中秋將至，新酒飲品牌營銷默契開啟“低調”營銷模式，消費旺季是否已被“忘”。

　　中秋節作為中國的傳統佳節，一直以來都被視為闔家團圓的象征。也正因如此，中秋節也成為各大酒類企業搶占的消費旺季，更是每年下半年非常重要的銷售節點。中秋將至，葡萄酒研究根據公開渠道整理了部分新酒飲企業的營銷、預熱活動，發現企業的營銷活動較為單一，參與到中秋節營銷的企業也相對較少，是旺季難道被“忘”了嗎？

　　少數企業開啟預熱，營銷活動單一

　　近日，葡萄酒研究調查了市場上較為活躍的30多家新酒飲品牌，針對中秋節推出的營銷預熱活動情況。總結發現，目前已經推出中秋營銷活動的品牌有6家，僅占調查總數的20%，其余20多家品牌至今均為官宣任何營銷活動。而開啟營銷活動的品牌，大多以推出中秋禮盒為主，活動類型較為單一。

　　“花田巷子”于7月29日開啟預熱活動，先后推出了“長安米酒木質禮盒”、“長安米酒紙質禮盒”、“長安米露紙質禮盒”、“中秋禮盒月餅套裝”等5款節日禮品；

　　“呼吸果酒”于8月16日，推出“2022呼吸登月系列中秋禮盒”，禮盒包含露營收納箱、星球麻吉酥、桂花青梅酒、不銹鋼杯、樂高太空人盲盒等產品；

　　“梅見”于8月18日，推出了“梅見中秋家宴禮盒”，將梅見產品與團聚家宴場景結合，并以“中秋家宴，好酒梅見”為slogan進行宣傳；

　　“酒分之一”于9月2日，開啟了“中秋福袋”預售活動。據悉“中秋福袋”定價29.9元，福袋盲盒中會包含啤酒、果酒、紅酒、米酒等多個品類；

　　“泰山原漿”于9月2日，發布了“買一箱送一箱”的中秋獻禮活動，并推出了泰山原漿啤酒月餅禮盒；

　　“奧蘭小紅帽”于9月6日，推出中秋營銷活動，不僅有奧蘭小紅帽中秋禮盒裝產品，還推出了限時滿贈、下單抽獎、積分兌禮等活動；

　　從以上開啟中秋營銷活動的品牌動態來看，節日禮盒產品是各新酒飲品牌促銷的一大抓手，5個品牌均選擇以此方式“迎戰”中秋。一方面是因為節日禮盒有利于營造氛圍感，另一方面這種形式也使其產品成為送禮選擇，均有助于促進品牌銷量增長。從行業整體來看，這樣的營銷則顯得有些許單一，各品牌的營銷活動也稍顯低調。究其原因，是中秋旺季被“遺忘”還是另有隱情？

　　“低調”背后的主因是常態化營銷

　　有業內人士認為，今年中秋節期間，新酒飲品牌營銷動作較為“低調”的原因主要有以下兩方面：一是，受外部大環境影響。在疫情防控常態化的背景下，聚餐等飲酒場合減少。尤其是中秋前后，有不少地區又受到了疫情影響，開啟了靜默管理，這也在一定程度上，影響了企業對中秋營銷活動的布局。

　　二是，新酒飲品牌已趨于常態化營銷。與此前酒類企業主要發力旺季不同，現今新酒飲品牌更多會選擇錯位競爭，將擴大品牌知名度、拉動產品銷量等營銷活動常態化。不少企業，更是跨界與其他品牌合作，結合露營、集市、音樂節、電視劇或綜藝等，推出了一系列受年輕消費者歡迎的營銷活動，在平時就營造出了品牌專屬的“節日氛圍”。

　　如，森林先知的戶外斜杠計劃、九點整的夏日微醺新企劃、NICEDAY的落日沙灘派對活動......在此趨勢之下，所謂的“旺季”也逐漸被淡化，新酒飲品牌的營銷活動自然也有所下降。

　　雖然，借助借節日營銷能快速與消費者建立聯系，吸引消費者參與，但節日引流之后如何擴散與留客也是品牌不得不考慮的問題。因此，與其集中發力、加劇競爭，不如持久投入，以量變引發質變，將四季變為旺季，成為諸多品牌心照不宣的共識。（文章來源：葡萄酒研究）

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