大的生存空間。市場呼喚千元價格帶的高端醬酒產品。然而現實卻是，處于這個價格帶的產品并不多見。正是這種背景下，斬獲國際大獎并歷經數年市場考驗的夜郎古·大金獎，自然而然便成了消費者眼中的香餑餑。

　　常言道，“機會是留給有準備的人的”。顯然，搶先布局千元價格帶，成為夜郎古·大金獎產品在2021年快速崛起的重要助推力。這種極具前瞻性的價格帶占位，充分顯示了夜郎古酒業管理層的深謀遠慮。

　　對標千元單品，夜郎古·大金獎實力不俗

　　提前占位千元價格帶提供了先發優勢的可能性，但夜郎古·大金獎之所以能夠在醬酒熱的風口下乘勢而起，所依靠的仍是自身強大的品牌和產品實力。

　　在大家酒評看來，夜郎古·大金獎的對手可能是處于同一價格帶的君品習酒、貴州摘要、國臺15年等產品，但它自身的品牌傳播主張、價值表達和產品表達卻有著自己較為鮮明的特點。

　　從品牌上看，夜郎古酒業的SLOGAN實現了由“大國工匠，藝術醬香”到“人生從容，更愛晚熟的醬香”的轉變，凸顯出了夜郎古對自身的價值定位的轉變。更新之后更為契合自身發展歷程，也更符合醬酒的價值提升邏輯。圍繞全新定位，夜郎古的品牌高端性進一步得到強化。夜郎古·大金獎的高端價值也隨著品牌的提升水漲船高。

　　從產品價值表達上看，夜郎古·大金獎傳承了夜郎古國千年的枸醬技藝，基于匠心，超越傳統，融入美學，以無法復制的家族工藝協同嚴格的“12987”工藝釀造而成，歷經十年歲月窖藏，愈久彌香，陳香、果香、玫瑰花香眾香成韻，回味持久而甘美，飲用之余更能喚醒內心深處久藏的情懷，近乎完美地詮釋了“晚熟醬香”的品牌文化新定位。

　　從產品外觀設計角度看，夜郎古·大金獎這款產品的外觀曲線流暢，簡約大氣，在審美上突破了國內白酒外觀的一貫印象，創新思維和設計美學俱佳。而蘊含夜郎古國獨特紋飾的瓶蓋設計元素，也完美彰顯了東方美學�？梢哉f，這是一款東西方設計美學碰撞與兼容后的精品，藝術價值極高。

　　總體來看，在別致的美學設計、優質的品牌基因、卓越的口感風味和價格帶的搶先占位等多重因素綜合影響下，夜郎古·大金獎在過去的2021年收獲了極為耀眼的成績。夜郎古酒業也從2020年銷售收入2億元急速增長到2021年10億元，成功實現一年500%的增速。

　　金獎加持，“三駕馬車”持續賦能單品上量

　　凡是過往，皆為序章。站在醬酒中場新的起跑線上，面對茅臺、郎酒、習酒、珍酒等“專業選手”以及眾多“跨界選手”的挑戰，夜郎古酒業會如何應對呢？

　　或許，持續聚焦大單品的市場培育會是新的選擇。正如夜郎古酒業董事長余方強所言，“大金獎不僅是夜郎古的旗艦產品，更是中國醬酒市場攻城略地的新武器�！币估晒啪茦I已經成功轉型為中國高端醬酒的價值塑造者和品質輸出者，而夜郎古·大金獎產品，正是這一價值定位的完美呈現。

　　那么，如何去打造高端品牌，培育高端消費市場呢？

　　夜郎古酒業的答案是，高舉高打擴大品牌影響力，借助醬香之旅、文化體驗中心、味覺盛宴“三駕馬車”持續拉動消費需求。

　　具體來說，在品牌方面，投入重金打造高端品牌，形成覆蓋高端消費群體的品牌聲量。據了解，早在2021年底，夜郎古酒業就提出了三年投入1個億布局CCTV1新聞聯播黃金時間段廣告；三年投入1個億布局新潮傳媒全國200萬部電梯廣告；三年投入1個億布局全國十座高鐵站、十座機場黃金廣告位的品宣投放等品牌曝光計劃。這一計劃的實施，深度觸達了眾多高端消費群體，獲得了相當多高端消費人群的肯定。

　　在消費者市場培育方面，夜郎古酒業2021年將醬香之旅、文化體驗中心、味覺盛宴“三駕馬車”策略運用得淋漓盡致。據不完全統計，夜郎酒谷“醬香之旅”迄今為止已擁有超過十萬名醬酒粉絲；僅在2021年，夜郎古酒業“味覺盛宴”就舉辦了超過20場，在全國各地掀起了品鑒夜郎古酒的消費浪潮；而夜郎古酒文化體驗中心的數量也已經超過了600家，這個數量相當可觀，基本可以輻射全國主要城市和地區，為夜郎古酒消費者提供就近體驗的機會，持續提升品牌勢能。

　　在醬酒中場新形勢下，夜郎古酒業一方面高舉高打，打造高端品牌，一方面沉淀下來布局線下體驗中心并在全國各地開展“味覺盛宴”，定點爆破培育消費者。這種腳踏實地做品牌、做市場的舉措，在醬酒品類優勢向品牌優勢轉變的窗口期顯然非常明智。作為夜郎古酒業主力大單品的夜郎古·大金獎，也將隨著品牌影響力和市場認可度實現熱度的持續提升，也將充分釋放其高端醬酒的市場潛力，成長為令人艷羨的數十億級戰略大單品。

　　當然，要做到這一點，夜郎古酒業還需要一點時間，而它的成長也必將受到萬眾矚目，令人期待�。ㄎ恼聛碓矗捍蠹揖圃u）

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