擁有25+萬終端門店，1500萬+真實(shí)會(huì)員的1919丹露平臺(tái)，開始尋找城市合伙人。

日前，1919自營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司1919丹露宣布，面向招募1919丹露平臺(tái)城市合伙人，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。

2020年2月，1919旗下隔壁倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)與丹露網(wǎng)完成整合，成為國(guó)內(nèi)非常大的酒類B端業(yè)務(wù)平臺(tái)。短短數(shù)月，已經(jīng)有超過700家門店加盟，凸顯1919稱雄酒類B2B電商的決心。

此次1919丹露平臺(tái)發(fā)布“求賢令”，招募城市合伙人，標(biāo)志著公司B2B戰(zhàn)略落地，并進(jìn)入實(shí)施階段。

1919丹露平臺(tái)發(fā)布“求賢令”，透露出何種信息？

1919丹露“求賢”

據(jù)悉，1919丹露平臺(tái)城市合伙人，是根據(jù)雙方協(xié)議，按照相關(guān)規(guī)則、制度在1919丹露平臺(tái)指定區(qū)域推廣1919丹露平臺(tái)，利用自身資源優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)招徠潛在采購(gòu)方用戶的合作者。

同時(shí)，1919丹露平臺(tái)城市合伙人還要配合平臺(tái)，向用戶提供采購(gòu)操作培訓(xùn)、采購(gòu)需求收集服務(wù)等，促進(jìn)買家用戶持續(xù)通過1919丹露平臺(tái)向平臺(tái)商家采購(gòu)商品，提升該區(qū)域在1919丹露平臺(tái)上的成交率。

具體合作方式為：城市合伙人為1919丹露平臺(tái)招徠采購(gòu)方用戶并促成交易，平臺(tái)將根據(jù)買家訂單交易實(shí)際完成金額向城市合伙人進(jìn)行激勵(lì)；當(dāng)城市合伙人引入的采購(gòu)方用戶在1919丹露平臺(tái)的月采購(gòu)額達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后，平臺(tái)將額外對(duì)該城市合伙人進(jìn)行激勵(lì)。

此外，成為1919丹露平臺(tái)城市合伙人需要3個(gè)條件：首先，通過1919丹露平臺(tái)相應(yīng)企業(yè)身份認(rèn)證或個(gè)人實(shí)名認(rèn)證；其次，繳存相應(yīng)金；第三具有一定電商意識(shí)和電商經(jīng)驗(yàn)。

滿足條件的申請(qǐng)者，可以通過發(fā)起合作申請(qǐng)-資質(zhì)審核-簽訂協(xié)議-繳納金，然后達(dá)成合作。

招兵買馬，1919丹露的底氣是？

2020年2月，1919旗下隔壁倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)與丹露網(wǎng)完成整合；4月，就開始在發(fā)布“求賢令”。疫情之下，1919丹露平臺(tái)招兵買馬，大舉擴(kuò)張的底氣何在？

2015年5月，丹露網(wǎng)正式上線，定位“酒飲產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第三方科技服務(wù)商”，致力于為傳統(tǒng)酒飲產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、終端店提供一站式轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，丹露網(wǎng)的GMV曾高達(dá)270億元，覆蓋24萬家終端，是當(dāng)時(shí)酒業(yè)非常大的B端電商平臺(tái)。通過構(gòu)建B2B2C運(yùn)營(yíng)模式，丹露網(wǎng)持續(xù)輸出涵蓋交易、金融、物流、大數(shù)據(jù)、新零售等優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)，能夠?yàn)榫骑嫯a(chǎn)業(yè)鏈賦能，助推傳統(tǒng)酒飲行業(yè)也實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2020年2月，1919董事長(zhǎng)楊陵江宣布：“1919旗下的隔壁倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)已與丹露網(wǎng)完成整合，成為線上線下布局國(guó)內(nèi)非常大的B端業(yè)務(wù)平臺(tái)。”這也意味著，曾經(jīng)稱雄于B2B賽道的丹露和1919，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

據(jù)悉，雙方攜手后，1919丹露平臺(tái)開始尋找城市合伙人，增加招商力度，并繼續(xù)面向招募包括區(qū)域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業(yè)客戶等入駐，從而為下游渠道賦能并提供線上酒飲集采平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士分析，雙方整合后，原丹露網(wǎng)的B2B基因可直接接入1919，與1919不斷擴(kuò)張的連鎖體系、線上B2C能力結(jié)合，產(chǎn)生1+1+1＞3的效應(yīng)，解決廠商痛點(diǎn)。

因此，1919丹露平臺(tái)招兵買馬，是雙方攜手的結(jié)果，更是做大做強(qiáng)的需要。未來，伴隨平臺(tái)合伙人招募的落地，1919丹露平臺(tái)將駛?cè)氚l(fā)展快車道。

如何玩轉(zhuǎn)B端電商？

從更深層面看，1919丹露平臺(tái)招兵買馬進(jìn)行擴(kuò)張，反映出1919做強(qiáng)B端電商的雄心。

2019年，1919更新三大業(yè)務(wù)，分別為C端業(yè)務(wù)、B端業(yè)務(wù)及衍生業(yè)務(wù)。在以C端業(yè)務(wù)為主的同時(shí)，1919也向B端業(yè)務(wù)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。

經(jīng)過一系列并購(gòu)重組，1919在B端和C端形成了如下布局：C端線上是1919吃喝APP，線下是1919酒類直供店；B端線上是1919丹露網(wǎng)，線下是1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店。

1919丹露問世后，平臺(tái)開放和資源共享成為其核心發(fā)展理念，既要滿足平臺(tái)用戶的長(zhǎng)尾需求，也要確保平臺(tái)自身、平臺(tái)用戶、及關(guān)聯(lián)各方互利共榮，一起把平臺(tái)蛋糕做大。

據(jù)悉，1919丹露招募的合作伙伴，一是中小型生產(chǎn)廠家、區(qū)域名酒廠、品牌產(chǎn)品定制商；二是區(qū)域大型經(jīng)銷商。其非常突出的優(yōu)勢(shì)之一，便是“平臺(tái)化屬性”，即與供貨方之間是共生共贏的關(guān)系。

1919丹露承諾，堅(jiān)決不破壞上游的定價(jià)體系和經(jīng)銷體系，堅(jiān)決不侵占流通環(huán)節(jié)利益，并將此作為平臺(tái)發(fā)展、系統(tǒng)功能研發(fā)的基礎(chǔ)，為入駐廠商提供利益。

其次，供貨方不僅能通過1919丹露“節(jié)流”，更能通過1919線下連鎖體系和線上B2C平臺(tái)“開源”。入駐1919丹露，1919全線服務(wù)將為其提供支持。

眾所周知，1919丹露平臺(tái)承載了1919連接廠商打通上下游、做強(qiáng)B端市場(chǎng)的重任。而此次1919丹露平臺(tái)尋找城市合伙人，打響了強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍B端的發(fā)令槍，2020年，其很可能成為酒類行業(yè)B2B電商一匹黑馬。（來源：云酒頭條）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。