清香復興之勢不可擋，而清香品類復興動力的核心來源不僅是龍頭汾酒的強勢帶動，還因為有一批二線品牌的加速崛起。而清香第二陣營諸多品牌的加速崛起，也是清香能夠在山西、河南、山東、河北、內蒙等諸多市場逐漸從“慢熱”向“炙熱”發展的重要推動力。

　　酒業家獲悉，今年以來，清香陣營的實力派品牌幾乎都在刷新企業自身的好業績記錄，其中第二陣營的領頭羊汾陽王第季1度及上半年分別實現增長76%、110%，跑出了令人驚艷的“汾陽王速度”。

　　在品類高端突破和全國化布局的關鍵階段，汾陽王的速度是如何創造的？這樣的高速增長是否可持續？

　　黑格咨詢董事長徐偉曾公開表示：汾陽產區內企業的生存模式主要是靠貼牌、運營、賣基酒，和茅臺鎮根本沒有什么區別，誰能夠早戰略覺醒，誰早跳出舒適圈，就能更早進入清香一二三線序列。

　　而汾陽王無疑是早跳出舒適圈的清香酒企之一。當眾多呂梁產區的清香酒企還在靠貼牌、賣基酒躺賺之時，汾陽王卻在2017年前瞻性推出高端系列清雅汾陽王，而彼時汾酒才剛剛開啟波瀾壯闊的改革，砍掉了大量貼牌產品。

　　此后，汾陽王又于2021年推出青花系列，進一步提升了汾陽王的產品結構和品牌形象，讓汾陽王成為清香的高端新代表。

　　有行業人士表示，在當前的全國市場，青花汾陽王、清雅汾陽王等高端系列產品經過多年培育已形成了一定的影響力和消費者基礎，今后將承擔起整個汾陽王高端化的重任。

　　從酒業家市場調研的情況來看，即使當前清香熱度空前，但絕大多數企業依然跟隨玻汾在大眾光瓶酒領域“血戰”，并且大打價格戰。

　　這一現象在山西省內尤其突出。有山西當地從業者向酒業家透露，如今山西酒類市場在大眾光瓶酒市場的價格戰打得非常激烈，且大部分產品包裝、酒質高度同質化，由此導致的后果是經銷商沒有利潤，甚至出現部分廠家為維持市場份額甚至賣一瓶虧一瓶。

　　在這一背景下，汾陽王此前選擇主動從極容易陷入價格戰的大眾光瓶酒領域進行戰略撤退，將旗下的光瓶酒進行升級，跳出紅海開辟“綠海”，其戰略前瞻性顯露無疑。

　　不僅如此，今年以來，汾陽王繼續深化高端化戰略，推出旗下全國性戰略單品汾陽王·清綠，定位清香玻汾之外又一現象級產品，與玻汾“紅綠交織”，形成全國白酒市場一道亮麗風景。

　　據了解，汾陽王·清綠在面市后將承擔起增加消費者對清香品類的價值認知，同時踐行汾陽王中高端光瓶的運營理念。旨在通過差異化的戰略新品建設清香品類新格局，助力清香品類全國化進程。

　　卓鵬戰略董事長田卓鵬認為：“大清香高端熱才能持續熱，高線光瓶是大清香擴容期的超級賽道。”而清綠正是瞄準了這一超級賽道而打造。清綠產品布局60元以上的清香品類光瓶酒市場，無論對于汾陽王還是對于清香品類而言，清綠都是一個款極具意義的跨時代產品，極有可能攪動以玻汾為代表的高線光瓶酒現有格局。

　　不僅僅在產品上多次跳出舒適圈，在市場方面，汾陽王也是先行者，率先做泛區域化和泛全國化布局。

　　2012年，汾陽王緊跟汾酒進軍河南，由此開始了整十年的環山西泛清香大區域布局，河南、山東、內蒙、河北、京津市場啟動。

　　2021年下半年，汾陽王酒業宣布啟動全國化戰略，在建立環山西泛清香大區域基礎之上正式啟動全國化布局，全國營銷總部、華中南銷售分公司和長江以南湖北、湖南、江西、福建等省區運營中心紛紛成立。

　　有行業人士對酒業家表示，汾陽王全國化戰略的第1步之所以如此順利，關鍵在于其卓有成效的產品策略。而且汾陽王也是呂梁清香企業中，為數不多有清晰的產品研發思路和較為成熟的產品結構的企業。

　　為了符合全國化戰略需求，汾陽王推行“放中間、抓兩頭”的產品策略，即重點提升高線光瓶酒和高端系列，開放中端產品的條碼開發，實現產品放量與高端化兩手抓。

　　山西汾陽王酒業副總經理王宇濤表示：“清香白酒的向上生長，汾陽王抓住了‘高端化’的牛鼻子，從品牌、市場、品質、文化、產能等多維度進行了提升。

　　在山西省內市場，汾陽王突破原有主要產品集中50-100元光瓶酒的格局，推進新品國標版、十五年等新產品，尋求品牌在100-200元、200-600元盒裝酒價格帶的銷量突破，推動整體汾陽王品牌的結構化增長。

