1月27日，酒業公益組織酉賢會創始人、中 國酒類流通協會會長助理吳勇先生受邀同河南省酒業協會及優大酒商蒞臨天明集團交流座談。河南省酒業協會會長熊玉亮、流通委員會皇甫尚旻、進口酒分會讓雁、河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝、金輝云酒貨倉董事長池金清、河南升起來商貿有限公司董事長展書義、鄭州市易禾興酒業董事長張宗良、河南酩萃名酒行執行總經理張君寶、河南華致酒行股份有限公司采購總監任麗馥、云飛酒業集團河南名莊薈總經理畢強、納食創始人股東王濤、肆拾玖坊河南負責人喬戰勝、以及天明集團創始人兼董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明，天明民權葡萄酒董事長馬丹、天明民權葡萄酒鄭州大區總經理邵智蘭、天明民權葡萄酒團購部總經理王琳等近20位嘉賓、經銷商代表參加了座談會。

　　民權葡萄酒曾是黃河故道產區的龍頭企業，是國家投資建設的第1個葡萄酒產業，建廠64年來，擁有全國十個第1和僅一，孕育了長城商標，獲得過中 國名酒等眾多榮譽。

　　2018年的2月9日，天明集團并購了民權葡萄酒，這兩年多在姜明董事長的領導下、在馬丹董事長的具體操盤下，民權葡萄酒有所發展、有所進步！他們一直在思考如何扛起黃河故道產區龍頭的大旗，作為酒業協會我們也表態了，一定大力支持！下一步重要的是消費和銷售的問題，在座的各位都是非常有特色、有特點的大商，希望大家能夠為民權葡萄酒的振興和黃河故道產區的復興，出謀劃策，講講自己的看法，同時探討下廠商合作的新思路！

天明集團創始人兼董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長 姜明

　　一，非常感謝河南省酒業協會會長熊玉亮先生，為豫酒振興、為河南各位經銷商的發展嘔心瀝血，情系河南、情系家鄉、情系豫酒每一個企業、情系銷售酒業的每一家經銷商！感謝！

　　第二，熊會長對天明集團并購民權葡萄酒、以及如何把民權葡萄酒做好很關心，熊會長也說過2021年一定拿出更多的時間幫助民權葡萄酒復興！感謝熊會長邀請各位來到天明，我謹代表天明民權葡萄酒，向熊會長和各位大商的蒞臨表示真誠的歡迎！

　　第三，就像剛才熊會長說的，民權葡萄酒確實有10個第1和僅一，那么我從十個方面把民權葡萄酒給大家簡單介紹一下。

　　（1）民權葡萄酒廠是新中 國國家投資建設的第1個葡萄酒廠，為了落實1956年的批示：要大力發展葡萄和葡萄酒生產，讓人民多喝一點葡萄酒！于是1958年國家在民權投資建設了第1個葡萄酒廠。

　�。�2）1979年民權葡萄酒被評為中 國十八種名酒之一，葡萄酒行業僅一“中 國名酒”。

　�。�3）1986年全國銷量第1。

　�。�4）民權葡萄酒是中 國葡萄酒奠基者！奠基者有三個層次：中 國葡萄酒文化的教育者，中 國葡萄酒消費的普及者，長城葡萄酒的締 造者。

　�。�5）為了深入落實河南省政府 “ 豫酒振興 ” 戰略 ，在陳潤兒省長的建議下，天明并購民權葡萄酒！

　�。�6） “河南紅”商標注冊成功，是河南省政府成立以來第1次為一家民營企業給國家工商局致函，也是15年來國家工商局第1次給省級區劃單位注冊的一個商標。

　　（7）尹弘省長三次囑托我要把民權葡萄酒做好，他說姜明，全力支持你把民權葡萄酒做好！為了復興民權葡萄酒，為了不負省長的重托，今年我協助馬丹狠抓民權葡萄酒，直到明年8月20日在香港創業板上市。

　�。�8）明年8月20號香港創業板上市，這個目標是確定的！28年前創辦天明廣告，那時候我也賣了很多酒，非常了解賣酒和廣告投入的關系。民權葡萄酒今天是中 國葡萄酒的奠基者，明天必將成為中 國葡萄酒的領 導者，這是我們的目標。

　�。�9）向寧有句話說的很好：中 國酒的龍脈在兩江河，長江和黃河；中 國兩大河流孕育兩大品類，白酒和紅酒；中 國兩大河流文明孕育兩大品牌，白酒赤水河畔茅臺，紅酒黃河故道民權！這給我們提出了期望，我覺得沒有做不成的事，人在做天在看，用心人天不負，做事者天來助，我們是要做長期主義、價值主義�，F在民權要做白酒中的茅臺，未來30年、50年，可能茅臺要做紅酒中的民權。

