與北京飯店達成戰略合作、亮相“中國品牌強國盛典”……開年以來，茅臺動作頻繁、聲勢浩大，強勢打響“五合營銷法”第1槍。

　　事實上，自農歷虎年開年以來，茅臺不僅在營銷層面動作頻頻，更在人才、環保、質量等領域不斷加碼。

　　不難發現，站在“改革攻堅年”的開端，茅臺所規劃的“五線發展道路”正在逐項落地，茅臺高質強業新時期高質量發展的藍圖正徐徐展開。

　　簽約北京飯店！

　　主動營銷+文化營銷+品牌營銷

　　2月19日，在茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍，茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁，茅臺集團原董事長季克良的共同見證下，茅臺集團酒股份公司副總經理王曉維與北京飯店簽署了戰略合作框架協議。

　　據了解，這份協議包括文化交流、品牌推廣、酒店管理、國企改革等內容，雙方將充分依托各自資源覆蓋范圍和業務領域優勢，深化戰略合作，構建可持續發展的戰略合作伙伴關系，實現資源共享、優勢互補，推動雙方歷史文化有機結合、品牌譽滿全 球，努力實現高質量發展。

　　值得注意的是，對于本次雙方簽署的協議，有幾個關鍵點值得解讀。

　　首先，茅臺方面的簽約代表是王曉維，除了茅臺酒股份公司副總經理、他還擔任茅臺酒銷售公司董事長一職，從這個層面看，雙方的合作或將進一步拓展到茅臺酒和茅臺品牌產品在北京飯店的銷售、展示等。在行業觀察人士看來，這是茅臺主動“走出去”簽約的新合作伙伴，邁出了茅臺營銷“美”時代主動營銷的第1步。

　　其次，雙方合作除了酒店管理，還將重點放在了文化交流、品牌推廣和國企改革這三大方面，開展與北京飯店的合作，足以表明接下來茅臺的工作和發力方向。而其中文化交流和品牌推廣上則與“五合營銷法”中的文化營銷和品牌營銷相對應。

　　據悉，2月14日，茅臺集團2022年市場工作會上，丁雄軍提出，茅臺要深入踐行“五合營銷法”，以美的產品、美的服務、美的“競合”生態，開啟茅臺營銷“美”時代。

　　其中，“五合營銷法”包括資源整合，實施主動營銷法；數字融合，實施數字營銷法；文化相合，實施文化營銷法；品牌聚合，實施品牌營銷法；管服結合，實施服務營銷法。

　　值得注意的是，2022年以來，丁雄軍先后兩次在茅臺重要的大會上提出“五合營銷法”，并在日前確立為茅臺營銷“美”時代的指導綱領。由此可見，一方面，“五合營銷法”將成為接下來相當時期內茅臺營銷的準則，另一方面，茅臺也在馬不停蹄的推進和踐行“五合營銷法”，從而加快茅臺營銷“美”時代的到來。

　　而本次茅臺與北京飯店的合作，也可看作是其在主動營銷、文化營銷、品牌營銷等方面邁出的關鍵一步。

　　正如丁雄軍在本次簽約儀式上所說：“希望茅臺與北京飯店在更寬廣的領域多層次深入開展合作，秉持互惠互利原則，充分發揮各自資源優勢，以穩定長效的合作伙伴關系推動雙方高質量發展。”

　　“五線發展道路”密集落地

　　茅臺繪就高質強業新時期藍圖

　　透過茅臺今年以來的一系列動作，不難發現，茅臺正在加緊布局“五線發展道路”。早在2021年9月24日，丁雄軍便首次提出了“五線發展道路”。這是茅臺高質量發展的具體戰略謀劃，更是成為茅臺“十四五”時期高質量發展的重要戰略。

　　目前，茅臺2022年的發展基調已經定下，擺在當前的便是確保在一季度順利實現“開門穩”和“開門紅”。所以，茅臺也在日前的黨委會上明確提出，要以搶的姿態狠抓機遇、以拼的狀態大干工作、以闖的精神力爭上游，推動各項工作穩步向前。

　　梳理發現，自農歷虎年開年以來，茅臺方面大動作不斷，密集召開重磅會議，釋放在市場營銷、品牌建設、環境保護、人才培養、品質提升等方面的信號，茅臺方面的所有動作，正與“五線發展道路”相呼應。

　　按照茅臺“五線發展道路”，一便是藍線發展，是指茅臺的目標愿景和藍圖規劃。在這方面，茅臺的核心是聚焦“雙鞏固、雙打造”，即“鞏固中國白酒頭部領軍企業地位和世界蒸餾酒龍頭品牌地位，打造成為中國500強第 一方陣企業和省內首 家世界500強企業”戰略目標，按照“聚主業、調結構、強配套、構生態”發展思路，推動茅臺高質量發展、大踏步前進。

　　也正是聚焦這樣的目標和發展思路，茅臺的“五線發展道路”才顯得正當時宜。

　　除了“藍線”發展之外，“五線發展道路”還包括綠線、白線、紫線、紅線發展路線。

　　2月11日，茅臺集團開工的第三天，丁雄軍便主持召開茅臺集團2022年科技創新和人才大會籌備會，提出圍繞全產業鏈重大戰略需求和企業技術難題，在未來十年大幅增加科技創新平臺、項目、人才投入，推動應用示范、成果轉化及產業化，實現傳統釀造領域科技創新水平的提升跨越，力爭到“十四五”末擁有2至4個國家科技創新平臺，5至7個省級科技創新平臺。

　　而在茅臺的“白線”發展路線中要求，要在創新方面堅持科技增能、數字賦能；在改革方面推進現代化管理改革、資產管理改革、營銷體制和價格體系改革。結合茅臺集團市場工作會的內容來看，茅臺在加快“白線”發展的布局。

　　2月18日，茅臺集團召開2022年生態環保工作會，李靜仁在會上提出，茅臺高質量發展，重要的是生態環境的高質量。要樹牢大生態理念，堅定“綠線”發展道路，以更高站位、更寬視野、更遠視角，構建“山水林土河微”生命共同體，推動茅臺生態環保工作再上新臺階；要構建“大聯動”機制，提升“綠色”發展成色，開展綠色轉型攻堅，不斷增強生態優先、綠色發展的成色。

　　在茅臺“綠線”發展路線中，就是堅定不移走生態優先、綠色發展道路，以打造生態文明示范實踐基地、白酒行業生態環保標桿企業“一基地一標桿”為抓手，保護好茅臺賴以生存和發展的生態環境。

　　在“紫線”發展中，要求茅臺要充分挖掘文化內涵，扎實做好文化賦能，充分體現茅臺文化影響力、凝聚力和感召力的“軟核”作用，發揮文化聚能的“硬核”作用。從珍品茅臺酒和茅臺1935酒的發布，到近期與北京飯店的合作，都在彰顯茅臺文化的作用。

　　正如日前丁雄軍在第二屆“中國品牌強國盛典”上所說：“茅臺要做更好的自己，做更高的品質、更現代化的管理、更美的文化。”而從近期茅臺的各項舉動來看，其也在圍繞“五線發展道路”做文章。（文章來源：中國白酒網）

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