隨著行業改革的不斷深化，白酒行業面臨結構調整、格局重塑的歷史性機遇，在新酒業時代，從前店到后院，強關系、重服務成為關鍵。

　　進入2022年以來，和優商合作，打造優商體系也是酒鬼酒的一大戰略重點。在今年2月和京糖酒業達成戰略合作后，時隔4個月，酒鬼酒又牽手華致酒行，正式啟動渠道的“進攻模式”。

　　6月16日，酒鬼酒與華致酒行“久釀成金，馥郁奇香”戰略合作暨金酒鬼產品發布會在湖南長沙舉行。

　　先勝后戰，共生共贏

　　在行業看來，作為酒鬼酒提升實力的舉措之一，與華致酒行建立的戰略合作將成為酒鬼酒持續構筑品牌競爭壁壘過程中的一塊基石。

　　一方面，于2019年在國內A股上市的華致酒行，目前擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店2000多家、優質零售終端3萬多家，建立了覆蓋全國31個省市自治區的全渠道營銷網絡，將成為“金酒鬼”進軍全國市場的有力推手。

　　另一方面，華致酒行全渠道營銷網絡體系的構建，不僅樹立起保真、專業、精品的企業形象，還建立了新零售模式下的酒類連鎖銷售體系，進一步強化了公司的市場影響力和競爭力，這將助力“金酒鬼”在黃金賽道上搶占先機。

　　而華致酒行作為中國酒類流通A股上市企業、酒類流通“中國馳 名商標”，選擇合作酒鬼酒，除了是出于對酒鬼酒不斷創新、打造產品的企業精神的認同，也是對酒鬼酒“中國文化酒引 領者”地位的認可。

　　同時，酒鬼酒作為中國馥郁香型白酒的始創者，也是湘西州酒業產業鏈的骨干，去年產值、營收均創歷史新高，今年以來，其生產經營也來勢喜人。僅“華致酒行”和“酒鬼酒”這兩張牌，就已然為“金酒鬼”此后的爆發奠定了基礎。

　　中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩認為：“這是一次志同道合、意義重大的戰略合作，酒鬼酒將依托華致酒行連鎖渠道的價值優勢，加速酒鬼酒已經開啟了的全國化道路的征程步伐。”

　　金東投資集團董事長、華致酒行董事長吳向東也表示，“這是華致酒行發展的重要時刻，也是一個里程碑式的時刻�！�

　　在中國食品工業協會黨委書記馬勇看來，酒鬼酒和華致酒行強強聯手，統籌謀劃，高點站位高端發力，共同推進了產品結構的調整和營銷渠道的優化變革，是非常值得重視和期待的一件事。

　　值得一提的是，近年來，廠商關系開始被重新定位——廠商相互博弈已不再適應市場環境的變化，廠商一體化深度融合已成為行業新的趨勢。

　　可以發現，越來越多的企業都趨向通過調度經銷商共同開發市場，進行銷售網絡的精耕細作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達到廠家銷售網絡向市場縱深延伸的目的�！斑@能充分發揮廠家和經銷商的優勢所在，以線上線下渠道深度融合，提升渠道效率和競爭力，進而實現基業長青�！庇行袠I觀察人士如是表示。

　　這也表明，酒鬼酒選擇同華致酒行攜手開發省外市場，在產品、品牌及渠道等方面同頻共振，相互協作，也為廠商一體打造了新的樣板，在這一背景下，其攜手推廣“金酒鬼”全國化市場開拓的效率無疑將得到倍增。

　　何以為“金”？

　　“酒鬼酒瓶應該有金色。”藝術大師黃永玉曾說過這樣一句話。這是老藝術家對酒鬼酒藝術價值、時間價值和收藏價值的獨到見解。

　　在本次發布會上，華致酒行與酒鬼酒合力打造的高端新品“金酒鬼”也“金貴”上市。據了解，52度500ml“金酒鬼”鎖定千元價格帶，掛牌價為1199元/瓶。

　　吳向東表示：“金酒鬼的定位是一款高端酒，酒鬼今后肯定也會繼續回到高端酒的定位，因為他的血液就是高端的血液。”