　　（10）因為地域文化和產品特色，在產品劃分上，接下來我們準備在北京市場主打中華之中，走國宴用酒戰略；鄭州市場主打天地之中；商丘市場主打華商之都。

　　俗話說一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁，眾人拾柴火焰高，好酒也怕巷子深！在座的各位都是銷售的高手，而且都是成功人士，不僅有夢想，并且長期經營在，做了多年，有很多成功的經驗，今天一是請大家傳經送寶，向大家學習；二是請大家傳道授業解惑，指導如何把民權葡萄酒做好；三是請大家幫助共同做好民權葡萄酒！謝謝大家！

金輝云酒貨倉董事長 池金清

　　熊會長好，姜董事長好，各位同仁、各位協會領導大家好，簡單介紹一下本次參觀交流的個人感受：

　　首先，顛覆了我對河南本土葡萄酒品質固有的看法！之前對當地產的葡萄酒信心不足，對產品信心不夠，今天來到這里，通過實地考察和姜董事長的介紹，我對酒的布局、打法有了新的了解，顛覆了對當地葡萄酒的看法，對民權葡萄酒有了新的信心！姜明董事長遠見卓識，大格局大胸懷，有激情有態度，特別是姜董事長的政治高度，振興豫酒，黃河故道，國宴用酒，是大布局！同時，十天前參加胡葆森主 席主辦的一場品鑒會時，品嘗到一款口感很好的紅酒，之后了解到原來是我們的河南紅！

　　其次，關鍵是渠道，渠道需要廠家拉動，需要經銷商配合；光靠經銷商肯定不夠，光靠廠家也落不了地。下一步希望能和民權葡萄酒有個更好的合作，具體的我們和工作人員詳談，春節前先打十萬塊錢的貨。

　　祝民權葡萄酒2022年8月20日在創業板成功上市，祝咱們的民權葡萄酒早日從中 國葡萄酒的奠基者成為領 導者！

寫了幾句感言和大家分享一下——

天明民權葡萄酒座談會有感

（文/金輝云酒貨倉 池金清）

姜明創業有情懷

玉亮會長親自來

金清建勝和書義

廠商渠道齊努力

民權紅酒要復興

離開姜明真不中

各界領導齊代言

國宴用酒要實現

河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝

　　今天看到民權葡萄酒，重新了解了它的歷史，姜明主 席對振興豫酒的情懷，及各位領導對民權葡萄酒發展的重視。姜明董事長對民權葡萄酒的戰略定位，包括區域品牌的劃分還是很準的，把鄭州做好以后，確實可以帶動河南的其他地市。品牌歷史文化都有了，下一步怎么來營銷，如何引導消費者來消費？這兩個問題是當前關鍵的。

　　目前消費者普遍感覺國外的品牌好，這是事實，也是歷史原因造成的，以前我們國家幾款葡萄酒賣的比較好，市場開放以后，中 國加入世貿組織，國產葡萄酒下滑很厲害，但是這兩年有所上升！因此想要改變消費者對國產葡萄酒的觀念，確實要下一定的功夫，可以從品牌上、品鑒上入手，只要有信心，我們都能把事情做好，姜明主 席也講了沒有干不成的事情，下一步我們兩家企業要在合作上多溝通，多探討。探討如何讓消費者真正愛上民權葡萄酒，把民權葡萄酒載入到我們的板塊運營中來。

河南升起來商貿有限公司董事長展書義

　　我接觸民權葡萄酒較早，九幾年開始做鄭州的民權經銷商，當時銷量非常好。因此，民權葡萄酒的基礎很好，40歲以上的人很多都喝過民權葡萄酒，看到姜明董事長對民權的重視，我現在相信民權葡萄酒是能夠再次復興的！

　　但是要找到自己的賣點、品牌的賣點、市場的切入點，給民權做一個定位，在市場營銷方面從點到面，找對銷售點，聯合省內葡萄酒經銷商實現1.5個億的銷售不是問題。希望民權葡萄酒在姜總領導下，在河南經銷商的共同努力下，品牌越做越強！

云飛酒業集團河南名莊薈總經理畢強

　　一，葡萄酒的傳承和風土很重要，我們要復興黃河故道產區，使黃河故道產區在世界葡萄酒版塊上重新確立自己的一席之地。

　　第二，葡萄酒離不開的話題，就是葡萄品種的問題。每個產區都有自己獨特的風格，我們要根據黃河故道產區的風土、氣候、濕度、光照，找到適合民權葡萄酒的葡萄品種，做出頂 級的酒。

河南酩萃名酒行執行總經理張君寶

　　一，民權葡萄酒的產品定位和產品風格，可以是國潮也可以是國貨！民權葡萄酒，河南的招牌、中 國的品牌，一定要推。我從做營銷的角度講，民權現在可以做什么？做國貨，民權作為國貨甚至可以帶動一個國潮民權風！可以做高端走國宴路線，但是更要考慮的是大眾消費者，因為產品屬于所有人，才是國貨。

