4月16日晚間，酒鬼酒股份有限公司（以下簡稱“酒鬼酒”）同時發布2019年年度業績報告及2020年第1季度報告，其中2019年年度報告顯示，實現營收15.12億元，同比增長27.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.99億，同比增長34.5%，營收、凈利潤均保持兩位數高增長。

與此同時，酒鬼酒披露2020年第1季度報告，報告顯示，實現營收3.13億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤9607萬元，在營收略有下滑的情況下，凈利潤同比增長32.24%，足以說明酒鬼酒整體盈利能力得到提升。

在2019年“終端建設年”的基礎上，為酒鬼酒2020年的發展打下堅實的基礎。對于今年的戰略規劃，酒鬼酒全新品牌戰略規劃浮出水面，三大戰略單品將聚焦不同場景消費，有的放矢地展開品牌營銷活動。與此同時，將繼續深耕湖南核心基地市場，并通過創新廠商合作模式，加大新零售和電商渠道的推進力度，實現線上線下融合發展。

1

內參、酒鬼兩大品牌高增長

終端建設成效初顯

內參酒在高端市場的成效初顯，酒鬼酒在次高端版塊的份額進一步提升，這是年報透露的重要信息。

根據2019年年報數據顯示，內參酒實現營業收入3.31億元，同比增長 35.38%，酒鬼酒實現營收10.05億元，同比增長29.19%，兩者分別占酒鬼酒公司全年營業收入的21.90%、66.51%。

具體來說，酒鬼酒的高增長得益于繼續以湖南省為核心市場，以華北為戰略市場（京津冀、山東、河南），以華東、廣東為重點市場，其它省份為機會市場，尤其是戰略市場中的地級市場、核心市場中的地級及縣級市場基本實現產品全覆蓋。

對內參酒品牌而言，聯合優良經銷商發起成立專門銷售公司，構建廠商價值一體化營銷模式，并深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰略市場，成立北京、華北、中原、華南四個省外戰區，開啟化進程。

值得注意的是，酒鬼酒將去年定義為“終端建設年”，驅動“品牌貿易型”向“終端服務型”深度轉型，加強核心店、核心售點、專賣店建設，在終端市場的持續投入，酒鬼酒的渠道進一步下沉，以湖南市場為例，內參酒完成793家終端直營商建設，酒鬼酒可控售點分銷覆蓋率得到大幅提升。

與此同時，對于新零售及電商拓展新零售業務，酒鬼酒入駐酒仙名酒城500家新零售門店，重啟蘇寧易購平臺合作，開設京東酒鬼酒官方旗艦店，填補主營電商平臺渠道空白。

實際上，無論是內參酒，還是酒鬼酒，兩者2019年發展有一個共同的關鍵詞，即嚴格管控價格體系。據了解，酒鬼酒公司不斷完善市場秩序管理制度，按市場級別統一產品政策，嚴控可變費用，重點治理戰略單品市場價格秩序，加強線上渠道價格管控，適時對核心市場進行停貨整頓，并成立專門督導隊伍，完善市場費用管控制度，整治費用套現行為。

總的說來，在市場銷售層面，內參酒通過機制創新，構建起新型的廠商關系，極大程度激發內參酒的市場活力，而酒鬼酒鞏固湖南大本營市場的基礎上，積極向外省擴展市場，有效提升渠道下沉的廣度和深度，在兩者共同助力之下，酒鬼酒公司離化更進一步。

2

全新品牌戰略浮出水面

酒鬼酒進入發展的快車道

前段時間，酒鬼酒公司對酒鬼、內參、湘泉三大品牌的營銷管理工作進行合并，將有利于酒鬼酒三大品牌的渠道聯動，不僅有效提升運營和溝通效率，這一跡象也透露出今年是酒鬼酒發力的一年。

酒鬼酒2019年年報透露，“優化品牌、升級產品”將是2020年的重點工作之一，具體包括以下幾個方面內容：首先是優化品牌規劃繼續，將聚焦內參酒、紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒三大戰略單品，同時明確三大品牌的定位區隔和價格區隔，挖掘核心消費人群和主要消費場景，明確品牌的核心價值主張和核心文化訴求。

其次是優化主線產品，酒鬼酒品系將在團購價300-1000元之間形成紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒、紫壇酒鬼酒等四個主線產品及價格層級，并梳理麻袋瓶“酒鬼”品牌 SKU，保護品牌核心文化資產，逐步取締線上、線下戰術性、區域性及包銷類低價“酒鬼”產品。

然后要加快產品升級，“內參酒”品系適當向上限量開發文創新品，實現文化、品質、價格升級，強化“內參”高端品牌的禮品屬性、收藏屬性和保值增值屬性；“酒鬼酒”品系進行品質、包裝、文化和價格升級，提升品質感、價值感、設計感和主張感。

伴隨著產品的一系列動作，酒鬼酒公司在宣傳層面采取精準傳播的策略。通過優化品牌傳播內容、傳播形式和傳播載體，戰略大單品紅壇酒鬼酒以“真馥郁、真高柔、真性情”為價值點，強化宴席場景營銷，傳承酒鬼酒則以強化社交場景營銷為主，內參酒全力打造四大高端白酒品牌身份。

酒鬼酒方面還表示，積極促進“馥郁香型白酒”國家標準發布實施，將繼續推進馥郁香型白酒產業的發展，同時作為第1家通過酒業協會“真實年份酒”認證的企業，將利用優質基酒儲備，繼續對酒鬼酒部分主線產品進行年份認證，以真實年份提升品牌價值。

由此不難看出，酒鬼酒的品牌發展方向清晰明了，再加上新組織架構調整提升溝通效率，酒鬼酒今年將進入發展的快車道。（來源：酒業家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。