近日，全興酒業(yè)在成都見(jiàn)面川渝核心商家及全國(guó)定制產(chǎn)品平臺(tái)商，酒業(yè)家了解到，2021年，全興川渝市場(chǎng)以同比2020年增長(zhǎng)160%的業(yè)績(jī)提振了現(xiàn)場(chǎng)商家的信心，其中核心單品樽系列終端增長(zhǎng)380%，樽系列主線(xiàn)占比上升至43%，意味著核心單品市場(chǎng)占有率更高，廠家對(duì)渠道的掌控力進(jìn)一步升級(jí)。

　　今年3月以來(lái)，全興接連在山東、河北、河南等樣板市場(chǎng)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商表彰大會(huì)，以高速增長(zhǎng)的成績(jī)單和向經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備的“豐厚大禮包”證明了其作為老名酒深耕市場(chǎng)的扎實(shí)內(nèi)功。

　　近日，酒業(yè)家采訪多位全興經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，全興在渠道內(nèi)的復(fù)蘇，正與全興品牌復(fù)興形成同頻共振。

　　“我是80后，我們這一代人沒(méi)有人不知道全興，小時(shí)后我和我爸爸經(jīng)常去踢球，球隊(duì)的名字就是全興隊(duì)，從我的父輩到我和我的朋友們長(zhǎng)大了開(kāi)始喝酒，喝得多的就是全興酒。”譽(yù)久商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐文是一名成都酒商，業(yè)務(wù)主要覆蓋成都華陽(yáng)和雙流片區(qū)，對(duì)他而言，“品全興，萬(wàn)事興”不僅是一句從兒時(shí)起就耳熟能詳?shù)钠放瓶谔?hào)，也在去年開(kāi)始正式走進(jìn)了他的事業(yè)規(guī)劃中。

　　2021年，全興在行業(yè)內(nèi)燃起復(fù)興火焰，徐文迅速嗅到了機(jī)遇，主動(dòng)爭(zhēng)取到了全興彩系列的代理權(quán)。經(jīng)過(guò)數(shù)月的良好動(dòng)銷(xiāo)，徐文對(duì)全興品牌有了更大的信心。今年年初，他又主動(dòng)找到全興，希望能夠獲得樽系列的代理權(quán)：“我還是慢了一步，我去找全興的時(shí)候，他們招商名額已經(jīng)滿(mǎn)了，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品特別看好，我在做很多名酒，隨著消費(fèi)升級(jí)，很多品牌都提高了價(jià)格，樽系列對(duì)我來(lái)講剛好可以填補(bǔ)價(jià)格帶的空缺，因此，雖然沒(méi)有代理名額了，但是團(tuán)購(gòu)我也要做，于是就火速簽了團(tuán)購(gòu)的合作，目前合作一個(gè)月，動(dòng)銷(xiāo)情況超出了我的預(yù)期。”

　　作為扎根成都的老名酒，全興在幾代成都人的腦海里都留下了時(shí)代的記憶。成都市誠(chéng)誠(chéng)九星商貿(mào)有限公司總經(jīng)理閆傳念也對(duì)全興有著深厚的情懷：“我是達(dá)州人，現(xiàn)在在都江堰做生意，我也是聞著全興的酒香長(zhǎng)大的。”

　　在他看來(lái)，在名酒資源稀缺的當(dāng)下，正在復(fù)興的全興品牌有著鮮明的優(yōu)勢(shì)：“目前在幾大老名酒當(dāng)中，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，全興應(yīng)該說(shuō)是有機(jī)會(huì)的，其他名酒發(fā)展也很好，但是在經(jīng)銷(xiāo)權(quán)方面已經(jīng)接近飽和了，所以全興對(duì)于我們年輕一代的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的機(jī)遇，目前，全興樽系列的品質(zhì)、品牌、渠道策略，包括價(jià)格帶與利潤(rùn)方面，對(duì)我而言都是優(yōu)的選擇。”

　　成都金堂縣酒商周小波，是一名有20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)老兵，他和他創(chuàng)立的成都匯兌三江商貿(mào)有限公司，見(jiàn)證過(guò)全興曾經(jīng)的輝煌，也參與著全興的品牌復(fù)興：“在成都，從60后到90后，對(duì)全興都不會(huì)陌生，那時(shí)候全興的火爆我印象還特別深刻，以前在金堂接待用酒都是用全興，配額也是有限的，大家都是一個(gè)禮拜開(kāi)車(chē)去酒廠里一次，整車(chē)整車(chē)地拉貨。”

