數字化營銷轉型近年來一直備受關注，在零售行業，人們已經親身感受到其帶來的不少顛覆性改變。而在我國的酒類市場，行業復蘇以來，競爭不斷加劇，數字化轉型也被酒企們提上日程，但進展緩慢。

與此同時，大眾新消費時代來臨，消費者更加注重個性化的消費體驗，在品牌知名度、營銷方式、售后服務等方面更加挑剔。這倒逼酒企們在數字化轉型中需要更快一步。

具體來看，一線白酒企業如茅臺、五糧液、瀘州老窖等率先開啟嘗新模式，在格局、體系、場景等方面做出努力探索；而酒仙網、1919、百川名品、酒直達等酒類流通企業，也紛紛轉型線上，通過直播等形式聚攏消費者資源，搶占消費市場。

但對于長期以來深耕線下渠道布局的白酒行業而言，數字化改革真正應該怎么做，其又將帶來哪些實質性改變，企業仍是摸著石頭過河，面臨許多未解與迷茫。

在此背景下，我國的酒業協會攜手百度共同舉辦的“2020線上酒博會”，于近期推出，從中我們或可為酒業數字化轉型找到一些參考。

中酒協攜手百度，酒博會為酒業數字化打樣

受今年疫情影響，傳統營銷渠道受阻，而線上營銷卻迎來不小繁榮。據公開數據顯示，今年首一季度國產白酒線上銷售額23.31億元，同比增長55.56%；3月國產白酒線上銷售額2.93億元，同比增長38.26%。

同時，消費者的需求進一步“云端化”。百度搜索大數據顯示，疫情期間，“云健身”相關檢索增長了36%，“云蹦迪”增長8倍，而“云喝酒”檢索熱度也增長了3倍之多。

隨著疫情影響下消費者“云需求”的增多，酒類消費場景也悄然發生著改變。傳統企業在面臨疫情沖擊的同時，也加快了酒行業線上化發展進程。而“線上酒博會”的出現，則為酒企營銷提供了更多的渠道和機會。

正如我國的酒業協會何勇在6月16日舉行的2020酒業智慧營銷論壇上介紹，今年的“線上酒博會”，非常值得關注的地方在于，展會首次通過大數據和智能算法等技術，將海量的酒類產品、酒企酒商需求和目標用戶進行精準匹配。

對酒企而言，可立體展現企業風采，一鍵鏈接百萬渠道商的需求；對酒商而言，則可通過“云平臺”在掌上盡覽數萬產品信息，一部手機網盡天下美酒；對酒類消費者而言，更是可以足不出戶，通過便捷的電商體系實現立等可飲。“線上酒博會”不僅僅是一個互聯網版的“酒博會”，更是一種全新的商業體系。

而作為此次線上酒博會的承辦方之一，憑借酒類知識和信息的高度聚合，百度始終是眾多消費者獲得酒類資訊和品牌信息的主要平臺之一。酒類每年在百度上的相關檢索量超7億次，其中白酒相關檢索高達3.5億次。百度整合旗下百度APP、百度百科、百度知道、百度經驗、百家號等多元產品矩陣，旨在為用戶提供更靠譜更便捷的搜索與資訊服務，同時與酒企共建內容陣地，實現與消費者間的知識與信息互動，為品牌與用戶之間深度溝通提供更多可能性。

我國的酒業協會與百度的強強聯合，既是適應疫情下的市場變化，也是酒行業數字化轉型的一次躍遷。何勇表示，“線上酒博會”作為酒類產業數字化轉型的一部分，將成為帶領酒類產業發展不可逆轉的趨勢與方向，也將進一步提高我國的酒類產品與品牌在國際上的競爭力。

從這個意義上看，今年“線上酒博會”本身的創新求變，便是對酒業數字化轉型非常好的注解。

百度技術賦能，開啟“酒企+互聯網”數字化革新

后疫情時代，酒企如何拓展新渠道，擁抱互聯網，做好新營銷？

有觀點認為，對酒行業來講，所謂的數字化營銷，歸根到底是“營”（運營）的數字化和“銷”（渠道）的數字化。“線上酒博會”通過集納豐富的企業、產品資源，通過可視化的場景交互，大范圍地吸引不同用戶群參與，實現線上品鑒和購買。

