不知道你有沒(méi)有這樣的體驗(yàn)：地鐵里、辦公室，甚至自家的沙發(fā)上，旁邊可能有一個(gè)人盯著手機(jī)，戴著耳機(jī)，視環(huán)境的私密程度發(fā)出從極力克制到肆無(wú)忌憚的笑聲，抑或是從默默流淚到抽泣。這時(shí)，不要為ta的精神健康狀況擔(dān)憂，ta很可能只是在刷抖音短劇。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在短周期、高流轉(zhuǎn)的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，抖音短劇正在煥發(fā)著越來(lái)越強(qiáng)的生命力。如《惡女的告白》、《柳龍庭傳》、《夜班日記》等短劇節(jié)目動(dòng)輒數(shù)以億計(jì)的播放量，足見(jiàn)抖音短劇的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

　　那這種優(yōu)勢(shì)，有可能連接到白酒行業(yè)嗎？瀘州老窖、舍得酒業(yè)、衡水老白干、百川名品等一眾白酒品牌和供應(yīng)鏈企業(yè)已親身實(shí)踐，且先發(fā)者已取得一定成效。

　　進(jìn)軍抖音短劇領(lǐng)域，圖什么？

　　一個(gè)重要的理由，顯然是追逐流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。正所謂“流量在哪里，生意就在哪里。”

　　商業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，永遠(yuǎn)是龐大流量所代表的目標(biāo)消費(fèi)者本身。無(wú)論是傳統(tǒng)商場(chǎng)賣貨模式向傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)變，還是傳統(tǒng)電商向著社交新電商轉(zhuǎn)移，其本質(zhì)都是對(duì)目標(biāo)流量的追逐。據(jù)相關(guān)資料顯示，抖音活躍用戶超過(guò)8億，龐大的用戶基數(shù)使其擁有巨大的商機(jī)。水深才能魚大，在如此龐大的消費(fèi)群體中，白酒潛在消費(fèi)人群自然也會(huì)更多。對(duì)于那些白酒供應(yīng)鏈企業(yè)和中小品牌來(lái)說(shuō)，這種流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果可能更為強(qiáng)大。

　　其次，傳播品牌文化，提升影響力。在信息多元化時(shí)代，人們更加習(xí)慣碎片化的認(rèn)知方式，不再迷信與聚焦權(quán)威媒體。這就給企業(yè)的品牌傳播與認(rèn)知構(gòu)建造成了困難。而短小精悍的抖音短劇，很顯然是傳遞品牌文化、改變消費(fèi)者認(rèn)知的不錯(cuò)選擇。以虛擬人博主柳夜熙為例，其出圈后火速開(kāi)啟了《地支迷陣》短劇系列，為vivo、小鵬汽車等品牌進(jìn)行廣告植入，播放量和點(diǎn)贊量均達(dá)數(shù)百萬(wàn)。白酒品牌拍攝抖音短劇并做成合集，一旦有爆款產(chǎn)生也很容易形成品牌傳播聲量，為品牌價(jià)值賦能。

　　再次，賦予品牌性格特征，加強(qiáng)C端互動(dòng)。在以往，品牌傳播是單向的，呆板的。消費(fèi)者看到一個(gè)品牌，首先想到的是它的產(chǎn)品和各類硬廣，這些內(nèi)容很難引起消費(fèi)者情感共鳴，互動(dòng)的可能性和頻次也都較低。但抖音短劇的出現(xiàn)，讓品牌本身的價(jià)值主張和審美通過(guò)具體的場(chǎng)景與人物展現(xiàn)出來(lái)，一定程度上也成為品牌本身的價(jià)值標(biāo)簽，并使得品牌具象化到一個(gè)個(gè)短視頻中，塑造出性格和價(jià)值主張。而即時(shí)評(píng)論和回復(fù)功能，也搭建起了消費(fèi)者和品牌直接有效溝通的橋梁。

