在傳統流通渠道方面，對渠道摸底盤點的基礎上調整計劃量結構，對部分動銷有壓力經銷商及時調減計劃量；在團購渠道方面，節后安排相關企業拜訪和團購的部署工作，確保今年團購任務完成；在新零售渠道上，上線“云店平臺”，開啟線上線下一體化服務……今年自復工復產以來，五糧液打出了一系列組合拳，與經銷商攜手，面對疫情帶來的影響與挑戰，通過數字化營銷系統的建設，加快營銷改革步伐等舉措，將有望促進機制、隊伍和營銷的蛻變升級。

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線上線下一體化

手機打開“五糧液云店專賣店”小程序，即可自動定位附近的五糧液專賣店，不出家門，手機下單，即可實現門店發貨，五糧美酒盡在“掌”握之中。3月15日，五糧液云店平臺正式上線，五糧液專賣店正式開啟“云上服務”。

疫情對酒業在內多個產業帶來了嚴峻的挑戰，但這也成為新模式的催化劑，通過“五糧液云店專賣店”小程序推廣應用，不少經銷商表示，云店小程序促進了線上、線下渠道的無縫銜接，貨品走的是專賣店渠道，每一款酒都保真保質。“用心服務”才能讓消費者放心暢飲。

據悉，五糧液云店不同于企業官方商城，是根據移動互聯網3.0時代的消費新趨勢而建立的線上、線下一體化營銷互動場景，是基于五糧液1600家線下專賣店的LBS位置服務，面向消費者提供社交化、本地化和移動互聯網的SOLOMO云交易平臺。

惟創新者進，惟創新者強。五糧液堅守匠心釀造的同時，始終堅守匠心經營，自1995年，五糧液首一家專賣店落戶長沙，25年來，五糧液專賣店已遍布320個城市、1000多個區縣，門店規模達1600家。如今，五糧液云店的上線將有助于公司構建有溫度的智慧零售體系，有效賦能渠道、直連終端、立足社區、擊穿社群，既是五糧液營銷數字化轉型取得的又一成果，也是整個行業數字化轉型邁出的重要一步。

業內人士表示，“云上服務”為消費者提供無觸達的配送服務，迎合了疫情帶來的消費方式的調整變化，也是通過供給創新，快速轉化為消費增量的有效方式。

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加快布局數字化

上線五糧液云店，只是五糧液布局數字化建設的一個縮影。

據悉，2019年，五糧液就通過一整套數字化工程的建設，增強了對渠道的管控能力，啟動了智慧零售體系建設項目。利用大數據、云計算等技術，公司升級五糧液專賣店，推進“云店”平臺建設，打造線上線下一體化的營銷互動場景和消費者無接觸式產品配送服務，提前鎖定客戶消費訂單和消費信息，強化市場布局。

緊抓新變化、新趨勢，利用數字化轉型為產業鏈賦能、與經銷商結為命運共同體，為酒業復蘇貢獻力量，展現了五糧液作為酒業領軍企業的責任與擔當。

2月11日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在五糧液股份公司召開2020年營銷工作網絡培訓會上指出，五糧液2020年的市場工作，要堅持2019年1218大會上的總體部署，圍繞穩中求進的工作總基調，進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，強化品質、強化管控、強化數字化轉型。

2月16日，面對疫情帶給渠道的壓力，五糧液率先在行業下發《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，表態要重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意愿的經銷商；對于有能力但近期動銷有壓力的經銷商，及時調減計劃配額；對于有能力但有短期資金周轉困難的經銷商，提供定制化的金融支持。

3月26日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在成都召開四川市場經銷商座談會。李曙光指出，各營銷戰區的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴格管控發貨、嚴格管控出貨，加快推進公關團購工作。特別要在鞏固前一階段經銷商優化減量基礎上，做好經銷商減負減壓工作，要搶抓補償性消費機遇，創新營銷工作“三損三補”，即“零售損失團購補、線下損失線上補、老品損失新品補”。

在當前的環境下，一面針對不同商家推行不同的扶持政策，一面強化數字化轉型的推進等工作，地構建起應對疫情沖擊的多方舉措，體現出了五糧液的系統應對能力。

信心比黃金重要，有效的行動勝過一切豪言壯語。為了把耽擱的時間搶回來，五糧液正在滿負荷生產。正如川財證券的報告指出，“公司在疫情爆發后積極務實，一系列穩批價舉措有助于公司保持渠道情緒穩定、實現順價銷售，在疫情得到控制后，穩定的批價及健康的渠道庫存，利于公司在穩批價的基礎上實現挺價動作。此外，疫后消費機遇疊加改革紅利釋放，亦將公司全年業績目標實現。”（來源：華夏酒報）

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