眼下，距離王茅煥新不到2年，過去一年多的時間里，王茅做得怎么樣？一系列創新性的品牌營銷活動已經給出了非常有力的答案。

未來，王茅將怎么走？6月5日，“敬享人生”王茅合作伙伴大會在蘇州舉行，會上透露了王茅2020年的戰略走向，即定位“基礎建設與跨越年”，實施“四大聚焦”工程。

2019年銷售額3.6億！

王茅如何閃耀酒業？

記者了解到，2019年，王茅在銷售業績上更進一步，全年累計實現銷售額3.6億元，其中線上銷售額突破億元大關，線下銷售額超過2億元。

就在上個月的27日，國家登山隊成功登頂珠峰，完成珠峰高程測量，王茅酒作為酒業單獨指定贊助商，代表酒業登上了世界高峰。對于王茅此舉，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東給予了高度盛贊：王茅登頂珠峰向全世界彰顯了茅臺名酒品牌風范，這是酒類品牌營銷中具有開創性價值的盛舉。

這也折射出王茅煥新以來一直在用的品牌營銷新舉措，即跨界合作營銷。本次進行體育營銷跨界登頂珠峰外，2019年9月，作為倫敦時裝周的指定烈酒品牌，王茅走到了倫敦和米蘭，更在國內奠定了王茅品牌時尚、高端的形象。

品牌打造之外，王茅酒也在市場營銷上花大功夫。據江蘇京賽酒業發展有限公司董事長冮建介紹，2019年，王茅對市場以戰區的形式進行劃分，覆蓋華東、中原、華北、華南以及其它等區域，初步完成了泛化布局，有效覆蓋了醬酒核心市場和重點省份，并積累了一批優質的經銷商和渠道商。

同樣在渠道上，王茅酒在京東平臺上的表現也非常亮眼。記者了解到，王茅祥雅、祥邦以及祥泰三款產品在京東平臺創造了歷史，王茅酒已經成為京東對內、外的核心用酒。

“經過一年的發展，王茅酒初步融入到京東體系，為日后圈層深耕，打下了良好的基礎�！� 冮建說道。

另一組數據也能說明王茅酒在2019年對渠道的耕耘程度。據江蘇京賽酒業發展有限公司首席執行官袁濱介紹，2019年，王茅酒舉辦了18場城市新品發布會、60場中型品鑒會、1320場小型品鑒會、161人次的王茅之旅，從場景和消費者體驗方面奠定了市場基礎。

茅臺醬香酒銷售公司黨委委員、副總經理陳宗強在會上表示，貴州茅臺酒股份公司這一背書是王茅的“特殊資源”，在茅臺品牌體系中，茅臺醬香酒已實現百億目標，與茅臺酒形成了“雙輪驅動”的增長格局。

定位“跨越年”！

王茅酒“四大聚焦”如何做？

“2020年，將是王茅的基礎建設與跨越年�！痹瑸I說道，2020年，將持續以品質為基礎、以品牌為拉力、以消費者體驗和場景為核心，聚焦消費圈層、聚焦市場秩序，創造持續、健康、優良的運營環境。

記者了解到，2020年，在市場層面，王茅將實現“四大聚焦”，即區域聚焦、渠道聚焦、活動聚焦，和優質客戶聚焦。

冮建表示，2020年，王茅將聚焦廣東和河南兩大戰略市場，山東、江蘇和陜西三大重點市場，福建、廣西、江西、四川、北京、浙江六個潛力市場，構建“2+3+6”市場體系，同時在渠道上聚焦團購和高端圈層。

在經銷商方面，王茅將聚焦優質客戶，實行“新巨商”計劃，培養大商。記者了解到，在3年內，培育兩個億級、五個5000萬級、三十個1000萬級的戰略合作伙伴。

另一方面，為保證市場的正常運營和價格的合理區間，2020年，王茅酒將加大對市場監管的力度，實行嚴格的市場管控，對于竄貨和低價行為進行嚴厲打擊。

從上述兩方面的舉措，我們能夠看出，2020年王茅酒在市場層面一手抓經銷商扶持，一手抓市場管控，力爭實現經銷商隊伍的壯大和市場環境的整改同步推進，這對于一個煥新的品牌來說，無疑是夯實和筑牢發展根基的必要之舉。

而在線下的渠道建設上，王茅也出臺了相關的建設方案，包括推出王茅體驗中心合作建設項目，王茅微信商城等。據袁濱介紹，從6月起，王茅也將針對經銷商進行產品與銷售知識的培訓。

在品牌打造方面，記者了解到，圍繞“敬享人生”這一主題，王茅酒將從本月開始開啟一輪新的王茅巡回活動，包括大型發布會、高端尊享品鑒等。

“將王茅酒打造成為茅臺醬香系列酒中另一大單品，是我們矢志不渝的發展目標。” 冮建說道。

茅臺醬香酒營銷公司總經理助理杜建在出席本次活動時談到了王茅的戰略定位以及未來的發展方向。杜建表示，王茅酒在市場方面應該堅持尋找精準市場和精準消費者，在保持戰略定力的基礎上，尋求創新求變。

茅臺+京東雙品牌背書

醬酒熱大勢下，王茅蓄勢待發

站在當前的節點來看，王茅酒已經具備了充足的發展勢能，這種勢能來自于多個層面，包括茅臺、京東兩大集團的聯合背書；包括醬酒熱的時代大風口，也包括王茅自身獨創的品牌營銷模式。

“王茅擁有名酒品質、名酒品牌的血統和背書�！本茦I協會副理事長宋書玉表示。

“王茅是茅臺酒股份公司旗下的重要系列酒品牌�！备咝l東說道。

京東集團副總裁、京東零售集團消費品事業部總裁馮軼在本次會上表示，一直以來，京東高度重視王茅的發展，王茅以及茅臺醬酒更是“醬酒熱”上的“風口”。

關于接下來京東集團對王茅的支持，馮軼表示，一是京東將調動供應鏈、物流、科技、數據等平臺核心能力賦能王茅，其中，京東物流將持續保障王茅的經銷配送體系，提升線下渠道服務體驗；二是將繼續為王茅做品牌背書，加強品牌宣傳互動和交流平臺建設，全渠道協同營造良好的市場氛圍。

眼下，正是醬酒熱的時代大風口。冮建認為，當下是一個大有可為的時代，并長期看好醬酒這個品類的發展，一是醬酒熱依然會持續很長時間，二是白酒業內的龍頭效應會愈加凸顯，三是“新基建”將給酒水行業帶來的廣泛深入的影響。

正如宋書玉所言，2020年，白酒行業的集中度提升趨勢會更加凸顯，不論是產量、規模、利潤、品牌都會向頭部集中，向名酒產區和特色產區集中，對于經銷商來說，選擇名酒，特色名酒是明智之舉。

外因固然重要，內因同樣值得重視。對于王茅酒來說，能夠實現飛躍式發展，非常核心的因素在于內生品牌動力。

煥新以來，通過一系列事件的打造，使得王茅酒走出了一條全新的品牌營銷之路，開創了全新的營銷模式。更重要的是，王茅作為茅臺醬香酒大家庭中不可或缺的一位重要成員，茅臺集團和醬香酒公司上下都對王茅給予了厚望，在這樣的背景下，王茅酒擁有充足的動力去實現更快更好的發展，為后千億茅臺的發展貢獻更多的力量。（來源：酒業家）

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