“酒不像雞蛋，3天賣不出就要全部倒掉�！�

　　從巖博聯村黨委書記、巖博酒業董事長余留芬的介紹中，足以感受到當年巖博酒業起步時期的艱難.20年后的今天，巖博酒業營收同比上年增長30%，成長為年營收4億元的規模以上白酒生產企業。

　　作為巖博酒業核心產品，人民小酒近年來在市場升溫。面對日益激烈的行業競爭，順應市場需求，人民小酒也在不斷探索新的轉變。

　　摘去“網紅酒”標簽的人民小酒，2.0時代的品牌發力點應該落在何方？

　　一切由時間來解答。

　　發現人民小酒之美

　　近年來，業界觀點普遍認為，人民小酒能夠走紅，在于其本身所具備的網紅屬性。

　　4月30日，人民小酒銷售有限公司舉辦2020年發展營銷戰略發布會，外界對于人民小酒的固有認知，正由此發生改變。

　　“人民小酒發展之優勢，在于’五美’”，會上，酒類流通協會秦書堯認為，品牌之美、品質品類之美、生態之美、政策之美和人文之美，是人民小酒成勢之基礎，也是品牌提升影響力及市場動銷率的著力點，更是人民小酒的核心競爭力所在。

　　近年來，隨著人民小酒產品不斷豐富，福到杯滿、幸福版、豐年版、宏圖版和盛世版等多款產品陸續面市，品牌內涵也得到了進一步提煉和補充。

　　海拔2700m的藏龍山下，獨特的釀造小環境，為人民小酒奠定了品質基礎。近年來，政府、協會領導及行業專家紛紛走進巖博酒業進行指導。在余留芬帶領下，以巖博酒業作為主要載體，巖博村民奮斗脫貧攻堅所表現出的耐力和定力，讓巖博酒業正逐漸褪去網紅酒的標簽，成為黔酒板塊崛起的又一品牌。

　　“按地域進行劃分，國內消費者傳統的香型和口感分區，應該是南醬北清�！痹谫F州大學釀酒與食品工程學院院長助理、巖博酒業技術總工程師黃永光看來，人民小酒對清醬香型白酒的研發、定調和創新，將從口感上在市場獲取廣泛認同。據了解，目前，巖博酒業已完成人民小酒清醬香型白酒標準申報和確立等相關工作。

　　在云酒·酒業品牌研究院高級研究員、北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光看來，從廠家到渠道，賣好人民小酒的關鍵在于講好品牌故事。余留芬曾表示，人民小酒當下和未來的發展，要脫離”網紅酒”的品牌標簽。這意味著更多的產品賣點被挖掘，需要的不只是廠商之間對人民小酒的品牌自信，更在于品牌的經營者和講述者，能否從多個維度向市場和消費者傳達人民小酒的產品信息，聚焦品牌特性，發現人民小酒之美，在此過程中就顯得尤為重要。

　　從“網紅”到“經典”，機遇升級源于品牌自信？

　　數據顯示，2019年，1176家規模以上白酒企業，完成銷售收入5617億元，而相較2017年1593家的規模以上白酒企業數量，企業數量至2019年減少了417家，白酒產業的集中度仍在不斷提高。

　　而同樣是在2017-2019年，人民小酒銷售額猛增至4億元，受到行業的廣泛關注。

　　這僅僅是支撐人民小酒品牌自信的關鍵點之一。正一堂戰略咨詢機構曾在今年1月研判，2020年，酒業將進入小繁榮時代，頭部企業、創新企業和培育消費者企業等少數企業繼續增長，在白酒強大的消費縱深面前，新模式、新內容、新渠道將為這部分企業帶來經營創新紅利。

　　在楊光看來，從“網紅”到“經典”，讓情懷落地，人民小酒作為化新名酒的時代機遇，其核心在于強大品牌基因，明確增長路徑及清晰戰略體系。楊光從品牌基因、品質壁壘、品類占位、產品和范圍內的市場運作空間等方面，細數了人民小酒的稀缺屬性。

　　“從潮流到主流的轉變，從大眾單一品牌到、全價格布局的轉變，從情懷到市場化運作闊步挺進�！毕噍^于人民小酒的品牌基礎和當下及未來的產業布局，楊光認為，人民小酒的品牌自信，是其名利雙增的核心所在。

　　無論是人民小酒的商標價值，余留芬的個人IP，還是人民小酒的非遺工藝，這些都是人民小酒品牌自信的來源。

　　從目前人民小酒的市場布局看，公司在范圍內的經銷商已由曾經的幾家發展至目前的287家，戰略布局調整和品牌再發展，人民小酒渠道擴容勢在必行。

　　2020年被人民小酒定調的發展機遇年，品質、品牌雙重建設，軟硬實力交互打造，品牌自信與人民小酒銷售體系的生根和變現，將成為人民小酒整體營收再上臺階的有力。

　　5年，人民小酒如何變？

　　會上，人民小酒銷售有限公司總經理肖進春發布了人民小酒下一個5年的三大目標，即產能過萬噸，產值翻三番，進入品牌俱樂部；實現企業上市目標，做酒業“脫貧企業”成就“文化自信”人民小酒，打造小康時代“新文化品牌”。

　　從目前的情況看，要在5年時間內完成如此跨越式的發展軌跡，人民小酒對現有品牌推進的梳理、新動能的構建，以及戰略布局的準確性就顯得尤為重要。

　　肖進春以三個“三”工程為人民小酒未來5年的轉變定調，

　　品質文化、品牌文化和營銷文化的轉變謀求企業文化提升；

　　深化建設巖博村、余留芬、人民小酒三大文化IP，打造獨特價值觀；

　　通過找對地、找對人、找對事進行三大市場創新，助力人民小酒市場再發展。

　　在此基礎上，以巖博村、巖博酒廠、黨建中心作為基地，以媒體伙伴、營銷顧問、釀酒專家作為專家顧問團，以客戶顧問團、品牌傳播中心、合伙人“致富計劃”作為市場，“三大”為三個“三”工程的落地和人民小酒的裂變式發展保駕護航。

　　此外，云酒頭條（微信號：云酒頭條）從會議現場獲悉，人民小酒名酒館京東店即將上線，人民小酒·盛世經銷權也將開啟線上拍賣。

　　人民小酒的這些“變與不變”，正支撐其向下一個5年的年度目標進軍，而在此過程中，是品牌新舊動能的轉換，也是人民小酒延續和提升現有發展水平的關鍵一步。（文章來源：云酒）

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