　　周小波的記憶里，不止有曾經(jīng)全興暢銷(xiāo)畫(huà)面感，真正讓他決定選擇全興樽系列的原因，是隨著全興復(fù)興步伐與日俱增的品牌綜合實(shí)力：“全興的復(fù)興我覺(jué)得是順理成章的一件事，作為成都酒商，我們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。近期，全興對(duì)全線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，樽系列從酒體到包裝設(shè)計(jì)都更有品質(zhì)感，更有文化內(nèi)涵。全興的背后是光明集團(tuán)，品牌實(shí)力不言而喻，加上現(xiàn)在全興的渠道政策很好，讓我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很信任，也很有信心。”

　　在多位經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，近年來(lái)全興實(shí)行的渠道模式，有效實(shí)現(xiàn)廠商共建共享、銷(xiāo)售渠道精簡(jiǎn)、資源聚焦精準(zhǔn)、數(shù)字工具支撐、管理成本降低，這也轉(zhuǎn)化成為了全興經(jīng)銷(xiāo)商源源不斷的動(dòng)力與信心。那么，全興如何實(shí)現(xiàn)渠道復(fù)興？

　　近日，酒業(yè)家專(zhuān)訪到四川全興酒銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理林洪謙，他表示，老名酒是全興渠道復(fù)興的“敲門(mén)磚”：“全興在這兩年渠道調(diào)整或核心的動(dòng)能是，全興已經(jīng)具備了與之匹配的實(shí)力，形成了良好的發(fā)展勢(shì)頭，作為有底氣、有文化傳承的老名酒品牌實(shí)現(xiàn)復(fù)興，也讓經(jīng)銷(xiāo)商有信心選擇全興。”

　　此外，在林洪謙看來(lái)，憑借老八大名酒的光環(huán)，全興有著扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)與品牌知名度，在市場(chǎng)培育方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)：“老名酒是全興打開(kāi)渠道的一塊敲門(mén)磚。市場(chǎng)和渠道的基礎(chǔ)要花很大的成本和精力去打造，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知也需要一定的時(shí)間后才會(huì)形成，而全興在成都是沒(méi)有太多消費(fèi)者培育的成本的。‘品全興，萬(wàn)事興’在成都已經(jīng)深入人心。近年來(lái)越來(lái)越多的的合作伙伴看到了全興在渠道的起色，在終端，一個(gè)貨柜擺18瓶酒算一個(gè)比較正常的一個(gè)陳列面，現(xiàn)在在成都，全興能做到兩個(gè)貨柜全擺全興。”

　　經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題，除了一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)值，往往還會(huì)考量廠家的渠道策略，林洪謙向酒業(yè)家介紹，近兩年來(lái)，全興通過(guò)一系列商家、政策的優(yōu)化動(dòng)作，已形成了良性的渠道循環(huán)生態(tài)：“自2021年開(kāi)展‘奔跑吧全興’以來(lái)，我們的客戶(hù)格局發(fā)生了比較大的變化，2021年下半年到2022年上半年，我們不斷提高了合作的門(mén)檻，精細(xì)化篩選經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)靈活的產(chǎn)品組合機(jī)制，讓合作伙伴能夠兩條腿走路，既能主線(xiàn)產(chǎn)品的鋪市，又能讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得切實(shí)收益。在河北、河南、山東這幾個(gè)市場(chǎng)，主要和一些規(guī)模性的經(jīng)銷(xiāo)商合作，在四川，我們除了考慮規(guī)模，還會(huì)考慮經(jīng)銷(xiāo)商的渠道拓展能力，優(yōu)先選擇名酒經(jīng)銷(xiāo)商，幫助全興渠道布局。”

