日前，有業(yè)內(nèi)人士通過(guò)個(gè)人自媒體賬號(hào)發(fā)布視頻稱，某醬酒打算向茅臺(tái)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備推出一款屬于自己的APP。據(jù)其分析，某醬酒向茅臺(tái)學(xué)習(xí)也推出APP的理由有二：

　　一是，自“i茅臺(tái)”問(wèn)世以來(lái)，為茅臺(tái)帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)收益；

　　二是，“i茅臺(tái)”直接搭建起了品牌與消費(fèi)者之間的“橋梁”，實(shí)現(xiàn)了雙方面對(duì)面的深度交流，讓品牌更加深入人心。

　　乍一看，某醬酒要推出自己APP的做法“沒(méi)毛病”！但細(xì)究起來(lái)，這種學(xué)習(xí)的態(tài)度仍然不容置疑，可成功的概率著實(shí)不太高。

　　“i茅臺(tái)”賣的是茅臺(tái)酒，所以火爆！

　　作為由茅臺(tái)官方打造的一款電商APP，“i茅臺(tái)”自今年3月31日試運(yùn)營(yíng)開(kāi)始就賺足了流量，成為熱度高的一款A(yù)pp。

　　上線不久，i茅臺(tái)就直接沖頂蘋(píng)果APPStore免費(fèi)榜第 一，成為繼拼多多App、淘特App之后，又一款登榜第 一的電商購(gòu)物類App。

　　據(jù)茅臺(tái)官方透露，截至7月9日，“i茅臺(tái)”APP的累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到了1900萬(wàn)（這一數(shù)據(jù)在兩天前還是1700萬(wàn)），每日參與預(yù)約申購(gòu)的用戶超280萬(wàn)，日活躍用戶近400萬(wàn)。

　　此外，“i茅臺(tái)”APP上線百日以來(lái)，僅售價(jià)1188元/瓶的茅臺(tái)1935就累計(jì)實(shí)現(xiàn)了近9億元的銷售額，售價(jià)399元/瓶的100ml小飛天茅臺(tái)累計(jì)投放超120萬(wàn)瓶、實(shí)現(xiàn)近5億元的銷售額。

　　從霸榜的流量到十幾億的銷售額，“i茅臺(tái)”的上線一定是成功的，但成功的背后，不可忽視的是“茅臺(tái)酒”。

　　多位接受采訪的酒商均認(rèn)為，因?yàn)椤癷茅臺(tái)”賣的是茅臺(tái)酒，所以火爆。

　　一位酒商直言，從全國(guó)來(lái)看，茅臺(tái)酒都是受歡迎的，市場(chǎng)的需求與有限的供給之間的矛盾始終存在，導(dǎo)致其“不好買、買不到”。

　　在這個(gè)時(shí)候，“i茅臺(tái)”上線是恰到好處，雖然沒(méi)能解決供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，但給消費(fèi)者提供了一個(gè)希望。既是喝到平價(jià)茅臺(tái)酒的希望，也是收藏、倒賣賺錢的希望。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“i茅臺(tái)”上買到的茅臺(tái)酒比線下購(gòu)買便宜很多，憑借其強(qiáng)大的品牌力和市場(chǎng)供求失衡的現(xiàn)狀做支撐，存在的“差價(jià)”才是“i茅臺(tái)”火爆的關(guān)鍵因素。

　　酒企欲推出APP ，不是學(xué)習(xí)而是探索！

　　業(yè)內(nèi)專家則認(rèn)為，某醬酒也好，其它酒類產(chǎn)品也罷，打造屬于自己的APP“沒(méi)問(wèn)題”，但這不能歸納為向茅臺(tái)學(xué)習(xí)，而是對(duì)新零售的一次探索，既然是探索，就要做好受傷的準(zhǔn)備。

　　以茅臺(tái)為例，其推出“i茅臺(tái)”又何嘗不是順應(yīng)時(shí)代潮流、市場(chǎng)變化的一次探索，借此掌握更多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，從而維護(hù)并提升自身的品牌力。

　　近年來(lái)，茅臺(tái)方面正不斷加強(qiáng)“直營(yíng)”！

　　根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2019年至2021年，貴州茅臺(tái)直營(yíng)渠道營(yíng)收占比分別是8.5%、13.5%、22%，經(jīng)銷商渠道營(yíng)收占比卻從91.5%降至78%。

　　2021年，貴州茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)81.49%，批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)僅0.55%。

　　目前來(lái)看，“i茅臺(tái)”APP是茅臺(tái)酒直營(yíng)銷售渠道。該專家指出，以茅臺(tái)酒的暢銷，缺的不是渠道，而是市場(chǎng)的管控能力，尤其是價(jià)格的管控能力，“i茅臺(tái)”的價(jià)值，也是抑制過(guò)渡高漲的茅臺(tái)酒價(jià)格。

　　從結(jié)果來(lái)看，茅臺(tái)通過(guò)上線“i茅臺(tái)”，提升市場(chǎng)控制力的探索已經(jīng)成功了。但這并不意味著其它酒企也可以成功。

　　酒企推出購(gòu)酒APP的目的若是“賺錢”，那需要面對(duì)高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)，后續(xù)投入應(yīng)是一個(gè)驚人的數(shù)字，能否承受的住要考慮清楚。畢竟，茅臺(tái)是獨(dú)特的，“i茅臺(tái)”同樣也是。

　　專家提醒：大家不能將茅臺(tái)在各方面的成功都視為“范例”，因其本身就是一個(gè)個(gè)例！（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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