總有一些美好的事物，是注定要相遇的。正如文化名酒邂逅文化古都，兩者在文明的交匯處融合，升騰起馥郁芬芳，仿佛是歷史千年的等待。

　　4月21日，“我國(guó)高端文化白酒？?jī)?nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)（南京站）”在南京金陵飯店召開，這是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)全國(guó)巡回的第九站，來自江蘇給地約600多位客戶及消費(fèi)者代表參加了本次會(huì)議。酒鬼酒股份公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作） 程軍在歡迎詞中說，“湘西到南京，內(nèi)參酒與南京的此次相會(huì)，是文化名城與文化名酒的共鳴與相惜。”

　　在南京這個(gè)歷史文化名城、世界文學(xué)之都，我國(guó)高端白酒品牌內(nèi)參酒“點(diǎn)亮”了華東市場(chǎng)，同時(shí)也開啟了酒鬼酒公司在華東市場(chǎng)的新征程。以江蘇為核心的華東市場(chǎng)堪稱我國(guó) 酒業(yè)的“富礦”，該區(qū)域消費(fèi)水平高、商務(wù)需求強(qiáng)烈。南京站是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)全國(guó)巡回的第九站，本次會(huì)議尤其突出了馥郁香品類的推介，畢竟2021年是馥郁香國(guó)標(biāo)元年。、

　　1、簽約超商，內(nèi)參酒商業(yè)價(jià)值凸顯

　　這次會(huì)上有很多美好的“相遇”，其中就有蘇糖公司和內(nèi)參酒的相遇。江蘇蘇糖糖酒食品有限公司是白酒市場(chǎng)上著 名的超商，以“三高”定位聞名于行業(yè)，即高端品牌、高端渠道和高端人群。

　　在蘇糖公司總經(jīng)理陳國(guó)鎖領(lǐng)導(dǎo)下，公司形成了“高端名酒薈萃，商眾品種大全”的品牌架構(gòu)，在江蘇渠道網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大而穩(wěn)定，下線分銷商數(shù)量多達(dá)千戶，堪稱江蘇省內(nèi)中高 檔名優(yōu)酒類品牌優(yōu) 秀的運(yùn)營(yíng)商之一。而陳國(guó)鎖本人也是是江蘇酒類運(yùn)營(yíng)商的排頭兵和領(lǐng)路人。

　　內(nèi)參酒也是我國(guó)四大高端白酒品牌之一，是馥郁香型白酒的高端代表。內(nèi)參酒的“內(nèi)斂乾坤、參悟天地”，以及“品內(nèi)參，知大事”。自2019年內(nèi)參酒開始全國(guó)化以來，市場(chǎng)拓展迅猛，在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)了全國(guó)大部分區(qū)域市場(chǎng)的布局，同時(shí)在立體式的品牌傳播下，為越來越多的消費(fèi)者所熟悉。很顯然，從各自的品牌定位來看，內(nèi)參酒和蘇糖的就像天注定一般。

　　在會(huì)上，陳國(guó)鎖對(duì)酒鬼酒公司及內(nèi)參酒品牌做了高度評(píng)價(jià)。酒鬼酒是我國(guó)文化白酒的引 領(lǐng)者，內(nèi)參酒是我國(guó)高端白酒的重要品牌之一，“依我個(gè)人來看，酒鬼酒公司各方面都有獨(dú)特之處。”酒鬼酒的生態(tài)是獨(dú)特的，它來自神秘的湘西，氣候上的微生物發(fā)酵帶、土壤中的富硒帶和植物群亞麻酸帶匯聚，構(gòu)成了罕見的我國(guó)釀酒黃金帶。酒鬼酒的香型也是獨(dú)特的，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)于馥郁香型的描述特別生動(dòng)精彩。

　　陳國(guó)鎖認(rèn)為，這些描述一定會(huì)讓消費(fèi)者躍躍欲試。酒鬼酒也是我國(guó)文化白酒早的倡導(dǎo)者，我國(guó)文化酒營(yíng)銷的早實(shí)踐者，我國(guó)名人和文化酒聯(lián)姻的開拓者，在酒類文化建設(shè)上有著優(yōu) 秀的傳統(tǒng)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　作為酒類經(jīng)銷商代表，陳國(guó)鎖早已注意到了酒鬼酒公司的快速發(fā)展，并且也了解到內(nèi)參酒對(duì)公司快速發(fā)展的貢獻(xiàn)。江蘇是產(chǎn)酒大省，更是消費(fèi)大省，江蘇白酒市場(chǎng)零售額達(dá)到千億元以上，其中高端白酒占20%以上，“富礦”特點(diǎn)明顯。隨著消費(fèi)升級(jí)，高端酒的比重將進(jìn)一步擴(kuò)容，陳國(guó)鎖表示未來蘇糖公司將配合內(nèi)參酒公司，雙方1+1合作，共同推進(jìn)內(nèi)參酒在江蘇市場(chǎng)的發(fā)展。

　　2、收藏屆一瓶難求，凸顯內(nèi)參文化價(jià)值

　　“文化”是內(nèi)參酒顯著的外在表現(xiàn)。由我國(guó)著 名畫家黃永玉先生設(shè)計(jì)的內(nèi)參酒，其瓶形造型及瓶身紋理，啟發(fā)于舊時(shí)流行于民間送貴禮的油皮包糖紙，土赭色紋理上貼上大紅“內(nèi)參”標(biāo)簽，顯得格外喜慶醒目。