　　此外，多位經(jīng)銷(xiāo)商向酒業(yè)家表示，他們能感受到全興的渠道服務(wù)質(zhì)量在不斷提高。這背后，是全興酒業(yè)在渠道人才方面的大手筆投入，林洪謙表示：“在2021年我們引進(jìn)了大量渠道人才，提供有競(jìng)爭(zhēng)力或有跳躍性的薪酬，把品牌資源、渠道資源進(jìn)行梳理，讓業(yè)務(wù)人員走進(jìn)渠道實(shí)現(xiàn)落地，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，吸引了更多“能商”和“大商”。建立了系統(tǒng)化的招商規(guī)則，對(duì)合作伙伴提供人力資源配套、市場(chǎng)政策配套、招商的體制配套。”

　　隨著全興品牌復(fù)興步伐加快，渠道策略逐漸顯示出成果，全興的經(jīng)銷(xiāo)商們不僅提振了信心，更對(duì)全興品牌的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生了更多期待，例如，周小波就為自己代理的樽系列做出了明確的規(guī)劃：“隨著消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)轉(zhuǎn)型，我們現(xiàn)階段更傾向選擇價(jià)格帶具有優(yōu)勢(shì)、在本地市場(chǎng)受和消費(fèi)者認(rèn)可、有知名度的品牌。全興具備這些方面的優(yōu)勢(shì)，渠道策略也很接地氣，品牌各方面的投入，包括新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念也展現(xiàn)出了不俗的實(shí)力，因此我始終愿意堅(jiān)定地跟隨全興的腳步，爭(zhēng)取1-3年讓全興系列產(chǎn)品在我們區(qū)域站穩(wěn)腳跟，集中精力把樽系列打造成為一個(gè)大單品。”

　　徐文也做好了長(zhǎng)期與全興“一路相隨”的打算：“從各個(gè)方面來(lái)看，全興的品牌勢(shì)能都呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，這兩年，全興的品質(zhì)感不斷提高，運(yùn)營(yíng)理念不斷創(chuàng)新，定位也更加精準(zhǔn)，我也注意到，全興對(duì)渠道的優(yōu)化力度也在不斷加大，合作的經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域內(nèi)都是有影響力的人物，雖然我做的是團(tuán)購(gòu)渠道，但是我們?cè)谧銎疯b會(huì)或者宴席的時(shí)候，都經(jīng)常能看見(jiàn)全興的身影，目前樽系列在我們當(dāng)?shù)氐匿伿新屎芨撸�宴席上�?jīng)常有人現(xiàn)場(chǎng)簽單訂貨，消費(fèi)者對(duì)全興的認(rèn)可度很高，所以我更有信心，也有決心明年?duì)幦∪�興樽系列的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。”

　　閆傳念則表示，他對(duì)全興未來(lái)的發(fā)展有更大的想象空間：“在我看來(lái)，如果全興繼續(xù)保持優(yōu)質(zhì)的商家和發(fā)展速度，繼續(xù)堅(jiān)持有力的渠道管理和價(jià)格管控，不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，政策的持續(xù)性，我覺(jué)得如果把這幾個(gè)方面落地的話(huà)，全興未來(lái)的發(fā)展空間還有很大，應(yīng)該是未來(lái)名酒當(dāng)中可能發(fā)展速度快的。所以我對(duì)樽系列充滿(mǎn)信心，如果說(shuō)要選出未來(lái)我要重點(diǎn)發(fā)力的產(chǎn)品，全興一定位列其中，如果說(shuō)我要建議經(jīng)銷(xiāo)商選擇一個(gè)產(chǎn)品，那我認(rèn)為肯定會(huì)是全興的樽系列。”

　　有聲音認(rèn)為，近年來(lái)，全興一邊加速推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程，深耕皖、豫、魯?shù)韧馐‘a(chǎn)區(qū)，一邊大力重振川渝市場(chǎng)，積極復(fù)興產(chǎn)地區(qū)域，征服了一大批忠實(shí)的合作伙伴與消費(fèi)者，展現(xiàn)出老八大名酒的品牌實(shí)力與深厚的文化內(nèi)涵。另一方面，全興川渝市場(chǎng)通過(guò)優(yōu)化商家合作方式，創(chuàng)新品牌運(yùn)營(yíng)商合作模式，搭載老名酒系列聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等渠道策略不斷顯現(xiàn)成果，獲得了川渝更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。接下來(lái)，全興保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，在老名酒陣營(yíng)中形成獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)加速?gòu)?fù)興。（來(lái)源:微信公眾 酒業(yè)家）

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