隨著時代的急遽變化，廠商拓展新渠道已迫在眉睫。

日前，酒業協會公布了1-2月酒業發展情況，數據顯示，1-2月釀酒行業規模以上企業完成銷售收入1207億元，同比下降15.58%，利潤254億元，同比下降15.46%。其中，白酒銷售收入887億元，同比下滑11.68%，利潤241.7億元，同比下滑8.84%。

種種跡象表明，疫情之下白酒產業目前正在發生著巨變，在渠道庫存居高不下，名酒企持續下沉的大背景下，區域酒企和傳統經銷商想要實現銷售不能再單純依賴線下，拓展新渠道已經迫在眉睫，而線上平臺或將成為贏得市場的關鍵要素。

面對這樣的情況，一直致力于助力傳統酒業轉型升級的1919丹露出手了。不僅開放平臺，面向行業招募酒企、酒商入駐，近期還推出了城市合伙人項目，以幫助平臺上的供貨端用戶解決渠道擴張問題。

面對新形勢、新玩法，酒企和經銷商又應當如何借助1919丹露賦能自身，實現渠道擴容？

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白酒行業一季度業績斷崖式下跌，渠道擴容迫在眉睫

根據目前調研來看，今年一季度酒業大多數企業僅有去年同期20%-30%的銷量，甚至于有企業僅有去年的10%左右，而能達到去年同期40%以上銷量的已屬難得。而從近期部分上市酒企公布的一季度報來看業績簡直是斷崖式下降，疫情對于酒業的沖擊可謂極大。

在這樣的背景下，不論是區域酒企還是傳統經銷商拓展新的渠道都已經是迫在眉睫的事情，而對他們而言，借助新零售平臺無疑將成為他們在渠道拓展之路上跨出的第1步。由此可見，1919丹露背后所蘊含的潛力。

眾所周知，1919丹露的前身丹露網曾經的GMV一度高達270億元，覆蓋24萬家終端，是當時酒業非常大的B端電商平臺。今年2月，1919旗下的隔壁倉庫業務通過與丹露網實現整合，終成為如今覆蓋線上線下的國內非常大的垂直酒飲領域B2B平臺。

事實上，因為此前在酒業流通領域的長期探索與不斷嘗試，如今的1919丹露在管理、運營及供應鏈體系上已經相當成熟，而作為酒業“吃螃蟹”的渠道變革者，其對渠道的精準畫像也使其更契合當下供應模式。

據1919內部人士透露，此次決定招募城市合伙人，主要是為了幫助平臺上的供貨端拓展渠道資源。對于區域酒企和傳統經銷商來說，其本身的渠道資源是有限的，絕大多數局限于某個區域或某一類型，而1919丹露平臺一方面有著1919內外部的渠道資源的優勢，另一方面又可以通過城市合伙人引入更多有購酒需求的B端渠道用戶，極大拓展了平臺供貨端渠道資源的廣度和深度，可謂一舉多得。

當被問及本次城市合伙人主要的招募對象是哪些群體時，該人士表示“不會于酒類行業，任何有優勢渠道資源的企業、個人或平臺都可以申請成為城市合伙人。”

“采購方用戶作為整個酒飲流通鏈條上的末端環節，存在諸如貨源不穩定、拿貨成本高、資金周轉困難、進貨品類單一等問題，導致大量采購需求得不到滿足。”該人士透露，通過與城市合伙人合作，可以更廣、更深的挖掘有采購需求的用戶和這些用戶海量的長尾需求，不僅解決了采購端問題，還能為入駐1919丹露平臺的供貨端用戶實現渠道增量，真正實現多方共贏。

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四大優勢賦能，五項權益助力，1919丹露合伙人潛力幾何？

據了解，要成為1919城市合伙人首先需通過平臺進行企業身份認證或個人實名認證，并繳納相應金，還能具有一定電商意識和電商經驗，只要合作期間沒有違約情形，金會在合作協議終止后全數退還。