此外，今年的“線上酒博會”結合科技手段開創了新的展會模式，大幅增加了行業外人群、年輕化群體的參會數量。由此帶給企業的思考是，酒類企業的營銷模式，是否也可以擺脫對時間和空間的依賴，更直接有效地抵達消費者。

當前白酒市場的競爭日趨激烈，同一品類下產品同質化傾向嚴重，看似充盈的公域流量也被瓜分殆盡。依靠傳統的昂貴的打廣告模式，也已經很難構建起消費者對品牌、產品認知的壁壘。

同時，如何通過精準地獲取目標用戶，加深用戶粘性，讓用戶對品牌產生興趣，進一步完成交易轉化并形成資產沉淀，也需要企業進一步探索。在此背景下，建立品牌專屬的私域陣地，與用戶形成多頻次有效溝通，在企業營銷決策中變得十分重要。

問題在于，千帆爭流，誰真正具有助力酒企實現乘風破浪的實力？

“百度擁有先進的大數據及AI技術，希望通過技術賦能，從‘用戶-理性說服-感性打動’出發，助力企業完成數字營銷轉型與發展。”百度大客戶銷售部渠道總監郝長春在2020酒業智慧營銷論壇上作了主題為《酒類企業的數字化轉型和數字營銷》的演講，并給出了酒業數字化轉型的“百度方案”。

“通過百度的意圖營銷能力，精準識別用戶類型及真實意圖，將內容分發給目標用戶，多場景、多內容、多應用、有針對性地激發用戶。

百度可以幫助酒企品牌構建超級品牌陣地，把主動訴求用戶的需求轉化，在獲取新客的同時，通過品牌陣地完成用戶互動及轉化，實現用戶資產的長效沉淀，接著與品牌建立技術戰略合作，通過創新技術為企業實現品牌展館線上化，讓用戶通過線上深度交互體驗了解企業的產品、文化及產業背景。”

關于品牌展館線上化，百度已經有了生動案例。今年3月，百度便與白酒龍頭企業茅臺集團共同合作建立了我國首座酒文化數字博物館——茅臺數字博物館，通過引入百度創新VR技術，將茅臺博物館搬到了線上，讓用戶通過生動的可視化形式進一步深入了解茅臺文化。

而在此次酒博會舉辦之際，百度再次與茅臺通力合作，建立茅臺集團超級品牌展館，以百度百科權威公信力加持，通過視頻形式生動展現品牌故事及文化，讓消費者加深對茅臺的內在認知。

通過入駐酒博會，茅臺集團打通“多方面曝光——多維互動——閉環轉化”的全鏈路，其品牌展館同時實現品牌專區下方首位展示、百家號聯動及品牌impact聯動等多樣玩法，這在為茅臺集團品牌帶來大量曝光的同時，也讓茅臺集團系列酒在百科Loft中充分得到展現，讓消費者更直接了解到茅臺品牌文化及核心產品。茅臺集團百科Loft與酒博會活動打通直達鏈路，消費者從茅臺集團百科Loft可直接進入酒博會活動界面，進一步了解茅臺集團系列酒并完成購買。

除了超級品牌展館這樣建立“云展廳”的形式，百度在布局銷售渠道上，也力求精準識別消費者意圖，抓住意圖進行精準營銷，同步實現“云招商”及“云帶貨”模式。無論是垂直搜索引擎百度“愛采購”，還是集高互動性和強娛樂性為一體的好看視頻App，都能夠幫助酒企近距離觸達用戶。

另外，為了吸引目標用戶并撬動潛在用戶，百度還設計了豐富的互動內容。通過小游戲“猜拳pk賽”，讓用戶在爭取獲獎的過程中體驗猜拳的樂趣。同時，依托260萬優質百家號內容創作者，可快速掀起全網話題互動，實現軟性種草。

據了解，目前已有眾多用戶通過參與線上活動購買了多款熱賣產品，其中包括茅臺金王子、習酒窖藏1988、五糧液1618、郎酒53度紅花郎、珍酒珍十五、口子窖拾年型等。

此外，百度還搭建了酒企公益動態集合頁，通過自有項目展示和認領現有公益項目，讓更多人看到酒企在防控疫情公益方面的努力，同時歡迎酒企加入百度公益計劃。

可以預見，百度等超級流量平臺的入局，無疑將為我國的酒業數字化革新按下快進鍵。而隨著數字化時代的真正到來，我國的酒業的競爭也將拉升到新的維度與格局。（來源：云酒頭條）

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