　　通過實施舍得、沱牌雙品牌運作，按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產品線實施老酒戰略。將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第1品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰略單品；進一步加強沱牌天特優、沱牌特級T68的運作，恢復沱牌大眾白酒的市場規模，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市場的布局。

　　Q:費用投放情況？未來銷售費用的規劃?

　　(董事長)劉力答:公司將致力于逐步降低銷售費用率，未來在銷售費用方面將更加聚焦品牌建設及消費者培育。

　　Q:2019年全年舍得系列、沱牌系列的銷量？舍得、沱牌系列省內外占比情況？

　　(監事、營銷公司副總經理)朱應才答:公司實施舍得、沱牌雙品牌運作，按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產品線實施老酒戰略。2019年公司主營業務中中酒實現營業收入220,227.46萬元，占營業收入96.26%；酒類省外銷售收入為165,809.99萬元，占營業收入72.48%。

　　Q:2019年1、2季度經營性現金流均為負數，為何3、4季度大幅增長？請問原因是什么？

　　(首席財務官、財務負責人)李富全答:主要有以下四點原因：一、根據公司營銷戰略，1、2季度加大物資儲備，購買商品支付額較大；二、由于營銷人員調整，3、4季度職工工資較1、2季度有所下降；三、由于營銷策略調整，3、4季度營銷費用有所下降；四、由于5月份企業所得稅匯算清繳，3、4季度支付的稅費較1、2季度有所下降。

　　Q:去年銷售人員變動的原因？銷售隊伍目前的人數、穩定性和各個大區的配備和對他們的激勵考核？

　　(董事長)劉力答:主要原因為公司自2019年下半年開始，調整團隊策略，強化廠商1+1合作模式。公司招聘人員主要負責經銷商服務、核心渠道維護、品牌推廣、活動策劃與執行；以前公司聘任的負責終端網絡業務的人員轉由經銷商聘任，負責終端渠道的開發及維護。此舉將有利于提升經銷商積極性，提升運營效率，降低營銷成本，但公司與經銷商共同運作市場的營銷人員保持穩定。

　　Q:公司一季度凈利同比-73.46%，而同區域的其他白酒上市公司業績均未出現如此大幅的下滑，如瀘州老窖一季度凈潤同比12.72%，水井坊一季度凈利同比-12.64%，五糧液一季度凈利同比18.98%，即使非同區域酒企，在產品結構和舍得酒業有一定的相似性的酒企也未出現如此大幅的業績下滑，如古井貢酒一季度凈利同比-18.7%，山西汾酒一季度凈利同比39.36%，酒鬼酒一季度凈利同比32.24%。請問公司一季度盈利情況為什么和行業出現了比較大的背離？

　　答:您好，公司2020年一季度營收和利潤明顯下滑，主要是因為2020年疫情防控和春節提前等因素影響了公司一季度經營生產計劃，面對困難，舍得酒業秉持可持續發展的原則，一季度主動控量保價，一方面釋放釋放舍得老酒的真正價值，維持品牌形象，一方面解決一直困擾舍得的“市場亂價”、“渠道庫存高企”和“庫存周轉率低”難題，雖然一定程度上影響了舍得一季度的營收，但不會影響舍得酒業長期發展向好的趨勢；另外為全力支持抗擊狀病毒疫情，切實履行上市公司社會責任，舍得酒業捐贈1000萬元用于支持新型冠狀病毒疫情的防控。

　　Q:區域市場各地的表現及未來的策略？

　　(董事長)劉力答:公司按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的化布局。同時，公司聚焦核心大單品、聚焦戰略市場及重點市場，市場分梯級培養，分批突破。更進一步將資源向次高端容量較大的華東、華南市場傾斜，聚焦建設以湖南、環太湖為中心的兩個根據地市場，效果明顯，驗證了華東、華南的渠道及消費者對舍得品牌的接受度非常高。我們也注意到，華東、華南市場在消費習慣、渠道模式方面與內地市場有一些差別，只有適應這種差別，才能夠更快更穩發展。因此，我們通過一地一策，加強了兩個市場的資源配置及調研，針對這兩個市場采取更多差異化的渠道模式及消費者培育模式，推動舍得在新區域的快速成長。

