　　麻袋瓶是酒鬼酒品牌的核心IP。這個IP在傳統顏色基礎上，酒鬼酒近年來變身出紅壇、紫壇、黃壇、水晶壇……這次是金色的。王浩在文化層面對比了酒鬼酒的這幾款產品，“如果說黃壇酒鬼酒代表著馥郁技藝的匠心傳承，紅壇酒鬼酒代表著美好時代的歡宴喜慶，紫壇酒鬼酒代表著幸福生活的福壽吉祥，那金壇酒鬼酒則代表著冼凈鉛華后的真我本色。”

　　眾所周知，金色，在中國文化中地位特殊，寓意珍貴、無價。在白酒行業，如果是“金色+主導品牌”，往往是該品牌產品線中的高端產品。

　　“金酒鬼”也不例外，其掛牌價為1199元/瓶，在酒鬼酒產品線中居于高端。王浩所言的新征程，就包含酒鬼酒品牌攀升高端價位的征程。千元價位是一個非常重要的價位，絕大多數主流骨干企業目前產品結構攀升的長期目標就是千元價位。

　　從近年來主銷產品價位看，酒鬼酒品牌主要落在次高端價位上。“金酒鬼”推出，是酒鬼酒持續調整產品結構、進一步提升品牌價值，從次高端向高端努力攀升的戰略舉措。未來，“金酒鬼”將和酒鬼酒·1956、酒鬼酒·馥郁經典等產品一起，強化酒鬼酒公司在高端價位上的布局。

　　從產品結構提升角度來看，我們可以將“金酒鬼”和一周前上市的內參·三生萬物并列考察，這兩個新品推出的性質和目標都非常相似，分別是酒鬼酒、內參酒兩個品牌在2022年價值提升的代表舉措。

　　優商戰略新征程

　　今年2月份，酒鬼酒和北京京糖酒業合作，推出了文創產品酒鬼酒·山水性格。這次再次和華致酒行這樣的酒商巨擘合作，推出“金酒鬼”，這也是酒鬼酒公司優商戰略的新成果、新征程。

　　華致酒行是A股上市的酒類流通企業，2021年營收高達74.6億元。目前華致酒行已經建立了全渠道營銷網絡體系，在全國直供網點超過3萬家。金東投資集團董事長、華致酒行董事長吳向東在發布會上分析，“全國做高端名酒的終端約10萬家，華致酒行做了其中的3萬家，我們背后有深耕酒類銷售和渠道運營的專業團隊”。

　　“永做名酒廠金牌服務員”是華致酒行的核心戰略。該戰略要求，華致酒行要從B端出發，為名酒廠創造價值。這種價值是多重的，包括對名酒廠產品線進行高端補充，充當名酒廠空白或薄弱市場的先鋒隊，做名酒品牌的宣傳語、消費者培育員，為名酒廠貢獻業績。

　　在這種核心戰略指引下，華致酒行與酒鬼酒合作推出了“金酒鬼”。據了解，在華致酒行“金”系列產品中，“金酒鬼”是主力產品之一。

　　酒鬼酒公司副總經理王哲坦言，“完全靠企業自己的力量發展壯大，行不行？當然行，但如果和商家協同作戰，酒鬼酒發展速度會快得多。”他認為，和華致酒行合作“金酒鬼”，是對酒鬼酒發展做加分。

　　面向來自全國各地約200名的高端名酒終端商，吳向東則表示，“今天發布會具有里程碑意義，希望大家要珍愛白酒行業、珍愛自己的客戶、珍愛好品牌、珍愛好產品、珍愛好團隊”。

　　總的來說，隨著優商戰略的推進，和酒鬼酒公司合作的商家呈現出由外到內、由小到大、由大及超的趨勢，過去的一年，公司和全國主要地級市或主要省份的優商陸續都開展了合作。2021年，酒鬼酒公司優商戰略創歷史新高。2022年，酒鬼酒先后與京糖、華致合作，優商戰略再創新高。

　　優商戰略大大推進了酒鬼酒全國網點布局速度。為什么能再創新高？王哲認為有三點原因；一，優商看到了酒鬼酒發展的成績，也看到業界對我們品牌評價越來越高了；二，他們看到了內參酒和酒鬼酒的發展潛力；三，他們看到了我們團隊的努力和專業。

　　王炸組合的魅力

　　“金酒鬼”的推出，是珍貴、無價的金文化和文化名酒的首次融合，是對酒鬼酒原有“大俗大雅”文化的一大豐富。這個“豐富”的價值不可限量，這將讓酒鬼酒覆蓋更多的消費場景，接觸更多的主流消費人群。某種意義來說，“金酒鬼”和酒鬼酒今年深度參與的“中國婚禮”品牌活動有共同作用。

　　“金酒鬼”推出的時期也更有深意。2021年酒鬼酒再次蟬聯白酒上市公司增長冠軍，營收首次破30億；2022年一季度營業收入16.88億元，增幅超過86%，這個業績將酒鬼酒首次推進白酒上市公司前十。酒鬼酒正處于高速發展時期，其品牌價值正迅速提升，次高端大單品正在成型，全國化正深度推進，這都為千元價位的“金酒鬼”快速發展提供了品牌背書和市場背書。

　　而華致酒行又是白酒行業少有的專注高端名酒運營的酒商，馬勇盛贊華致酒行是中國酒業的運營商之一，王哲說“我從華致身上能看到狼性文化”。

　　酒鬼酒&華致酒行，這是中國酒業難得的“王炸組合”，這樣的組合讓“金酒鬼”明星像十足。王哲告訴酒說記者，文創產品是對酒鬼酒產品線的有益補充，而“金酒鬼”則是要擔當業績大任，成長為規模大單品。

　　“今后雙方會協同發展，將金酒鬼做成屬于我們共同的產品，做成廠商合作的典范、標桿。”（文章來源：酒說）