　　洋河股份董事長王耀：一商為主，多商配稱主要指的是公司針對區域市場的經銷商結構和盈利模式的的調整。所謂一商為主指的是一個市場必須有一個主商，公司產品在當地市場的主導地位，承擔市場秩序和價格穩定維護職責；多商配稱主要指的是多個優質的團購商和特殊渠道商。公司針對不同類型經銷商設置不同的盈利模式，主商靠規模盈利，實現規模經濟性；多商靠高毛利新品盈利，形成集成和板塊效應。形成和諧的經銷商生態圈，互相協作，和諧統一，共同為洋河雙溝的品牌打造賦能。

　　此外，您所提出的渠道、品牌和產品問題對任何企業都存在，而且是實時變化，無法用簡單的幾句話來給以概述。

　　Q5:請問2019年省外營收增速下降的原因是什么？

　　洋河股份董事長王耀：省外市場經過多年持續的高速增長，也面臨一些需要解決的市場問題，2019年下半年以來公司主動進行調整，省外成熟市場也進行了優化調整。

　　Q6:請問公司對夢6的未來規劃是什么？

　　洋河股份副董事長、總裁鐘雨：2019年夢之藍M6已升級成“夢之藍M6+”，夢之藍M6+以“更多陳酒，醇厚有加；更大容量，盡享有加；精奢設計，典雅有加；科技防偽，保真有加”的品質特征，自2019年第三季度投放市場以來，深受廣大消費者喜愛與追捧，并于2019年第四季度完成江蘇市場布局，截止2020年4月底，在市場已完成渠道、團購的招商，整體推進進度符合預期。我們將重點聚焦夢6+產品運作，存量，提升增量，實現快速放量，將其打造成次高端第一大單品。

　　Q7：洋河M6及以上產品目前占比營收結構情況？

　　洋河股份董事、常務副總裁劉化霜：公司夢之藍產品占比已超三分之一。

　　Q8:請問公司2季度的業績環比的預期是增長呢還是持平？

　　洋河股份董事長王耀：由于疫情影響，公司二季度的市場動銷壓力較大。

　　Q9:俗話說“好酒不怕巷子深”，如今的洋河度高但是認可度不高，大家看到了一些電視媒體的品牌宣傳、一些重要事件的借勢營銷，但是光靠品牌策劃和媒體宣傳，缺乏好的產品，是很難被市場認可的。行業利潤率高，請問董事長，洋河花錢該花在哪？

　　董事長王耀：品質的升級一直是公司不懈的追求。2020年，是公司品質突破的提升年，公司將立足長線思維，牢牢把握消費升級與市場需求的變化，不惜代價打造產品的個性化、差異化、特色化。一是打造獨樹一幟的原酒。我們將圍繞“大基酒組合”導向，持續深化綿柔機理應用，堅持“綿厚味長、富微增味、特色定型、配套賦能”的十六字綱領，打造好原酒。二是打造匠心獨運的前沿技術。將強化以消費者為中心的市場導向，以品質為核心的突破，實現酒體設計架構體系的重塑，實現產品品質的升級。

　　Q10:對海之藍和天之藍的未來發展規劃如何，省內海、天收入是否還會下跌？目前夢之藍省內推進和化進程如何？今世緣推出了強有力的股權激勵，洋河將如何應對今世緣省內的強勢競爭？

　　董事長王耀：海之藍、天之藍的化戰略還在進一步深化，在省內會處于相對穩定的發展態勢。以M6+為重要產品的夢之藍系列，化的推進勢頭強勁。關于股權激勵問題敬請關注公司公告。

　　Q11:白酒超高端目前市場份額:飛天63%、普五26%、1573約6%（以銷售額計），其余5%，1.請問洋河的夢之藍手工班、M9是否分別對標飛天與普五？目前產量有多少（噸或銷售額）？2.瀘州老窖的1573擴產潛力比較大，如果1573的市占率可以提高到12%，瀘州老窖的銷售額或達到300億，凈利潤或接近100億，有望超越洋河，請問洋河是否采取加快化以應對還是有更好的策略？

　　副董事長、總裁鐘雨：夢之藍手工班和M9的產量及其相關問題上面已回答，請參閱。夢之藍手工班和M9作為公司高端戰略性產品，主要針對高端消費群體，以公益作為產品IP做好產品教育及品牌傳播，逐步提升產品品牌力，鞏固其核心消費群體。瀘州老窖與洋河股份一樣，都是老牌八大名酒、也都是白酒行業內優質的企業。近年來，瀘州老窖發展取得一定成就，業績有目共睹，公司也從中吸取了很多寶貴經驗。對于白酒行業內其他企業的快速發展，公司一向持積極態度，這有助于做大整個白酒市場份額蛋糕、有助于提升整個白酒行業的競爭格局。公司仍將堅持強化以品質為基礎、以品牌為核心的經營能力構建，積極打造和提升市場的競爭力。（文章來源：中華網酒業）