　　第二，風味，推本土家鄉情。比如天地之中，無論是產品設計、品牌塑造完全就是國潮、國貨，是中 國風，是我們河南本土的特色，產品風味的深層次就是銷售場景和消費場景。

　　關于產品打造方面。歷史、品牌、背書、故事和品質，好產品的五大件元素，民權都具備了。下一步是產品推廣的四部曲：看到、想到、喝到、念叨，第1如何讓民權葡萄酒能被看到，第二如何讓消費者能想到？第三如何讓消費者能喝到？第四如何讓消費者念叨？重要的，成功要有三要素：品質、品牌、團隊。

肆拾玖坊 河南負責人喬戰勝

　　民權葡萄酒非常有底蘊，是有機會在中 國乃至世界紅酒市場上占一席之地的品牌，而且作為領導 品牌，重要的是破除舊的格局，舊的紅酒格局，重構新勢力范圍。

　　要做好民權葡萄酒，需要處理好和渠道相關的幾個問題：第1，渠道商關注什么？關注這個品牌好不好賣；第二，賣這個產品能不能賺錢？第三，團購業務范圍和當地的渠道商有重疊的時候如何處理？線上和線下的銷售如何協同？

河南華致酒行股份有限公司采購總監任麗馥

　　一，培養消費者的消費習慣！我們有這么好的基礎和文化背景，還是要繼續深挖背后的文化，做一些消費者培育工作。面對市場講好故事，包括品牌的價值，葡萄酒有多好，跟外國的名莊酒有什么不同等，要讓消費者知道這個東西。

　　第二，做沉浸式的營銷，讓消費者進到消費場所之后，從消費場景、環境、體驗，感覺到這個東西跟別人是不一樣的！同時隨著國家的強大，消費群體也會認識到民族品牌越來越好，民權河南紅還是很有希望成為強勢的民族品牌。

河南省酒業協會流通委員會皇甫尚旻

　　一，雙邊化戰略，比如主營產品主打厚重、文化，但會有一定的阻力，因此要在酒標、包裝、設計等方面下功夫，突出我們葡萄酒的差異化和優勢！

　　第二，民權葡萄酒是具有網紅潛力的，比如通過現在的網紅手段把民權的民國風推出來，和電影小鎮合作進行廣告植入；或者讓網紅拿我們的酒代入到民國的內容里面，拍成抖音，宣傳趣味性提高，符合年輕人的消費理念。

酒業公益組織“酉賢會”創始人、中 國酒類流通協會會長助理 吳勇

　　一，打好“黃河”牌。2019年9月18日，黃河流域生態保護和高質量發展座談會上講到：黃河是中華民族的母親河，是中華民族的根與魂。落實指示，挖掘母親河，挖掘黃河，打好黃河牌！打好我們自己核心的文化，不僅講文化自信，還要講文化自覺，如果沒有自覺，自信這個東西基本上虛幻飄渺。打好黃河牌順應時代主流，而且各行各業都在抓這個點。

　　第二，打好“雙循環”這張牌。疫情過去后會迎來更加開放的中 國酒類市場，全世界美酒齊聚中 國市場，這對本土酒業本就是一種機遇與挑戰，做好主場也即意味著開啟了國際化征程，所以大家一定要借好這張牌。

　　第三，打好“供給側結構性改革”這張牌�！笆�三五”期間酒類大的特征是，整體質量變好了，這也正是攻擊側結構性改革的重要原則之一——質量原則！高質量發展，是未來酒業的必由之路。在葡萄酒普及的道路上，品質永遠是第1位的，尤其后疫情期消費者對保健因素更有迫切需求，一瓶美酒不僅僅是快樂的享受，更要有健康的訴求！

　　第四，打好“消費升級“這張牌。其中核心點在于不盲從品牌消費，而是品質消費占主流，高品質但不一定是高價格，未來中 國酒類倒金字塔的模式一定會過去的，中低端產品一定是高品質，這才是消費升級帶出來的理性標簽。

　　將來在“十四五”期間，中 國酒類發展方向會有改變，產業分工將日趨國際化——生產企業只能做批發不能做零售，廠家的所有產品理論上必須通過批發商才能走出去。這樣才能倒逼上游制造業聚精會神出精品，專注于做好工匠精神。所以我們要有危機感，酒類制造業重要的是要擁抱經銷商，同心同德同舟共濟的經銷商生態圈質量才是生產企業決勝未來的利器。

　　河南省酒業協會進口酒分會讓雁

　　鄭州市易禾興酒業董事長張宗良

　　納食創始人 股東王濤

　　天明民權葡萄酒董事長馬丹

　　會議后，姜明董事長重申：敬畏經銷商、經銷商為大！服務經銷商、經銷商滿意！經銷商賺錢、民權有利潤！與經銷商結成命運共同體，同舟共濟，共創市場！

　　相信通過大家的共同努力，一定可以打造出獨特和諧的民權廠商共建模式，實現民權葡萄酒復興、經銷商發展、豫酒振興這種多贏的格局！（來源：酉賢  朱西嶺 公眾號）

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