　　綜上所述，無(wú)論從視頻趨勢(shì)，品牌形象打造，還是品牌傳播需求，C端互動(dòng)角度，甚至銷售轉(zhuǎn)化來(lái)看，白酒品牌進(jìn)軍抖音短劇領(lǐng)域都具有十分積極的意義。

　　拍酒類抖音短劇，該注意什么？

　　抖音短劇的拍攝，需要考慮的問(wèn)題有很多，如演員、題材、劇本、植入方式。

　　關(guān)于演員方面，從目前較火的抖音短劇來(lái)看，演員大都根據(jù)劇情需要進(jìn)行選擇，當(dāng)然也有一些品牌是以演員本身來(lái)選取劇情場(chǎng)景的，這都行得通。瀘州老窖的白酒劇場(chǎng)便多以固定的高大帥氣男性和溫婉可人女性進(jìn)行拍攝，不僅體現(xiàn)出高級(jí)感，也很吸睛，從數(shù)據(jù)上看每個(gè)視頻基本都能有1.3萬(wàn)的點(diǎn)贊量，這樣的做法值得借鑒。總體來(lái)看，目前白酒品牌和渠道商還沒(méi)有選擇虛擬人物作為白酒短劇的主角，這或許是一個(gè)嘗試方向。不過(guò)虛擬人物對(duì)與白酒來(lái)講，或許真實(shí)的人物性格更能體現(xiàn)品牌訴求。

　　關(guān)于題材方面，白酒短劇的題材選擇相對(duì)比較寬泛。目前看來(lái)，涉及的范圍包括銷售、親情、友情、愛(ài)情、職場(chǎng)、社會(huì)熱點(diǎn)等，不一而足。從實(shí)際效果來(lái)看，不管是什么題材，只要內(nèi)容有趣能引起觀眾共鳴，一般都能取得不錯(cuò)的傳播效果。在大家酒評(píng)看來(lái)，白酒品牌選取短劇題材時(shí)，沒(méi)必要一定強(qiáng)求“偉光正”。畢竟嬉笑怒罵皆為文章，能感動(dòng)人的，能給人留下深刻印象的，都算是傳播的成功。

　　從植入方式來(lái)看，大多數(shù)白酒品牌和產(chǎn)品的植入是比較簡(jiǎn)單直接的。有的選擇在品牌旗艦店內(nèi)展開(kāi)短劇對(duì)白，有的選擇在酒桌上、飯桌旁開(kāi)始拍攝，這固然能使品牌露出，且氛圍感強(qiáng)，但也少了讓人眼前一亮的感覺(jué)。所以此類短劇，在文案內(nèi)容上需要更多的錘煉，在情節(jié)設(shè)計(jì)上需要更多的反轉(zhuǎn)，如此才能讓人有更深的印象。除了直接植入外，間接植入也是存在的。譬如衡水老白干的小飯館消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，雖然并沒(méi)有刻意展示產(chǎn)品，卻因?yàn)橄鄬?duì)獨(dú)特的環(huán)境，讓人自然聯(lián)想到品牌。總體來(lái)看，無(wú)論是采取哪種植入方式，只要植入得當(dāng)自然，就算過(guò)關(guān)。

　　在劇情反轉(zhuǎn)已成為短劇標(biāo)配的今天，抖音短劇中沒(méi)有三四個(gè)反轉(zhuǎn)似乎不足以稱之為神劇。然而從另一面看，大量反轉(zhuǎn)帶來(lái)的是劇情內(nèi)容的割裂，除此之外還讓人不容易看懂。所以建議適度反轉(zhuǎn)，不要為了反轉(zhuǎn)而反轉(zhuǎn)。

　　不管是抖音還是其他短視頻平臺(tái)，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，都具備嘗試的意義，而在具體操作中，需要多學(xué)習(xí)借鑒成功案例，精心選角，多元取材，以情動(dòng)人，適度反轉(zhuǎn)，巧妙植入。期待爆款短劇也可以在白酒品類中出現(xiàn)。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

 

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