　　那么，“金酒鬼”究竟何以為“金”？向高端市場“宣戰”的底氣又是什么？

　　落地到產品本身，這離不開“金酒鬼”從多維度塑造的品質感。

　　據了解，在釀造工藝上，金酒鬼采用酒鬼酒的“523”工藝，由大師精心釀制、勾調，使用陶壇封壇陳藏5年以上，放入千年“活洞”洞藏，巧妙融合“濃、清、醬”三香于一體。

　　而在產品設計上，金酒鬼酒瓶沿用“畫壇鬼才”黃永玉大師設計，手作麻壇，通體磨砂金工藝，古拙與臻貴并存，典雅唐草紋，寓意人與酒共同“生長不息”。

　　現場，王浩也強調：“經過歲月的磨礪，風雨的洗禮，文化的沉淀，時間的考驗，方顯酒鬼酒英雄本色，這是我們堅守初心結出的金色碩果，這是我們堅定信念換來的金色風華�！�

　　正如彼得·德魯克在《動蕩時代的管理》中所說的那般，“動蕩時代的危險不是動蕩本身，而是延續過去的邏輯做事�！�

　　不難發現，酒鬼酒能在時代的大潮流中脫穎而出，實現逆勢增長的原因，除了歸結于湘西文化研究的差異化競爭優勢之外，還與其在產品、營銷等方面不斷進行創新有著密不可分的關系。

　　從“山水性格”到“金酒鬼”，酒鬼酒在謀劃什么？

　　對于酒鬼酒來說，“過往皆序章”是對品牌發展歷程的詮釋。

　　歷經三十載，幾代酒鬼酒人，以“敢為人先、敢為真我”的創舉，始終根植湘西山水，堅守馥郁技藝，高舉文化酒旗，努力踐行著“中國文化酒引 領者”的戰略使命，不斷在階梯式的成就上自我革新，不僅贏得了市場與消費者的一致青睞，還以與客戶共贏的精神推動渠道市場迅猛發展。

　　拉短時間線，距離“金酒鬼酒”上新的四個月前，酒鬼酒還與京糖酒業聯名打造了一款文創產品“山水性格·酒鬼酒”。

　　那么，從“山水性格”到“金酒鬼”，酒鬼酒究竟在謀劃什么？

　　首先，這與酒鬼酒“文化酒鬼”的品牌調性密切相關，從兩款產品中可以看出，酒鬼酒將風格化做到了極 致，以輸出湘西文化的打法，撐開酒鬼酒的品牌高度。

　　當然，這也是酒鬼酒一直在做的。從申請世遺項目，到文創產品產業化，再到與文化機構深度合作、建設文化院，多年以來，酒鬼酒一直在“文化酒”的道路上不斷傳承、創新、開拓，為打造“中國文化白酒品牌”做出了一系列跨界新嘗試，源源不斷地為文化酒鬼注入了新的品牌內涵。

　　此外，近幾年，酒鬼酒更是先后與浙江衛視《萬里走單騎》欄目、《中國國家地理》、湖南省博物館、湖南衛視《中國婚禮》節目等開展戰略合作，創新拓展文化品牌跨界合作，開辟獨具特色的文創品牌建設之路，弘揚中華文化，守護文化遺產，活化文化價值，樹立了酒鬼酒中華文化傳承者的時代新形象。

　　亞馬遜創始人兼CEO杰夫·貝索斯曾說：“把所有資源all-in在不變的事情上。不要問我未來十年什么東西會變？而要問未來十年什么東西是不變的？”

　　同樣的，之于白酒企業，在疫情反復導致的不確定性市場環境下，押注“不變”的贏面更大，這是其反脆弱，從不確定性中獲益的關鍵所在。堅定不變地利用自己的文化優勢，則是酒鬼酒在激烈的市場競爭中得勝的核心武器。

　　此外，先后與京糖酒業和華致酒行達成深度合作，酒鬼酒將以渠道的進一步擴充，推動品牌觸達更廣大的消費者，提升品牌的滲透力和獲客規模。

　　對于諸多品牌而言，一個渠道的成功往往代表著一個成長的里程碑，因為每立足一個渠道，說明品牌在白熱化的市場競爭中找到了一個相對安全的立足點，這也是酒鬼酒和京糖酒業、華致酒行的建立戰略合作一個重要原因。

　　正如酒鬼酒股份有限公司副總經理王哲所說：“華致酒行在全國有三萬多家終端，酒鬼酒目前的核心網點終端還是比較稀少的，在這種情況下我們和華致酒行合作，一起推進酒鬼酒在全國的渠道布局，我相信這是酒鬼酒渠道價值擴大提升的一個重要方面�！�

　　據相關人士透露，酒鬼酒公司在推動生產經營快速發展的同時，還在加快酒鬼酒產業園區建設，規劃十四五期末將完成再造一個酒鬼酒，使馥郁香型白酒產業成為湘西產業鏈，使湘西成為湘酒核心產區，使酒鬼酒成為湘酒頭部品牌，引 領湘酒高質量發展。

　　一往無前虎山行，撥開云霧見光明�？梢钥匆�，如今的酒鬼酒已在路上走得又快又穩，能否提前登山見月，再造一個“酒鬼酒”，且讓我們拭目以待。（文章來源：微酒）

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