　　Q:年銷售人員變動的原因？銷售隊伍目前的人數、穩定性和各個大區的配備和對他們的激勵考核？

　　Q:公司未來的品牌戰略、大單品價格策略、營銷策略？

　　答:新的一年，堅持以舍得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰略，明確公司產品的定位，以消費者需求為基礎，持續對公司的產品體系進行梳理和完善，聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌天特優等戰略單品。公司按照“藝術”+“老酒”的指導思想，加強新產品的研發工作，先后上市了舍得畢加索小酒、舍得智慧名人紀念酒、沱牌特級T68、藏品舍得系列、藏品沱牌系列。

　　Q:舍得高端酒噸價跟水井坊噸價差距大的原因？

　　(董事長)劉力答:公司堅持實施舍得、沱牌雙品牌戰略，舍得聚焦中高端市場，沱牌聚焦大眾白酒市場，噸價逐年提升。

　　Q:公司遲遲沒有實施定增，是大股東資金不到位嗎？如果增發再次流產會極大打擊投資人信心，公司有沒有什么應對措施？

　　(董事長)劉力答:公司正積極推進非公開發行A股股票項目，相關事項公司將嚴格履行信息披露義務，請您關注公司公告。

　　Q:定向增發什么時間可以完成

　　(董事長)劉力答:公司正積極推進非公開發行A股股票項目，相關事項公司將嚴格履行信息披露義務，請您關注公司公告。

　　Q:二季度動銷情況?目前公司渠道庫存是多少個月？

　　(監事、營銷公司副總經理)朱應才答:二季度公司動銷明顯加速，庫存明顯降低。

　　Q:二季度業績會企穩回升嗎，全年業績大概會達到什么水平？

　　答:公司2020年一季度營收和利潤明顯下滑，主要是因為2020年疫情防控和春節提前等因素影響了公司一季度經營生產計劃，面對困難，舍得酒業秉持可持續發展的原則，一季度主動控量保價，一方面釋放舍得老酒的真正價值，維持品牌形象，一方面解決一直困擾舍得的“市場亂價”、“渠道庫存高企”和“庫存周轉率低”難題，雖然一定程度上影響了舍得一季度的營收，但不會影響舍得酒業長期發展向好的趨勢；與此同時，舍得酒業積極重建廠商關系，主動賦能經銷商，提出“建設廠商命運共同體”，主動控制預收貨款節奏，采取降低經銷商庫存等多種手段減輕經銷商占款壓力，提升經銷商信心，傳達舍得酒業承擔社會責任的決心與擔當，幫助中小經銷商度過難關，使渠道結構更加健康，價格體系更加穩定。

　　另外為全力支持抗擊狀病毒疫情，切實履行上市公司社會責任，舍得酒業捐贈1000萬元用于支持新型冠狀病毒疫情的防控，未來，隨著疫情得到有效控制，有序復工復產，居民日常生活、消費回歸到正常水平，公司“打造老酒品類一品牌”戰略目標的逐步實施，憑借“舍得智慧人物”及以酒為媒的大型詩樂舞劇《大國芬芳》等自有IP品牌效能的逐漸釋放，品牌理念的多維度精準傳播，結合近三年高速增長的電子商務渠道，為舍得酒業未來的可持續發展奠定了堅實的基礎。

　　Q:疫情期間采取了哪些措施安撫渠道?

　　(監事、營銷公司副總經理)朱應才答:公司2020年一季度營收和利潤明顯下滑，主要是因為2020年疫情防控和春節提前等因素影響了公司一季度經營生產計劃，面對困難，舍得酒業秉持可持續發展的原則，一季度主動控量保價，一方面釋放舍得老酒的真正價值，維持品牌形象，一方面解決一直困擾舍得的“市場亂價”、“渠道庫存高企”和“庫存周轉率低”難題，雖然一定程度上影響了舍得一季度的營收，但不會影響舍得酒業長期發展向好的趨勢；與此同時，舍得酒業積極重建廠商關系，主動賦能經銷商，提出“建設廠商命運共同體”，主動控制預收貨款節奏，采取降低經銷商庫存等多種手段減輕經銷商占款壓力，提升經銷商信心，傳達舍得酒業承擔社會責任的決心與擔當，幫助中小經銷商度過難關，使渠道結構更加健康，價格體系更加穩定。