自2009年起，“雙十一”就成為了引發全國熱潮的全民年度狂歡購物盛宴。隨著雙11結束，各大平臺紛紛出爐新戰報，據網經社統計，2021年雙11全網交易額為9651.2億元，同比增長12.22%。

在一片業績大好中，“與互聯網共舞”的酒品類銷售依舊取得了不菲戰績。據數據顯示，全國醬酒名品“珍酒”整個雙十一期間，在全平臺的整體銷量超去年同期5倍！不僅京東、天貓兩大平臺相比去年有了質的飛躍，在抖音等直播新零售平臺的表現也同樣亮眼，取得了爆發式增長，領跑白酒線上銷售。

對此，有業內人士表示，珍酒領跑白酒線上銷售，這樣的搶眼表現不僅是雙十一頭部效應下消費者對珍酒名酒品牌認可的印證，也吹響了其旺季全 面動銷的號角，為品牌的高質量增長埋下了伏筆。

1、珍酒霸榜京東榜首，多平臺入榜

今年主打“不熬夜”、拉長戰線的雙11，是酒業入局的第9個戰場，從2017年茅臺領銜首次入圍天貓雙十一食品TOP10榜單起，名酒品牌就成為雙十一酒業大戰中不變的主角。

“雙十一”大戰中，發軔于“貴州茅臺酒易地生產試驗（中試）”項目的珍酒，作為一個有著傳奇色彩的名酒品牌，除了拿下好名次，其在增速上的亮眼表現，更是為品牌行穩致遠、全國化發展做足了鋪墊。

據京東發布的“雙十一”酒類數據，在11月1日雙十一開門紅當天，珍酒官方旗艦店就榮登京東平臺酒類POP總榜榜首；在11月11日雙十一收官之戰中，0點剛過僅僅2個小時，珍酒就超過去年雙十一總成交額；京東珍酒官方旗艦店更是全天霸榜，穩居全平臺酒類POP店下單交易額總榜榜首！

在天貓平臺，珍酒成交額同樣亮眼，雙十一期間珍酒官方旗艦店銷量也同比增長了近4倍，位列白酒類目銷售及酒類品牌旗艦店前列。在今年剛剛加入雙十一大戰的抖音平臺，珍酒也完成了從0到1的突破，成交勢頭猛烈，呈現出了極大的爆發力和可喜漲勢。

據酒說了解，在線上長戰線的促銷、推流吸引下，珍酒在終端市場，也呈現出強勁勢頭，產品一“珍”難求，展現出強大的品牌驅動力。

2、醬酒中場，珍酒品牌勢能凸顯

作為近兩年具全國化和高端化價值的熱門品類，在今年“降溫”、“變冷”的喧囂之下，醬酒品類集中化和品牌化的趨勢越來越明顯，尤其向頭部強勢力和新勢力集中。即雜牌“散醬”退場，有品牌、有產能、有資本、有資源的醬酒優勢更加凸顯，精準收割市場。

而這對于有“酒中珍品”品質背書、敢于喊出“世界醬酒領軍品牌”的珍酒來說，顯然是發展的新機遇期。為成功搶位醬酒品牌梯隊，2021年珍酒深入落地“強品牌”戰略，圍繞“文化珍酒“展開了一系列營銷動作，從品牌、品質、品味向消費者全 方位講好珍酒故事。

首先，以品牌溯源為引的正宗高端醬酒品牌塑造。從主 席提出茅臺酒將產能提升到1萬噸，到總 理提出貴州茅臺酒易地生產試驗，從七五期間貴州省科技攻關到1985年鑒定成功，從萬噸釀酒項目180天建成投產到呼之欲出的高端新品“珍酒2011”、“珍酒·憶苦思甜·傳奇宴”，珍酒以貫穿46年重要事件節點為引，古今映照講好“12987”外的個性醬酒品牌故事，以“傳奇醬香”進一步鞏固了自己的“城池”，成為我國醬香型白酒豎起的一支典型力量。

其次，“酒中珍品”、“傳奇珍酒”的高占位品牌調性推廣。通過深挖46年歷史底蘊，珍酒在多個平臺強化品牌符號的同時，也為其賦予了超出酒文化本身的想像空間和素養，這也是其贏得高端消費者的關鍵。

不僅人民日報、新華社、央廣網、環球時報等央媒多次點贊珍酒，珍酒還攜手人民網推出《歲月鑒珍情·珍酒印記》系列報道，講述三代珍酒人前赴后繼，創造了從艱苦卓絕的易地試驗到酒中珍品的珍酒傳奇。

后，在品牌形象塑造方面，珍酒開始了“水陸空”霸屏模式。作為“2021年CCTV民族匠心品牌”，珍酒在央視黃金時段、東京奧運會期間以及《大江大河2》、《山海情》年度熱播大劇中，都密集投放了品牌宣傳，并同期線下在全國核心機場、高鐵站、重點城市的戶外大 牌、公交站牌、城市樓宇廣告等實現覆蓋目標人群精準投放。

回顧這一年高占位的品牌傳播攻勢，不僅是為了釋放視覺效果、制造轟動效應，集聚流量，提升珍酒的品牌知名度，更重要的借勢大平臺引爆珍酒內涵傳播，展現醬酒行業頭部企業的實力。

從開年的“一珍難求”到雙十一“珍酒熱”的持續發酵，可以說貴州珍酒在醬酒市場扎實地圈粉了一批“珍”粉，也是珍酒“強品牌”戰略實施以來所取得的標志性成果，展現了其成為醬酒下一程中堅力量的實力和頭部醬酒的潛力！（文章來源：酒說）

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