　　“內(nèi)參”外盒畫有民間金色“長(zhǎng)壽鎖”，有祝福長(zhǎng)壽百歲之意；外盒上蓋有醬宗色火漆封章印，“內(nèi)參”酒瓶上有一款掛牌，上書有“密級(jí)”二字，由全國(guó)人大常委會(huì)原副委員長(zhǎng)李鐵映先生構(gòu)思設(shè)計(jì)并親自題寫。這三個(gè)元素組合，體現(xiàn)了“內(nèi)參”所具有的秘密、貴重、禮儀、長(zhǎng)久等內(nèi)涵。

　　在會(huì)上，我國(guó)收藏家協(xié)會(huì)煙酒茶藝收藏委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張繼斌從國(guó)學(xué)角度闡述了內(nèi)參酒“內(nèi)斂乾坤，參悟天地”的內(nèi)涵。“乾坤”是我國(guó)古代文學(xué)基本的核心概念，指天與地、陰與陽(yáng)，這是對(duì)立、矛盾的，但是內(nèi)斂乾坤，把兩對(duì)矛盾能非常融合地結(jié)合在一起，讓它們能夠在這么一個(gè)意識(shí)形態(tài)不能闡述很清楚的語(yǔ)境當(dāng)中獲得一種人文的和諧，這是一個(gè)非常棒的關(guān)于我國(guó)白酒的理解和詮釋。

　　而“參悟天地”更了不起了，天、地本身就是一對(duì)矛盾，能上天，能入地，在我國(guó)文化當(dāng)中一定是神仙，是有價(jià)值的。

　　對(duì)于當(dāng)下收藏酒熱潮，張繼斌認(rèn)為，“白酒，沒有文化就不可以收藏”。他總結(jié)了白酒的文化價(jià)值由三部分組成：具有悠遠(yuǎn)、沉浸而美輪美奐的環(huán)境文化；口感上的愉悅；商業(yè)上的升 值。他認(rèn)為，內(nèi)參酒完全符合這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而且“這三點(diǎn)已經(jīng)深深植根于內(nèi)參品牌，以及酒鬼酒公司每一位員工心里”。

　　作為收藏酒大咖，張繼斌透露一個(gè)消息，“藏酒圈現(xiàn)在再想找一瓶90年代的老酒鬼或者發(fā)行較早的老內(nèi)參非常難，可謂一瓶難求”。

　　3、大咖持續(xù)出席，凸顯內(nèi)參酒社會(huì)價(jià)值

　　“我國(guó)高端文化白酒？?jī)?nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”前八站分別是沈陽(yáng)、廣州、北京、邢臺(tái)、西安、邯鄲、合肥、深圳。

　　僅僅從這個(gè)會(huì)議本身來看，過去兩年多來，內(nèi)參酒全國(guó)化很好地貫徹了“點(diǎn)面結(jié)合”策略：一方面在基礎(chǔ)較好的京津冀、河南、山東、廣東等區(qū)域搭建較為密集的營(yíng)銷渠道，此為面；另一方面注重在品牌高地打“點(diǎn)”，比如在北京、廣州、沈陽(yáng)、西安等城市陸續(xù)召開，這次在南京召開也是，再過幾天將在廈門召開。

　　通過價(jià)值研討會(huì)這種會(huì)議營(yíng)銷的模式，內(nèi)參酒在點(diǎn)狀區(qū)域深度影響渠道商，讓渠道商了解內(nèi)參酒產(chǎn)品和文化、酒鬼酒公司及背后的中糧集團(tuán)，從而快速擴(kuò)大朋友圈；而在面市場(chǎng)，則更多影響的是消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解內(nèi)參酒是什么樣的高端白酒。

　　同一個(gè)會(huì)議，在不同區(qū)域面向不同的人群，而且每次均邀請(qǐng)各界社會(huì)名人大咖。內(nèi)參酒嚴(yán)格遵循“品內(nèi)參 知大事”的品牌內(nèi)涵，針對(duì)自己的核心消費(fèi)群，不惜重金邀請(qǐng)名人大咖。自去年以來，內(nèi)參酒名人堂廣邀社會(huì)名人大咖，包括錢文忠、紀(jì)連海、周國(guó)平、龍永圖、張頤武、張召忠、羅援、向松祚，這次南京會(huì)邀請(qǐng)的則是前外交部部長(zhǎng)李肇星先生。

　　值得注意的是，內(nèi)參酒在邀請(qǐng)名人大咖時(shí)，充分注意到世界時(shí)事的變化，時(shí)常有意識(shí)地邀請(qǐng)有政治、軍事以及外交背景的權(quán)威專家。和社會(huì)名人大咖緊密聯(lián)系，讓內(nèi)參酒的品牌知名度、美譽(yù)度在短期內(nèi)得到了快速提升。

　　作為高端白酒四大獨(dú)立品牌之一，內(nèi)參酒顯著的標(biāo)簽就是“文化白酒”。內(nèi)參酒2019年開始開啟深度全國(guó)化，因自身的文化及由此產(chǎn)生的個(gè)性、調(diào)性，內(nèi)參加入高端酒陣營(yíng)，讓該細(xì)分市場(chǎng)更加多元，也讓我國(guó)高端白酒有了新表達(dá)。正因?yàn)榇耍�才有“我�?guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”！

　　兩年多來，“我國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”已經(jīng)成了酒鬼酒公司的超 級(jí)IP。都借助這一超 級(jí)IP，內(nèi)參酒進(jìn)一步加深了與渠道商和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，同時(shí)通過文化與市場(chǎng)的互動(dòng)，為品牌發(fā)展注入新動(dòng)能。數(shù)據(jù)顯示，“我國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”走過的八個(gè)城市，銷售業(yè)績(jī)均取得明顯增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)周邊區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生了輻射，內(nèi)參酒市場(chǎng)整體進(jìn)展也非常快。（文章來源：酒說）

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