近年來，酒企為提升業績，紛紛推進化進程。作為酒行業單獨的青稞酒上市公司，青青稞酒也正逐步布局省外市場。近日，界面記者針對青青稞酒旗下天佑德小黑青稞酒產品入駐北京地區7-11便利店情況進行走訪發現，盡管目前大部分店內均上架了相關產品，但銷量不佳。除市場表現外，在業績方面，青青稞酒2019年省內市場占比由75.91%下滑至70.79%、中產品也下滑了15.5%。對此，業內人士指出，在市場化以及產品高端化發展不利的情況下，青青稞酒業績不斷承壓。加之，青稞酒品類較為特殊，消費者接受程度較低成為影響業績的原因。

現金流下降200%

2019年對于白酒行業而言是非同一般之年，除企業數字化進入發展元年外，頭部企業也紛紛邁入“后千億時代”。然而，在第1梯隊迅猛發展的同時，行業也涌現了一批后進生，其中青青稞酒便位列其中。

根據2019年年報顯示，去年全年，青青稞酒實現營業收入為12.54億元，同比下降7.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.36億元，同比降低66.42%；經營活動產生的現金流量凈額約為-1.08億元，同比降低202.28%。

針對業績大幅下降的原因，青青稞酒表示，現金流大幅度下降主要受到收入下降，以及支付的貨款費用增加所致。

事實上，近年來青青稞酒除2018年業績壓力有所緩解外，凈利潤從大趨勢上仍呈現整體下降趨勢。根據公開數據顯示，2014年至2019年，青青稞酒實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為3.17億元、2.31億元、2.61億元、-0.94億元、1.08億元、0.36億元。

對此，食品產業分析師朱丹蓬向界面記者指出，從宏觀方面來說，隨著名優白酒渠道下沉以及不斷加強市場拓展，使得青青稞酒整體受到擠壓，從而導致了企業業績不理想。

省內、省外均吃力

誠如專家所言，在產品層面舉步維艱的同時，青青稞酒也面臨著省內市場縮減，省外市場承壓的窘境。

根據2019年年報顯示，青青稞酒青海省內市場實現營業收入約為8.88億元，同比下滑13.3%，占比由此前的75.91%下滑至70.79%。對于省內市場業績下降，有業內人士指出，主要系于名優白酒對于市場的擠壓。

在內憂不斷的同時，也不難通過財報發現，青青稞酒省外市場正逐漸回暖。青海省外市場實現營業收入約為3.37億元，同比增長10.07%。另外，據界面記者了解，在青青稞酒2020年經營計劃中，除重點突破蘭州和西安市場外，還將戰略培育廣州、長沙市場。

事實上，為拓展省外市場，青青稞酒也采取了較多舉措。其中，在北京市場中，青青稞酒此前便布局了京津冀地區，促進產品進駐7-11便利店。對此，界面記者近日也針對北京部分終端市場進行走訪發現，盡管目前大部分7-11便利店均已上架青青稞酒相關產品，但銷量并不盡如人意。其中，有店員向記者指出，由于7-11便利店地域分布不同，因此也影響了酒類產品消費。

對此，青青稞酒董秘辦向界面記者指出，目前產品在711上市僅一個月， 711具體銷售情況受進店人員數量及各方面原因影響，需要進一步觀察。

另外，在為實現化方面，青青稞酒除線下市場布局外，還試圖打通線上銷售渠道，收購了中酒時代。然而，自2014年以來，中酒時代凈利潤持續虧損。據公開數據顯示，中酒時代2014年-2019年分別實現凈利潤約為-0.66億元、-0.42億元、-0.47億元、-0.32億元、-0.22億元、-0.17億元。

對此，中原基金董事、執行合伙人晉育鋒指出，由于青青稞酒對中酒時代持續投入、持續提出轉型路徑，卻始終沒有明顯成效，這也成為導致青青稞酒虧損的又一重要因素。

高端策略遇阻

隨著近年來消費市場不斷釋放升級紅利，白酒企業也紛紛順應市場變化，推出中高端產品以謀求更為廣闊的市場空間。

對于青青稞酒而言，2019年相繼研發了十余款新品，其中600ML裝新德天下、國之德G6瞄準高端市場，并在青海省內進行主推。同時，52度出口型、巖窖35、紅五星也瞄準省內中高端市場主銷產品。

另外，青青稞酒此前曾表示將進一步聚焦以國之德為次高端核心及產品形象核心的產品推廣工作。其中，國之德G6、G3是在原有國之德產品概念上衍生的的400-500、500-600價位段的全新產品，定位中高端更新迭代及形象產品。

對此，青青稞酒董秘辦向界面記者指出，新版國之德，國之德G6、G3定位中高端更新迭代及形象產品，為確保產品銷售的精準性，目前青海省內核心終端聯盟商網點投放。另外，公司將原有金寶產品進行上下延伸，價位段涉及200-4500元，對該產品進行了營銷規劃。除此，公司對德天下系列價格進行向下滲透，補充1000元空白價位段，2019年上市了70周年建國紀念酒，主要在公司直營及團購渠道進行銷售，主要是培育意見、公關政企單位。公司自2019年針對中高端產品聚焦青海區域進行了團購的渠道開發及維護，2020年5月也規劃執行了名酒進名企的團購支持方案，后期也將中高端產品運營重點工作進行持續推廣。

然而，理想很豐滿，但現實卻無比骨感。自2015年以來，青青稞酒中產品業績雖然呈現波動發展，但整體而言卻逐步下降。值得注意的是，2019年中高端產品營收還不及2015年。通過界面記者翻閱青青稞酒歷年財報發現，2015年至2019年，中高端產品實現營業收入分別約為9.18億元、9.87億元、9.28億元、10.24億元、8.65億元。

對此，白酒營銷專家蔡學飛指出，青青稞酒品類教育周期較長，西北市場相對基礎比較薄弱，產品層面的中高端化需要大量的資源投入，外拓力度效果一般等都是青稞產品層面的軟肋。（來源：界面新聞）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。