那么1919丹露平臺的合伙人需要做些什么呢？

一、負責在合作區域內開拓、維護1919丹露平臺的渠道用戶，即有酒飲采購需求的零售門店、連鎖便超、餐飲店、娛樂場所、企事業單位等。

二、為所開拓用戶提供平臺操作培訓、酒飲采購需求收集等服務，促進用戶在1919丹露平臺上向平臺商家采購商品。

“平臺會根據城市合伙人引入的采購用戶在1919丹露平臺上的交易情況，對城市合伙人進行相應激勵。”據知情人士透露，如果城市合伙人引入的采購方用戶在1919丹露平臺月采購額達到一定標準，還將有額外激勵政策。

值得一提的是，為助力1919丹露合伙人快速啟動項目，平臺方還提供了以下權益：

（1） 免費培訓，包括1919丹露平臺操作培訓、提供相關操作手冊等；

（2） 業務指導，即在合伙人拓客和客情維護過程中，提供招商方法、問題解答、數據支持等服務；

（3） 拓客工具，每位合伙人均有專屬招商邀請碼，可自動與自己召集的客戶進行關聯，還可通過標注、定位等功能管理、維系客情。同時，還將根據合伙人招商需求，提供招商物料支持。

（4） 運營支持：平臺負責為合伙人引入的采購客戶推選符合需求的商品，以及配送跟進、客服、清分結算等服務。

（5） 數據跟蹤：合伙人可直接通過手機隨時查詢自己的拓客情況，及引入客戶的交易情況。

上述知情人士表示，“1919丹露不管是線上還是線下與1919都是相互共存、相互依托、相互促進的。此外， 1919的人力資源管理也了城市合伙人模式在快速擴張的同時，人員管理及培訓也能夠跟上腳步。”

除以上內容外，城市合伙人在拓展和維護渠道客戶的過程中，還能夠得到1919丹露平臺其他四大優勢的賦能：

（1）技術優勢：1919丹露平臺是根據酒飲交易特點專門打造的B2B平臺，采購端用戶有專門的酒水訂貨APP，操作跟日常網購一樣方便。只需打開手機，就能隨時查看商品信息、查詢訂單動態、即時獲取促銷信息等；

（2）商品優勢：1919丹露平臺上的商品全部由入駐平臺的酒飲品牌方或品牌授權的經銷商直接供貨和配送，品類豐富，質量有，價格有優勢；

（3）流量優勢：入駐1919丹露平臺的采購端用戶，均有機會成為承接1919 C端訂單的前置倉，負責末尾一公里配送；

（4）金融服務優勢：除B2B交易服務外，1919丹露還面向平臺采購用戶提供基于線上交易數據的純信用金融服務，助力解決資金周轉問題。

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合伙人面向全行業開放，1919丹露破圈嘗試

站在整個酒類行業看，1919丹露開啟城市合伙人招募背后，則是酒類B2B格局加速改變的一個象征，或許意味著酒類互聯網化的又一輪提速。

一方面，受此次疫情的影響，各類終端APP的大面積流行為酒類B2B掃清了用戶培育的障礙。另一方面，以往白酒企業對渠道的線上化基本上都是被動接受，在白酒領域所占比重較小。但是受此次疫情影響，渠道線上化開始得到重視，所占比重也將得到提升。

而1919丹露此時推出合伙人模式，顯然是瞅準了這一趨勢背后的商機。據1919丹露相關負責人透露，1919丹露此次招募的城市合伙人實際上是平臺對渠道資源整合的一部分，主要是為了解決酒企、酒商在市場拓展和銷售增量方面的問題，也因此對于合作伙伴的要求不會局限在酒類行業當中，凡是有渠道資源的企業、個人或平臺，只要其滿足招募條件，都可以申請成為合伙人。

該負責人表示，過去受制于酒業互聯網發展不，因此很多時候B2B平臺主要傾向于招募傳統經銷商。隨著如今酒業互聯網進程的加快，越來越多的業外人士也開始接受酒類互聯網，而這就為1919丹露的城市合伙人模式提供了廣闊的舞臺，隨著未來他們參與度的加深，其隱藏許久的潛力終將得到釋放。

行業格局正在加速改變。1919丹露開啟城市合伙人招募，是否會成為行業里程碑式的節點，讓我們一起拭目以待。（來源：微酒）

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