“這里是貴州興義，我是貴州姑娘盧雪清。”從7月份醞釀籌劃，到8月25日推出四支代言視頻，不到兩個月時間，貴州醇美女員工盧雪清成了今日頭條上的新晉流量明星，由其代言的貴州醇品牌宣傳片更是收獲了極高的點擊率。

　　劍走偏鋒讓自家員工代言品牌，貴州醇的這種營銷模式在行業內并不多見。憑借這一員工代言計劃，貴州醇一改酒類品牌的傳統刻板形象，轉而與時尚、清新走到了一起。

　　1、美女員工代言圈粉

　　“猜猜這是哪位明星在拍攝？”8月12日，貴州醇董事長、總經理，枝江酒業董事長、總經理朱偉在其今日頭條個人號上曬出一組，短時間內就收到近百條網友評論：“這不就是雪清小姐姐嗎？”“除了貴州醇新晉明星盧小姐還有誰？”

　　被網友熱議的這位“盧小姐”就是貴州醇美女員工盧雪清，而相關就是企業品牌推廣視頻的拍攝花絮。

　　今年5月份，貴州醇員工盧雪清手持酒瓶的照片在網絡走紅，其清秀的形象、優雅的氣質迅速引來大量網友圍觀，更有不少網友在評論區留言：“貴州醇還花錢請什么明星代言，這位美女員工就合適！”洞察到這一現象后，朱偉在今日頭條與網友展開互動，并于7月份正式宣布啟用盧雪清作為企業品牌形象代言人。

　　8月15日，盧雪清為貴州醇代言的首支短視頻出爐，該視頻沒有硬性品牌植入，而是以當事人的視角講述了“自己”從大城市回到小縣城興義的經歷，被網友稱為酒業品牌宣傳片中的一股“清流”。8月17日、21日、25日，盧雪清為貴州醇代言的另外三支短視頻上線，水族姑娘漫步在貴州興義萬峰林的層巒疊嶂之間，講述興義的風土民情和酒廠釀造歷史，國家5A級景區的風光、貴州醇卓越的生態釀酒環境與其靚麗的形象結合在一起，短時間引爆網絡。

　　如今，盧雪清已經稱為貴州醇對外展示自身形象的一張“名片”，不少網友表示，自己正是“從雪清美女口中慢慢的有點喜歡上了貴州，從而了解貴州醇。”

　　2、員工代言體現互聯網思維

　　一直以來，白酒行業偏向于選取明星代言，因為明星自帶流量，具有極高的社會知名度。這導致一種現象：由于白酒品牌形象訴求大多沉穩、莊嚴，于是選擇的代言人也往往千篇一律，大多為中老年男性演員、藝術家，某種程度上給受眾帶來“審美疲勞”。此外，如果遭遇明星負面危機事件，還會對品牌形象造成一定影響。

　　而隨著互聯網時代的到來，白酒品牌主張日益多元化，加之越來越多的人成長為圈層意見領 袖，這使得酒企營銷推廣方式也隨之翻新。如今，明星已不再是品牌營銷推廣的首 選，比如江小白啟用卡通形象代言人，一些酒企開始選擇小眾時尚達人作為品牌代言人。

　　有分析人士認為，貴州醇以員工為品牌代言，看上去劍走偏鋒，實際上是一種互聯網思維的體現。“酒業的互聯網思維不能簡單地理解為‘觸網’，在營銷層面，更需要明確自身定位，并廣泛利用自媒體、粉絲群進行傳播，通過具有網感的人和事增強品牌傳播力。”

　　上述人士指出，貴州醇的這次員工代言計劃可謂一舉兩得。一方面，借助盧雪清時尚靚麗的外型、貴州少數民族少女的特質及企業員工的身份，貴州醇得以同質化的白酒品牌推廣大戰中迅速出位，引發關注；另一方面，員工為品牌代言不僅能增強其歸屬感，還能提升企業凝聚力，并以較低成本拉近品牌與消費者的距離。

　　事實上，酒企尋找代言人的終目的在于快速制造品牌聲浪，提升品牌影響力。無論明星還是員工，誰能在高度同質化的白酒市場中建立自己的個性化表達，誰就能在品牌傳播中勝出。從這個層面來看，貴州醇大膽啟動員工代言計劃，無論對品牌還是對員工，都是一種雙贏之舉。(文章來源:酒說)

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