都說做經銷商，“選擇比努力更重要”，選對了企業和產品，就相當于成功了一半，在競爭激烈、高度同質化的白酒行業，更應當與趨勢同行。馬鞍山金沙回沙酒業商貿有限公司（以下簡稱：金沙回沙酒業商貿）近兩年的成長速度，就是關于“選擇”非常生動的案例。

01兩年破千萬，2019年同比增長500%

2019年，“醬酒熱”已經成為酒行業的高頻詞匯，在“風口”之下，一批醬酒“新名酒”企業真正進入了大眾消費者視野，跑出加速度的金沙酒業就是其中非常耀眼的一個。

但在兩年前（2017年），經歷了深度調整期的白酒行業才剛剛進入復蘇階段，醬酒市場的整體份額不到千億，茅臺集團甚至對茅臺醬香酒系列酒做出“3年政策性虧損”的預判，作為“醬香洼地”的安徽市場，除了飛天茅臺，其他醬酒品牌的影響力著實有限。

“醬酒熱”萌芽直到2017年底才初現端倪，同時受益于消費升級、次高端市場開始放量，越來越多的消費者開始認同并接受“少喝酒、喝好酒”的理念，為高品質醬酒市場打開了成長的空間，以金沙酒業為代表的醬酒“新頭部企業”開始著手安徽市場的布局。

在此情況下，馬鞍山金沙回沙酒業商貿有限公司總經理郭振忠以的戰略眼光，在趨勢剛剛顯露的時候選擇了金沙酒業，從零開始，短短兩年時間，2019年金沙酒業產品馬鞍山銷售額即突破了1000萬元，與2018年相比，同比增長約500%！

根據金沙酒業安徽市場負責人回憶：“2018年底，金沙酒業安徽市場還在為年度回款能否破千萬努力”。僅僅一年時間，從全省努力沖千萬，到一個地級市破千萬，成長為安徽醬酒主導品牌之一，這樣跨越，不得不令人刮目。

2020年，受疫情影響，酒行業的發展可以說是舉步維艱，金沙酒業馬鞍山市場卻能繼續保持高歌猛進的勢頭，1-5月，金沙回沙酒業商貿已實現銷售800多萬元，逆勢跑出了加速度。

02由點及面、以質服人，新一輪攻勢將開啟

在市場運營過程中，金沙回沙酒業商貿先從公司所在地當涂縣做起，聚焦資源、集中投入，構建“核心樣板店+核心商超+核心餐飲”的“三核”終端網絡，避開與市場主流產品之間的競爭，由點及面實現對馬鞍山市場覆蓋。

在合作過程中，金沙回沙酒業商貿基于對金沙酒業產品的品質自信，采取先體驗后合作的模式，將意向客戶請進公司，進行品牌推廣，2019年全年開展各類品鑒會40多場。此外，位于馬鞍山市黃金地段的400平米“摘要體驗中心”也即將盛大開業，金沙酒業馬鞍山市場體驗式營銷再上新臺階。

在品牌傳播上，在金沙酒業現有的品牌高空傳播矩陣基礎上，通過“門頭廣告+公交廣告+核心店氛圍營造”，實現產品對“高、精、尖”目標消費人群觸達。

在客情維護上，建立馬鞍山商超群，及時互動、及時溝通，積極鼓勵終端網點“曬照”，經銷商適時發紅包進行鼓勵，帶動群氛圍。各種節假日，用實際行動對終端進行關心拜訪。得益于良好客情，在疫情非常嚴重的的3月份，依舊有30多個商超下貨。

有業內資深人士表示，隨著“醬酒熱”氛圍的持續，金沙酒業在安徽市場經銷商數量、網點數量的持續增加，緊跟消費升級的步伐挖掘品牌IP，金沙酒業安徽市場還有廣闊天地可為。

5月24日，貴州摘要酒品牌形象大使劉燁簽約儀式在福建舉行，集金馬影帝、金雞影帝、金爵影帝于一身的“三金”影帝---劉燁，正式簽約金沙酒業，成為摘要酒的品牌形象大使。

此外，在5月31日，金沙酒業還將攜手安徽省食品行業協會就類流通分共同舉辦《“摘要”（安徽）醬酒趨勢發展論壇》，開啟新一輪的市場攻勢。（來源：酒食匯）

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