　　除此之外，汾陽王還將聚焦中端產品開發工作，迅速實現全國化銷量突破。在省外市場的突破層面，汾陽王緊抓市場對清香品類產品的需求，布局產品價格帶，設立產品開發流程，聚焦中端及中高端市場的產品開發工作，實現在產品開發層面的銷量突破，一季度實現新產品開發40余款，快速提升了汾陽王品牌在全國市場影響力。

　　行業人士表示：“汾陽王跟經銷商合作的機會在增加，特別是大商和優商，一定會有人沒趕上汾酒的車，而汾陽王有品牌、有質量、有產品，合力成長的機會很大。”

　　對此，王宇濤向酒業家透露，去年以來，汾陽王在華南、華東市場收獲不錯，已經有越來越多華南、華東區域經銷商主動尋求合作。

　　2021年下半年以來，醬酒開始在各主要區域降溫，這一方面是因為宏觀經濟下行影響，另一方面是一批醬酒企業野蠻生長但相應的基礎建設和服務水平未能跟上。

　　在清香復興和企業復興的征途上，汾酒行穩致遠，通過一系列改革已經基本解決了關鍵的歷史問題，高質量發展之路上沒有明顯的障礙。

　　汾陽王則緊隨其后，憑借各方面條件都相對均衡的優勢站穩第二陣營領頭羊的地位。

　　行業人士表示，從第二陣營的發展來看，汾陽王之所以地位穩固而且前景被普遍看好，關鍵在于其沒有明顯的短板，接下來只要持續強化各方面的優勢，并加大創新力度，做到行穩致遠。

　　汾陽王的產量，增長速度，品牌影響力，在核心產區之內都皆僅次于汾酒。正一堂咨詢機構董事長楊光認為，未來杏花村產區眾多清香品牌里，汾陽王將會一騎絕塵，繼汾酒之后清香，率先實現全國化布局。

　　生產基礎方面，2006年汾陽王酒傳統釀造工藝被認定為山西省非物質文化遺產。2019年汾陽王酒業被山西省商務廳認定為首批“三晉老字號”。

　　2003年，汾陽王在同行業中率先通過ISO國際質量管理認證體系，確保了成酒合格率達到100，領跑全國白酒企業。

　　汾陽王目前年產能已達20000噸，原酒儲存50000噸，而新建的年產能30000噸生產基地也將于今年投產。

　　數據顯示，2021年呂梁全市白酒產量達到18.5萬千升，同比增長13%，產量占到中國清香型白酒的五分之一、山西省的三分之二。單從產能來看，汾陽王目前的產能占據整個呂梁市的10.81%，是核心產區內當之無愧的第二大企業。

　　在這一輪醬酒熱潮中，有行業專家提出“噸位決定地位”的競爭理論。可以預見的是，隨著清香的加速復興，企業產能也將成為清香競爭的核心要素之一。而隨著汾陽王產能達到50000噸時，其產能優勢將進一步放大。

　　在品牌方面，汾陽王在第二陣營中同樣不遑多讓，汾陽王與汾酒、竹葉青、杏花村一起是核心產區內四大挺起了汾陽清香型白酒產業的脊梁。

　　對于汾陽王酒業而言，汾陽王郭子儀這一歷史人物給企業和產品賦予了更富有具體形象、更具有象征意義、更加高貴與生俱來的精神與品格追求，也賦予了汾陽王酒業強大的文化自信。

　　汾陽王酒業董事長王再武介紹，為打造更好的文化體驗，汾陽王酒業2013年先后投資上億元興建了汾陽王府，選址于汾陽文湖景區，東有汾州古文廟，西有國保文物、具有400年歷史的天下第1磚塔——文峰塔，以盛唐歷史為背景，再現了昔日盛唐汾陽王府的恢弘氣勢。

　　8月7日，汾陽王酒正式獲批“生態原產地產品保護”，被中國出入境檢驗檢疫協會準予使用生態原產地產品保護標志。這意味著，汾陽王是具有原產地特色和特性的良好生態型產品，并且推動清香國際化方面多了一張特別通行證。

　　汾陽王持續強化清雅香汾陽王高端，強化汾陽王高品質戰略，強化汾陽王消費者培育戰略，加強營銷動態管理，加強廠商共贏戰略，強化人才引進戰略，在大清香持續回暖和強勢歸來的關鍵時期，鍛造一支招之能來、來則能戰、戰則能勝的營銷隊伍。

　　王宇濤表示，經過30余年的發展和沉淀，汾陽王構建起贏家文化、大國工匠、核心產區、年份老酒、中央窖區、酣甜風格等六大優勢，站在大清香新時代風口，舉旗清香大旗，樹立清香天下、復興有我的宏偉目標。

　　王宇濤表示，今年汾陽王酒業的省內結構性增長和全國化進程都在加速，預計全年增長130%。

　　行業人士認為，汾陽王酒業正進一步發揮第二品牌對于品類作用。今年以來，汾陽王根據行業形勢和自身經營狀況進行了戰略大提速，將未來的戰略目標提升至100億。（來源：酒業家）

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